網絡營銷創新謀略

創新顛覆傳統營銷模式，創新成就年度成功企業。網絡
、娛樂、移動、校園、無聊……曾經邊緣的傳播媒體成為了影響高端人群的主流；聯合、色彩
、暗市、體育
、忠誠……曾經輔助的傳播手段成為了營銷組合拳裏的重量一擊。有幸的是，這些創新的營銷謀略
，《成功營銷》雜誌都在它們積蓄力量爆發之前，以獨特的前瞻性和國際性的視角給予過重點報道。今天，我們再來關注這些2005年中國營銷界的創新坐標和裏程碑
，希望它們能成為企業營銷係統工程中的製勝一環。1.網絡成就完美互動年度創新案例：騰訊多點置入創新全景式網絡營銷2.娛樂點燃流行狂潮年度創新案例：六“C”造就“蒙牛 超女”完美戰役3.移動創造貼身營銷空間年度創新案例：諾基亞 《神話》精準和互動的銷售力4.品牌聯盟尋找共同DNA年度創新案例：動感地帶 NBA共享新鮮時尚5.得校園者得未來年度創新案例：百事可樂讓大學生突破渴望6.暗市營銷突破市場“黑暗地帶”年度創新案例：JohnnieWalker暗市營銷，破堅冰而出7.色彩讓品牌全方位增值年度創新案例：格蘭仕的“色彩革命”8.數字時代體育突圍年度創新案例：三星獨特的體育營銷9.忠誠計劃掘金“二八定律”年度創新案例：招行信用卡，為夢想積分10.向無聊要“眼球忠誠度”年度創新案例：分眾傳媒全麵占領無聊空間①網(wang)絡(luo)成(cheng)就(jiu)完(wan)美(mei)互(hu)動(dong)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)對(dui)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)使(shi)用(yong)還(hai)比(bi)較(jiao)少(shao)。在(zai)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)已(yi)成(cheng)熟(shu)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)
，誰(shui)先(xian)進(jin)入(ru)，誰(shui)的(de)機(ji)會(hui)就(jiu)最(zui)多(duo)，收(shou)益(yi)就(jiu)最(zui)大(da)，機(ji)會(hui)成(cheng)本(ben)也(ye)相(xiang)對(dui)低(di)。使(shi)用(yong)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)風(feng)險(xian)和(he)費(fei)用(yong)也(ye)並(bing)不(bu)高(gao)，至(zhi)少(shao)不(bu)會(hui)比(bi)用(yong)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)的(de)風(feng)險(xian)大(da)。大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)對(dui)利(li)用(yong)網(wang)絡(luo)開(kai)展(zhan)營(ying)銷(xiao)的(de)主(zhu)觀(guan)意(yi)識(shi)還(hai)存(cun)在(zai)偏(pian)差(cha)
，缺(que)乏(fa)深(shen)刻(ke)的(de)理(li)解(jie)、嚐試的決心
，這是製約他們開展網絡營銷的第一大瓶頸。年度創新案例：騰訊多點置入創新全景式網絡營銷經常使用即時通訊軟件QQ的用戶在最近兩個月會發現

，有一個“仁和閃亮新主播”的活動頻頻通過各種方式出現在他們的麵前：甚至QQ寵物的食品店中也在銷售閃亮滴眼露
，很多人經常玩的QQ對對碰遊戲中的圖案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標。從今年9月yue份fen開kai始shi，國guo內nei醫yi藥yao行xing業ye的de新xin生sheng力li量liang仁ren和he藥yao業ye集ji團tuan借jie助zhu國guo內nei第di一yi大da即ji時shi通tong訊xun商shang騰teng訊xun的de網wang絡luo平ping台tai，展zhan開kai了le一yi場chang大da規gui模mo的de置zhi入ru式shi網wang絡luo營ying銷xiao。作zuo為wei一yi家jia大da型xing的de醫yi藥yao企qi業ye集ji團tuan，采cai用yong如ru此ci時shi尚shang、深入

