網絡營銷四個階段

在我們看來，網絡營銷要想正確並完善的開展，必須包括六個階段。這些階段都不外乎做著兩件事：一是吸引人們來訪問你的站點，並同那些你認為“有價值的訪問者”建立更多的私人聯係
；二er是shi打da發fa走zou那na些xie毫hao無wu價jia值zhi的de訪fang問wen者zhe，以yi緩huan解jie資zi源yuan過guo渡du利li用yong造zao成cheng的de緊jin張zhang局ju麵mian。在zai下xia麵mian的de文wen章zhang中zhong
，我wo們men將jiang對dui這zhe六liu個ge階jie段duan做zuo一yi簡jian要yao概gai述shu，並bing在zai每mei一yi個ge階jie段duan都dou介jie紹shao一yi些xie行xing之zhi有you效xiao的de手shou段duan和he方fang法fa。第di一yi階jie段duan：抓(zhua)住(zhu)他(ta)們(men)我(wo)們(men)把(ba)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)第(di)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)稱(cheng)為(wei)抓(zhua)住(zhu)階(jie)段(duan)。這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)目(mu)標(biao)很(hen)簡(jian)單(dan)
，就(jiu)是(shi)吸(xi)引(yin)訪(fang)問(wen)者(zhe)的(de)到(dao)來(lai)。但(dan)是(shi)，除(chu)非(fei)你(ni)是(shi)那(na)種(zhong)通(tong)過(guo)廣(guang)告(gao)來(lai)獲(huo)取(qu)收(shou)益(yi)的(de)“眼球站點”，否則你實際上並不希望所有的人都來拜訪你。比如說你想為那些有資格的客戶提供商品或服務，那麼你希望吸引的隻是“有價值的訪問者”，我們用這個字眼來稱呼那些有資格的客戶。以下為你介紹三種吸引訪問者的主要手段。1．人們用來發現站點的最主要的手段是通過搜索引擎（據報道，網上的客戶中有一半的人是利用搜索引擎找到他們所需要的商品的）。你必須學會一定的技巧
，使你的站點在搜索引擎的搜索結果中名列前茅。2．另外一種經常使用的方法是通過鏈接交換程序，那樣人們可以從一些別人站點上的鏈接鏈到你的站點上（如果你想看一看哪些人同你建立了鏈接，你可以試一試在Infoseek裏輸入下麵的搜索內容棗linkwww.yourdomain.com）。3．haiyouyizhongfangfashitongguowangshangguanggao，taxianzaihenshouhuanying，danshimuqianshiyongzhezhongfangfahuihenkuaishiquguangcai。jintiandeguanggaomoshizhongcunzaizhedaliangdewenti，danzhongyouyitian
，ruanjianxingnengyuwangluodaikuankeyiwanmeideronghe，nashizhezhongfangfajiangchengweiwangluoyingxiaozhongzhiguanzhongyaodeshouduan。dierjieduan：控kong製zhi他ta們men這zhe可ke能neng是shi最zui困kun難nan的de一yi個ge階jie段duan。一yi個ge網wang站zhan考kao慮lv的de應ying當dang是shi的de訪fang問wen者zhe的de種zhong種zhong需xu求qiu
，而er不bu是shi對dui自zi己ji的de產chan品pin特te點dian和he優you越yue性xing的de宣xuan傳chuan。我wo們men的de看kan法fa是shi：你的網站應當成為訪問者的一麵鏡子，而不應成為公司的一部宣傳片（關於這一點，可以參見以前的一篇關於這一主題的文章）。在決定如何對你的訪問者進行控製時，可以考慮一下以下的三個關鍵特性。1．不同的訪問者使用網站的熟練程度不同：你必須確保各個水平上的訪問者都可以充分地利用你的網站。2．讓你的網站對訪問者充滿誘惑力（要做到可以吸引各個水平上的訪問者）。3．為你的訪問者提供足夠多的選項，以確保他們每個人都可以在你的網站上找到一些需要的和感興趣的東西。第三階段：限(xian)製(zhi)他(ta)們(men)如(ru)果(guo)控(kong)製(zhi)階(jie)段(duan)完(wan)成(cheng)的(de)較(jiao)好(hao)，再(zai)加(jia)以(yi)一(yi)定(ding)的(de)分(fen)析(xi)，就(jiu)可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)充(chong)分(fen)的(de)信(xin)息(xi)以(yi)對(dui)你(ni)的(de)訪(fang)問(wen)者(zhe)進(jin)行(xing)初(chu)步(bu)的(de)限(xian)製(zhi)了(le)。簡(jian)單(dan)來(lai)說(shuo)

