如何利用網絡營銷吸引顧客

(一)產品形式多樣化，產品外觀多彩化。個性化的消費特點必然要求產品的多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化

，要能夠緊跟時代的流行色。比如在手機市場上，在諾基亞5110caikeshoujidanshengzhiqian
，meiyounayigeshengchanchangjianengdaguimojinruputongxiaofeizheshichang。yinweiqingyisedeheiserangxiaofeizhemeiyougengduodexiaofeixuanze，zhidaonuojiyacaikeshoujidewenshicaichuxianletupo。zaibirukangjiadeqicaixiaohuaxiancaidian，duozhongzaoxingyusecaidezuhe，zhenghaoyingheleE時代的消費偏好，取得了巨大的成功。（二）品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。E時shi代dai追zhui求qiu品pin牌pai
，但dan又you缺que少shao品pin牌pai的de忠zhong誠cheng度du。針zhen對dui這zhe一yi特te點dian，企qi業ye應ying強qiang力li塑su造zao品pin牌pai的de個ge性xing化hua，同tong時shi深shen刻ke挖wa掘jue品pin牌pai的de深shen度du與yu廣guang度du，讓rang品pin牌pai形xing象xiang賦fu予yu足zu夠gou的de張zhang力li。在zai統tong一yi品pin牌pai個ge性xing的de前qian提ti下xia
，緊jin跟gen時shi代dai特te色se
，擴kuo展zhan品pin牌pai承cheng載zai的de文wen化hua內nei涵han，提ti升sheng品pin牌pai價jia值zhi。另ling外wai，根gen據juE時代崇尚“知識英雄”和“數字精英”的(de)心(xin)理(li)
，在(zai)一(yi)些(xie)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)

，適(shi)當(dang)的(de)挖(wa)掘(jue)企(qi)業(ye)創(chuang)始(shi)人(ren)的(de)傳(chuan)奇(qi)故(gu)事(shi)
，也(ye)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)條(tiao)為(wei)品(pin)牌(pai)貼(tie)金(jin)的(de)好(hao)計(ji)策(ce)。比(bi)如(ru)張(zhang)朝(chao)陽(yang)個(ge)人(ren)的(de)魅(mei)力(li)即(ji)為(wei)搜(sou)弧(hu)網(wang)站(zhan)增(zeng)添(tian)了(le)不(bu)少(shao)色(se)彩(cai)。（三）市場細分個人化
，信息溝通互動化。隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅隻是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的“產銷者”jiangcanyudaoshangpindeshengchanzhonglai。yinci，qiyedeshichangyingshimeiyigebutongdegukegeti。zheyangjiuxuyaojinxinghenhaodejiaoliu。biruxianzaiwangshangxunishequjiubiandehenliuxing。yiduiyiyingxiao
，guanxiyingxiao，shujukuyingxiao
，hulianwangyingxiaodengyingxiaomoshiyezhongjiangbiandebiyaoqilai。biruyamaxunshudianzaiqishujukuyingxiaozhongjiuyijingkaishizuodaogenjugukeyiwangdegouwujingyantongguodianziyoujiangeiqitigonggexinghuadeshumutuijian。（四）營銷渠道扁平化

，價值傳遞實用化。基於Eshidaideduoyanghuaxuqiu

，qiyebixusuojianliutongqudao
，qianghuaqudaodexinxigoutonggongnenghefuwugongneng。changdequdaohuimoshadiaoxinxihegoutongdejishixing。zheduiyumeiyounaixindeE時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花hua樣yang翻fan新xin的de形xing式shi產chan品pin所suo迷mi惑huo
，比bi較jiao注zhu重zhong商shang品pin的de實shi用yong價jia值zhi。因yin此ci，傳chuan遞di的de價jia值zhi應ying該gai是shi現xian實shi實shi用yong的de。他ta們men喜xi歡huan先xian試shi後hou買mai，親qin身shen體ti驗yan到dao商shang品pin的de價jia值zhi。因yin此ci
，在zai商shang品pin流liu通tong中zhong，尤you其qi在zai終zhong端duan市shi場chang上shang應ying該gai鼓gu勵liE時代試用商品。（五）廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時(shi)代(dai)所(suo)推(tui)崇(chong)的(de)明(ming)星(xing)作(zuo)為(wei)產(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人(ren)是(shi)一(yi)條(tiao)很(hen)好(hao)的(de)策(ce)略(lve)。比(bi)如(ru)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)選(xuan)擇(ze)偶(ou)像(xiang)明(ming)星(xing)王(wang)力(li)宏(hong)，樂(le)百(bai)氏(shi)選(xuan)擇(ze)黎(li)明(ming)，而(er)旭(xu)日(ri)升(sheng)集(ji)團(tuan)在(zai)一(yi)係(xi)列(lie)不(bu)很(hen)成(cheng)功(gong)的(de)廣(guang)告(gao)之(zhi)後(hou)，選(xuan)擇(ze)了(le)E時代喜歡的明星陳曉東和範小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外
，對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，遊樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕鬆愉快的氛圍，促進銷售。（六）建(jian)立(li)獨(du)立(li)網(wang)址(zhi)的(de)網(wang)站(zhan)


