網絡銷售技巧之如何逼單

如何逼單一）我認為逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的(de)過(guo)程(cheng)，逼(bi)要(yao)掌(zhang)握(wo)技(ji)巧(qiao)，不(bu)要(yao)太(tai)操(cao)之(zhi)過(guo)急(ji)，也(ye)不(bu)要(yao)慢(man)條(tiao)斯(si)理(li)，應(ying)該(gai)張(zhang)弛(chi)有(you)度(du)，步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)
，也(ye)要(yao)曉(xiao)之(zhi)以(yi)理(li)，動(dong)之(zhi)以(yi)情(qing)。我(wo)們(men)來(lai)探(tan)討(tao)以(yi)下(xia)如(ru)何(he)逼(bi)單(dan)
？1
、qusikaoyigewenti

，kehuweishenmeyizhimeiyougenniqiandan
？shenmeyuanyin
？henduotongshitichukehuzongshizaituo，worenweibushikehuzaituo，ershinizaituo
，nibuqugaibian。zongshizaidengzhekehugaibian，kenengma

？zuoyewuconglaibuqiangtiaokeguanliyou。kehubuqiandankendingyounimeizuodaoweidedifang
，xiangyixiang
？zheshiyigexintaiwenti！2、認(ren)清(qing)客(ke)戶(hu)
，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)目(mu)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)，有(you)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)在(zai)阻(zu)礙(ai)你(ni)？你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)堅(jian)信(xin)
，每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)早(zao)晚(wan)一(yi)定(ding)會(hui)跟(gen)你(ni)合(he)作(zuo)

，這(zhe)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)把(ba)時(shi)間(jian)提(ti)前(qian)，再(zai)提(ti)前(qian)。原(yuan)因(yin)：意識不強烈
，沒有計劃，銷量不好，隻是代理，建設新廠房或是搬遷
，正在改製，品種單一，客戶有限
，太忙，價格太貴，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦
，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。3、隻要思想不滑坡
，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸
，正義凜然。有問題我們要去分析
、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰
，很有意思嗎，生活充滿了樂趣
，就像一場遊戲。4、抓住客戶心理，想客戶所想

，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。5

、一yi切qie盡jin在zai掌zhang握wo中zhong，你ni就jiu是shi導dao演yan。你ni的de思si想xiang一yi定ding要yao積ji極ji，譬pi如ru太tai忙mang？為wei什shen麼me？就jiu是shi因yin為wei有you些xie事shi情qing可ke以yi用yong網wang絡luo去qu作zuo，可ke你ni卻que偏pian偏pian跑pao腿tui
，發fa個ge伊yi妹mei兒er不bu就jiu行xing了le嗎ma！你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事
，讓客戶感受CE的服務
，溫暖。7、zhengfukehu
，fayangmahuangxixuededingyuxidejingshen，zhezhongjingshenbujintixianzaigongzuoshijianli，haiyouyeyushijianli，yidingyaoyounaixin，qieerbushe，baizhebunao，yongnidezhizhugandongkehu，rangshangdiliulei，“哭泣”，說：唉
，小夥子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧！我高薪聘請。8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。9、假(jia)設(she)成(cheng)交(jiao)法(fa)
，是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)單(dan)常(chang)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)之(zhi)一(yi)。先(xian)讓(rang)他(ta)來(lai)參(can)加(jia)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)會(hui)員(yuan)服(fu)務(wu)，先(xian)幫(bang)助(zhu)他(ta)拍(pai)拍(pai)照(zhao)片(pian)，等(deng)。簽(qian)單(dan)是(shi)順(shun)利(li)成(cheng)章(zhang)的(de)事(shi)情(qing)。或(huo)者(zhe)在(zai)簽(qian)單(dan)以(yi)前(qian)先(xian)填(tian)寫(xie)一(yi)下(xia)表(biao)格(ge)，當(dang)談(tan)的(de)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)說(shuo)：我們辦一下手續吧，不要說太刺的詞語。10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢
，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。11、神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮麵”
，不要把建設網站的好處和中國企業網的服務與產品全部告訴客戶
，而是神秘莫測，讓客戶產生濃厚的興趣
，一定要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以後工作打下良好的基礎。12
、畫一個大餅，讓客戶想想網絡給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢想成真。13
、給gei客ke戶hu一yi些xie好hao處chu，我wo是shi說shuo促cu銷xiao費fei
，也ye可ke是shi最zui後hou的de殺sha手shou鐧jian，一yi定ding要yao抓zhua住zhu客ke戶hu心xin裏li