、qianweidefangshijinxingrucidaguimodewangluoyingxiao
，zaiguoneiduanzandewangluoyingxiaoshishangbingbuduojian，zheyezaicibiaoming
，wangluoyingxiaodeguangduheshendudouzhengzaiyichaoyuechangguidesuduxiangqianfeiyue。youyuwangluoyingxiaozishendetedianhewangluoyingxiaohudongxingdeyoushi，zaiwangluoyingxiaokaishifazhandechuqi，nenggoujiezhuwangluojinxinghudongheshenruyingxiaodewangwangshiyixieIT和(he)電(dian)子(zi)類(lei)產(chan)品(pin)
，一(yi)些(xie)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)的(de)營(ying)銷(xiao)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)橫(heng)幅(fu)或(huo)插(cha)播(bo)式(shi)的(de)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)。但(dan)是(shi)
，現(xian)在(zai)這(zhe)種(zhong)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)和(he)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)正(zheng)在(zai)被(bei)打(da)破(po)。仁(ren)和(he)藥(yao)業(ye)集(ji)團(tuan)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)部(bu)部(bu)長(chang)李(li)鋒(feng)在(zai)接(jie)受(shou)《成功營銷》jizhecaifangshijiutoulu
，suiranyaopinxingyehewangluomeitidehezuozaiyiwangbingbuduojian，danshirenhejituandongshichangyangwenlongxianshengshigejuyouchaoqiangchuangxinnenglideqiyejia，zongshinenggenshangshidaidexinjiepai，shijianzuixindeyingxiaomoshi。renhezuihouxuanzetengxunQQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群
，而這些用戶群又主要以年輕人為主
，加之騰訊擁有一些時尚化的產品和功能，這些與仁和藥業“閃亮滴眼露”的de消xiao費fei群qun在zai特te質zhi上shang具ju有you很hen大da的de契qi合he度du。而er仁ren和he藥yao業ye選xuan擇ze騰teng訊xun作zuo為wei網wang絡luo營ying銷xiao的de平ping台tai，自zi身shen在zai傳chuan統tong的de營ying銷xiao思si路lu上shang也ye進jin行xing了le突tu破po

，仁ren和he並bing不bu想xiang通tong過guo網wang絡luo平ping台tai來lai突tu出chu宣xuan傳chuan其qi產chan品pin功gong能neng，而er是shi要yao進jin行xing品pin牌pai內nei涵han上shang的de延yan展zhan和he傳chuan播bo。目mu前qian
，仁ren和he藥yao業ye與yu騰teng訊xun的de合he作zuo已yi經jing開kai展zhan了le兩liang個ge多duo月yue。據ju騰teng訊xun公gong司si副fu總zong裁cai劉liu朝chao陽yang先xian生sheng介jie紹shao
，在zai這zhe兩liang個ge多duo月yue的de時shi間jian內nei，加jia入ru“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關於“閃亮新主播”活動的留言有8000多條
，下載“閃亮新主播”專版的用戶有30多萬

，而在QQ寵物商店裏購買了“閃亮滴眼露”的用戶都達到20多萬，參加了QQ對對碰遊戲仁和專區的用戶也達到了80多萬。據了解，在這兩個多月的時間內
，“仁和”與“閃亮”的品牌通過騰訊這一平台在品牌認知度和美譽度上都有了明顯的提高。仁和方麵認為，仁和與騰訊QQ的de合he作zuo是shi一yi種zhong深shen度du的de戰zhan略lve合he作zuo，而er不bu是shi簡jian單dan的de網wang絡luo廣guang告gao投tou放fang。雙shuang方fang都dou同tong時shi拿na出chu了le自zi己ji的de企qi業ye資zi源yuan來lai實shi現xian雙shuang贏ying
，而er不bu僅jin僅jin是shi廣guang告gao資zi源yuan
，比bi如ru仁ren和he的de產chan品pin包bao裝zhuang上shang也ye印yin有you騰teng訊xunQQ的形象標誌。這種深度捆綁式的合作是使網絡營銷能夠取得比較好的效果的一個重要保障。謀略解析：網絡營銷要狠挖創新價值網絡營銷的力量與分量早已經不容忽視，這一點有直接的數據可以的佐證。