，通(tong)過(guo)考(kao)察(cha)訪(fang)問(wen)者(zhe)在(zai)你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)上(shang)都(dou)瀏(liu)覽(lan)了(le)哪(na)些(xie)地(di)方(fang)
，以(yi)及(ji)在(zai)此(ci)過(guo)程(cheng)中(zhong)他(ta)們(men)都(dou)委(wei)托(tuo)你(ni)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)事(shi)，你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)對(dui)他(ta)們(men)做(zuo)出(chu)初(chu)步(bu)的(de)判(pan)斷(duan)。通(tong)過(guo)判(pan)斷(duan)，你(ni)可(ke)以(yi)確(que)定(ding)他(ta)們(men)是(shi)否(fou)符(fu)合(he)一(yi)個(ge)“有價值的訪問者”所要求的關鍵的評價標準。傳統的標準包括三個方麵：金錢
，職權以及需求。下麵有三種你可以采取的限製手段：1．對於那些無價值的訪問者，可以製作一些引人入勝的東西將他們引開（舉例來說
，如果一個訪問者從一開始就奔著你提供的其它鏈接而去
，你就可以把他看成是無價值的訪問者）。2．為了留住有價值的訪問者，可以製作一些內容集中但通常讓人感到平淡無奇的網頁（舉(ju)例(li)來(lai)說(shuo)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)訪(fang)問(wen)者(zhe)直(zhi)奔(ben)關(guan)於(yu)信(xin)息(xi)主(zhu)管(guan)的(de)部(bu)分(fen)而(er)去(qu)
，而(er)同(tong)時(shi)你(ni)正(zheng)在(zai)找(zhao)尋(xun)一(yi)名(ming)信(xin)息(xi)主(zhu)管(guan)的(de)話(hua)
，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)把(ba)他(ta)看(kan)成(cheng)是(shi)一(yi)位(wei)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)訪(fang)問(wen)者(zhe)）。3．當然，也可以用一些短小精致、主題鮮明、娛樂性強的東西來點綴你的網站並提供適當的激勵（但是你要明白
，真正對你的網站有價值的訪問者是不會對這些東西感興趣的）。第四階段：推動他們下麵要講述的是推動有價值的訪問者做那些你希望他們做的事。這些事可能包括注冊、購買、交換意見

、下xia載zai或huo者zhe是shi有you關guan商shang品pin和he銷xiao售shou的de其qi它ta事shi宜yi。我wo們men認ren為wei，你ni期qi望wang有you價jia值zhi的de訪fang問wen者zhe應ying該gai采cai取qu三san種zhong基ji本ben的de行xing動dong。按an照zhao重zhong要yao性xing從cong大da到dao小xiao的de順shun序xu逐zhu一yi敘xu述shu如ru下xia：1．購買。如果通過你的網站，訪問者們覺得你的產品完全符合自己的需求，那麼在某一次訪問中，他們就會買下來；而對於那些無法實現網上直接購買的網站來說
，也可以達成一筆新的買賣。2．注冊。盡量把你的注冊表做的短小精悍
，並且把它們分散到你的網站的各個部分。3．做成書簽。我們對於少數站點不厭其煩地提醒訪問者最好把自己的站點做成書簽的做法很是震驚（要記住市場營銷中有這樣一條準則：“如果你想讓別人做某件事

，就直接告訴他們去做好了”）