網絡營銷：吃“軟”不吃“硬”

軟硬是相對的，如果把報紙
、雜誌、電視、廣播以及網絡等媒體看得見、聽得著的廣告行為視為硬廣告的話

，那麼具有互動性和參與性且的廣告行為則可稱作是軟廣告了
，眾所周知的“報紙軟文”便是其一。　　“軟”yingxiaodezhongyaotedianjiushiqiangtiaohudongxinghecanyuxing，ruohuahuozheguibiguanggaoxingweibenlaideqiangzhixingheguanshuxing。wangluomeitiyuchuantongmeitixiangbijiao，qiyushiyongzhezhijiandehudongxing
、canyuxinghejishixingdetedianyouweituchu，huozheshuozhengshiyouyuwangluomeitidezhexietezheng，caishidetajubeilehechuantongmeitixiangjingzhengyukangheng，jinerfazhanchengweiyizhongxinxingmeitidekeneng。　　所以，可以得出結論：基於傳統媒體的營銷行為應該側重“硬”而兼顧“軟”；但基於網絡媒體的營銷行為則正好相反，網路營銷更吃“軟”的這一套。　　一
、帖子　　上過網的人，都有過看帖、回帖和發帖的經曆。帖子非錦繡文章，亦非學術論文，帖子是不受語法、格式
、時間
、didiandengdengxianzhide，guandianhetaidushitiezicunzaidelianggejibenyaosu。tieziyingxiaojihucunzaiyurenhewanglu
，tabuxuyaogaoshendeyingxiaozhishihejingyan，zhixuyaoshijian
、耐心和你對所要達成的營銷目的有深刻的理解和原則性的把握。　　二、E－mail　　E－mail乃個人郵箱，既然是個人郵箱，其私密性就很強
，所以盡管E－mail營銷的手法早已有之，但此法當格外謹慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。　　三、壇子　　壇tan子zi即ji論lun壇tan，對dui參can與yu者zhe身shen份fen特te征zheng等deng的de甄zhen別bie
，是shi確que定ding一yi個ge壇tan子zi能neng否fou成cheng為wei你ni的de營ying銷xiao陣zhen地di的de前qian提ti條tiao件jian。在zai壇tan子zi裏li，你ni如ru果guo馬ma甲jia穿chuan的de合he適shi，話hua語yu說shuo的de得de當dang
，就jiu有you可ke能neng成cheng為wei該gai壇tan子zi的de“領袖人物”。舊時的上海灘與我們是無緣了，但如果你足夠的睿智
，完全有可能在網路論壇中你過一把“許文強”的癮。　　四
、博客　　博(bo)客(ke)風(feng)已(yi)經(jing)刮(gua)遍(bian)全(quan)國(guo)了(le)，忽(hu)視(shi)博(bo)客(ke)的(de)營(ying)銷(xiao)作(zuo)用(yong)無(wu)疑(yi)是(shi)不(bu)明(ming)知(zhi)的(de)。在(zai)恰(qia)當(dang)的(de)網(wang)站(zhan)創(chuang)建(jian)基(ji)於(yu)營(ying)銷(xiao)目(mu)的(de)的(de)博(bo)客(ke)往(wang)往(wang)可(ke)以(yi)吸(xi)引(yin)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)，並(bing)傾(qing)聽(ting)到(dao)市(shi)場(chang)一(yi)線(xian)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)，從(cong)而(er)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)和(he)判(pan)別(bie)找(zhao)出(chu)營(ying)銷(xiao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。需(xu)要(yao)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)

，如(ru)果(guo)博(bo)客(ke)的(de)“硬廣”味道很濃
，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺去罷。　　五、圈子　　QQ
、MSN、UC等等網路工具為我們創建基於網路平台的人際關係圈子成為了可能。在這個圈子中，圈子中人不能簡單地視為“消費者”，你所扮演的角色也是“賣主”
，而是圈子中人的夥伴之一
，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實現營銷的最終目的。　　六、文本　　就房地產而言
，通常的營銷類文本大致包括“企業畫冊”、“項目畫冊”以及“客戶通訊”等，而且很多此類文本也被企業網絡化
、電子化了。但我注意到：電子版的內容大都沒有印刷版的齊全
，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產界大名鼎鼎的《SOHO小報》jishiruci。qishidakebubiruci，wanglukehuyeshikehu
，ruguonibadianzibandezuowanquanlezuopiaoliangle，xiangxinbuhuiyingxiangyinshuabandexiaoguo
，xiangfanliangzhequekeqidaogenghaodehubuzuoyong。　　七
、活動　　常見的形式是：daduoshudeguanggaozhuzhishiliyongwanglumeitifabuxianxiadehuodongtongzhi，danjiyuwangludexianshangyingxiaohuodongzefengmaolinjiao。shijishang，zaiwanglujishuhuodetufeimengjindejintian
，guanggaozhuwanquanyoutiaojianjubanzhuruyouxi、比賽、征文
、選秀
、PK以及排行榜等網路營銷活動。這種線上的網路營銷活動更能激發起網路客戶的興趣
、關注和愛好
，與司空見慣的線下營銷活動相比，可以節省不菲的資金與人力成本的投入。