，怎zen麼me說shuo
，給gei誰shui？誰shui是shi重zhong要yao人ren物wu
，怎zen麼me給gei？讓rang客ke戶hu吃chi得de舒shu服fu
、放心。14、學會放棄
，當然隻是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間
，慢慢來
，隻要讓他別把你忘了。針對中層領導托拉
，不起積極作用，不向老總力薦。à15、問題：逼單解決方法：1、責任歸咎法。向該中層領導施壓，向其灌輸：我wo們men向xiang其qi推tui薦jian了le，如ru果guo因yin為wei他ta的de原yuan因yin沒mei有you向xiang老lao總zong說shuo明ming
，等deng老lao總zong重zhong視shi這zhe件jian事shi的de時shi候hou卻que發fa現xian中zhong層ceng領ling導dao當dang時shi沒mei有you彙hui報bao，或huo競jing爭zheng對dui手shou做zuo的de好hao
，自zi己ji公gong司si沒mei有you做zuo到dao好hao處chu
，老lao總zong找zhao責ze任ren人ren，最zui終zhong都dou將jiang是shi中zhong層ceng領ling導dao的de責ze任ren。通tong過guo這zhe種zhong責ze任ren歸gui咎jiu的de方fang法fa，使shi其qi不bu敢gan怠dai慢man。2、促銷法。利用回扣的利器，使其加快簽單進程。3、果斷蹦級法。如果中間領導不重視，影響網站談判進程，可選用換聯係人聯係的方法。針對老總托拉
，不積極配合。à16、問題：逼單解決方法：1
、企業榮譽形象、品牌宣傳、老總虛榮心分析法：向(xiang)其(qi)灌(guan)輸(shu)如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)想(xiang)到(dao)網(wang)上(shang)找(zhao)該(gai)公(gong)司(si)
，結(jie)果(guo)搜(sou)索(suo)不(bu)到(dao)，那(na)對(dui)公(gong)司(si)的(de)形(xing)象(xiang)宣(xuan)傳(chuan)是(shi)多(duo)麼(me)不(bu)利(li)的(de)
，很(hen)可(ke)能(neng)因(yin)為(wei)該(gai)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)網(wang)站(zhan)而(er)合(he)作(zuo)告(gao)吹(chui)。現(xian)在(zai)的(de)名(ming)片(pian)上(shang)都(dou)印(yin)有(you)網(wang)址(zhi)與(yu)電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)，該(gai)公(gong)司(si)老(lao)總(zong)的(de)名(ming)片(pian)上(shang)沒(mei)有(you)
，企(qi)業(ye)的(de)形(xing)象(xiang)受(shou)損(sun)。2、企(qi)業(ye)效(xiao)益(yi)分(fen)析(xi)法(fa)。向(xiang)該(gai)老(lao)總(zong)分(fen)析(xi)
，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)有(you)網(wang)站(zhan)
，該(gai)公(gong)司(si)沒(mei)網(wang)站(zhan)，網(wang)上(shang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)在(zai)網(wang)上(shang)搜(sou)索(suo)該(gai)公(gong)司(si)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)，結(jie)果(guo)搜(sou)索(suo)出(chu)來(lai)的(de)都(dou)是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，而(er)沒(mei)有(you)該(gai)公(gong)司(si)，那(na)麼(me)
，網(wang)上(shang)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)被(bei)有(you)網(wang)站(zhan)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)搶(qiang)走(zou)了(le)。3、性價比分析法。網站被喻為24小時營業的商店。任何人在任何時間都能夠通過網站與該公司進行聯係，合作。而雜誌
、路牌廣告、媒體等不但投資昂貴

，而且受到時間、空間的限製。