，網(wang)站(zhan)維(wei)護(hu)以(yi)自(zi)己(ji)為(wei)主(zhu)。使(shi)網(wang)站(zhan)真(zhen)正(zheng)成(cheng)為(wei)集(ji)團(tuan)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)的(de)櫥(chu)窗(chuang)。常(chang)看(kan)常(chang)新(xin)的(de)網(wang)站(zhan)
，不(bu)僅(jin)給(gei)訪(fang)問(wen)者(zhe)不(bu)斷(duan)帶(dai)來(lai)有(you)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)的(de)信(xin)息(xi)，提(ti)高(gao)訪(fang)問(wen)量(liang)和(he)潛(qian)在(zai)的(de)商(shang)業(ye)機(ji)會(hui)，還(hai)使(shi)老(lao)客(ke)戶(hu)時(shi)刻(ke)感(gan)受(shou)到(dao)集(ji)團(tuan)經(jing)濟(ji)工(gong)作(zuo)的(de)勃(bo)勃(bo)生(sheng)機(ji)。（七）借助網絡媒體，高強度、低成本
、針對性地宣傳自己的網站。一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。如中文的阿裏巴巴網站

、中華商務網
、中國汽車配件網，英文的汽車網
、聯合經貿網等等，一共大約有50個。基本保證在這些網站上每個月都有我們集團的最新消息，因為它們的訪問者大都是商貿界人士，尤其是“專業對口”deguoneiwaimaijiajiaoduo，youxieshangwuwangzhanhewomendeyewufeichangjiejin，qifangwenzhewangwangjiushiqianzaikehu。ershijiarushangyexinxiku
，tigaowangzhanbeifangwenzhejiansuodejilv。xuduozonghexingdeshangmaowangzhanshangdouyouyixiekaifangdeshangyexinxiku，womenjiuyouxuanzedidengluleyixie，dayueyou30餘個。三是向客戶群定期發送電子郵件。經過多年的網上*作
，我們收集到了大約1000個左右的E-mail。這些E-mail的de主zhu人ren，有you的de是shi汽qi車che製zhi造zao商shang的de采cai購gou主zhu管guan
，有you的de是shi零ling部bu件jian經jing銷xiao商shang
，有you的de是shi綜zong合he貿mao易yi的de負fu責ze人ren
，有you的de是shi這zhe些xie產chan品pin的de愛ai好hao者zhe和he設she計ji人ren員yuan。當dang然ran，這zhe個ge客ke戶hu群qun也ye是shi動dong態tai的de
，有you的de圈quan進jin來lai
，有you的de也ye被bei退tui出chu去qu
，我wo們men始shi終zhong保bao持chi在zai一yi千qian個ge左zuo右you。幾ji年nian來lai我wo們men累lei計ji向xiang16萬人次發送郵件2000多(duo)次(ci)
，而(er)其(qi)成(cheng)本(ben)不(bu)過(guo)區(qu)區(qu)幾(ji)百(bai)元(yuan)。四(si)是(shi)為(wei)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)群(qun)設(she)計(ji)不(bu)同(tong)的(de)宣(xuan)傳(chuan)主(zhu)題(ti)。同(tong)樣(yang)是(shi)一(yi)條(tiao)新(xin)產(chan)品(pin)促(cu)銷(xiao)信(xin)息(xi)，如(ru)果(guo)千(qian)人(ren)一(yi)麵(mian)地(di)宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品(pin)如(ru)何(he)好(hao)，買(mai)了(le)以(yi)後(hou)怎(zen)樣(yang)實(shi)惠(hui)，是(shi)網(wang)上(shang)客(ke)商(shang)最(zui)反(fan)感(gan)和(he)厭(yan)惡(e)的(de)，隻(zhi)有(you)設(she)計(ji)一(yi)些(xie)精(jing)確(que)的(de)主(zhu)題(ti)，進(jin)行(xing)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，才(cai)能(neng)取(qu)得(de)較(jiao)好(hao)的(de)效(xiao)果(guo)。