如何做網絡營銷

摘要：企(qi)業(ye)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)開(kai)展(zhan)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)，隨(sui)著(zhe)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)和(he)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)開(kai)展(zhan)已(yi)經(jing)不(bu)在(zai)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)比(bi)如(ru)發(fa)發(fa)信(xin)息(xi)，做(zuo)一(yi)做(zuo)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)廣(guang)告(gao)，已(yi)經(jing)到(dao)了(le)站(zhan)在(zai)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)層(ceng)麵(mian)來(lai)綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)和(he)規(gui)劃(hua)企(qi)業(ye)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)了(le)，也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)要(yao)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)係(xi)統(tong)化(hua)工(gong)作(zuo)
，即(ji)整(zheng)合(he)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)。整(zheng)合(he)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)係(xi)統(tong)
、體係化，整合網絡營銷的目標是為企業創造網絡品牌價值，為實現企業整體經營目標而服務。案例：這個企業成立於1981年，是福建晉江的一家五金產品企業，該公司成立24年來從來沒有參加過展銷會
，2000年前的十年是利用各種關係做業務，2000年nian後hou，有you原yuan來lai的de關guan係xi客ke戶hu維wei持chi發fa展zhan
，公gong司si開kai始shi摸mo索suo利li用yong網wang絡luo進jin行xing宣xuan傳chuan公gong司si，發fa信xin息xi是shi最zui主zhu要yao的de手shou段duan
，到dao今jin天tian仍reng然ran是shi這zhe家jia公gong司si的de主zhu要yao網wang絡luo營ying銷xiao手shou段duan
，同tong時shi也ye購gou買mai過guo搜sou索suo引yin擎qing的de關guan鍵jian詞ci廣guang告gao。今jin天tian的de網wang絡luo環huan境jing和he幾ji年nian前qian的de是shi有you區qu別bie的de
，今jin天tian網wang絡luo信xin息xi量liang是shi海hai量liang

，今jin天tian的de網wang絡luo上shang的de競jing爭zheng對dui手shou是shi以yi前qian的de上shang千qian倍bei，另ling一yi方fang麵mian網wang絡luo營ying銷xiao的de方fang法fa和he工gong具ju也ye是shi琳lin琅lang滿man目mu，企qi業ye的de網wang絡luo營ying銷xiao的de目mu標biao也ye已yi經jing有you所suo提ti高gao。這zhe家jia公gong司si目mu前qian麵mian臨lin的de問wen題ti就jiu是shi
，企qi業ye上shang了le新xin產chan品pin想xiang通tong過guo網wang絡luo去qu推tui廣guang，去qu打da開kai市shi場chang
，然ran而er很hen難nan
，這zhe個ge企qi業ye04niandijiaruleelidechengxintong，henqinfendefabuxinxi，soujixinxifanfudefasong。danshi，qiyemingxianjiaodewangluoyingxiaobuhaozuole
，xiangduiyiqianxiaoguoyebumingxianle，qiyeyingyongwangluokaizhanleduonianyewu

，erzaijintianquezhaobudaogenghaodefangfale。womentongguozhegeqiyedeyigelizishuomingleshenme？qiyewangluoyingxiaokaizhandaoyidingchengdu，suizhewangluoyingxiaohuanjingheqiyeneibuhuanjingdebianhua
，wangluoyingxiaokaizhanyijingbuzaishijiandandebirufafaxinxi，zuoyizuosousuoyinqingguanggao，yijingdaolezhanzaiqiyefazhandecengmianlaizonghekaolvheguihuaqiyedewangluoyingxiaogongzuodeshihoule，yejiushiwomenjintianyaojinxingjiaoliudewangluoyingxiaodexitonghuagongzuo，jizhenghewangluoyingxiao。zaiwomenjiaoliuzhenghewangluoyingxiaoqian，womendajiayiqilairenshilianggegainian：整合營銷和網絡營銷1、整合營銷：整合營銷理論創始人之一、美國學者舒爾茨對整合營銷下的定義：zhengheyingxiaojiushiyizhongshiheyusuoyouqiyezhongxinxichuanbojineibugoutongdeguanlitizhi，erzhezhongchuanboyugoutongjiushijinkenengyuqiqianzaidekehuheqitayixiegonggongqunti（如雇員、立法者、媒體和金融團體）保持一種良好的、積極的關係。”即整合營銷既是一種營銷手段、理li念nian和he營ying銷xiao模mo式shi
，更geng是shi一yi種zhong溝gou通tong手shou段duan和he管guan理li體ti製zhi。對dui外wai具ju有you整zheng合he各ge種zhong信xin息xi綜zong合he傳chuan播bo企qi業ye信xin息xi和he品pin牌pai的de功gong能neng，對dui內nei則ze有you通tong過guo各ge種zhong溝gou通tong渠qu道dao和he方fang式shi實shi現xian有you效xiao管guan理li的de作zuo用yong。因yin此ci，在zai整zheng合he營ying銷xiao被bei廣guang泛fan應ying用yong於yu企qi業ye的de營ying銷xiao的de基ji礎chu上shang，舒shu爾er茨ci又you重zhong點dian強qiang調tiao企qi業ye內nei部bu管guan理li信xin息xi的de整zheng合he和he對dui外wai傳chuan播bo信xin息xi及ji渠qu道dao的de整zheng合he，並bing認ren為wei這zhe才cai是shi整zheng合he營ying銷xiao戰zhan略lve的de發fa展zhan趨qu勢shi和he基ji本ben的de發fa展zhan方fang向xiang。那na麼me我wo們men進jin一yi步bu理li解jie這zhe個ge概gai念nian，整zheng合he營ying銷xiao提ti出chu是shi以yi4C為理論基礎的
，4Cchangdaodeshiyigukeweizhongxin

，kehuxuqiuzhishang，shixingqiyeyugukezhijiandeshuangxianggoutong。zhengheyingxiaojiranshiyiguwenxuqiuweizhongxinnameqiyezhengheyingxiaozhanlveyinggaishiyiyouwaierneide

，yizhengheqiyeneiwaibusuoyouziyuanweishouduan

，yixiaofeizheweihexinerzhongzuqiyedeguanlixingweiheshichangxingwei。zhengheyingxiaoyaoqiuqiyebuzaishigushoudanyiyingxiaoshouduanerxuyaoduozhongyingxiaoshouduanhequdaodezongheyunyong，jianchi“一個觀點
，一種聲音”的原則，更要求的是與消費者及客戶建立持久良好的關係，尤其是建立顧客品牌關係；同時要求企業每一位員工都參與到營銷傳播中來，並致力於價值鏈的建設

，要求提高傳播的效率，必須將傳播信息轉化為具體概念、yingxiangheshengyin。zhiyouyizhengheyingxiaoweijichuzhongzhengqiyedeyingxiaohezhengtiguanlizhanlve

，cainengshiqiyemeigebumendemeigechengyuanhemeigezhinengdoufuqigoutongdezeren，shiqiyefachudesuoyouxinxidouqidaojiaqiangqiyexingxiangdezuoyong，bingzuizhongshixiansuzaodutedeqiyexingxiang
，chuangzaozuidadepinpaijiazhizheyizhengheyingxiaodezhongjimubiao。2、網絡營銷的實踐應該從1993年1994年就已經開始，最早的營銷雛形應該是EMAIL營ying銷xiao的de應ying用yong，網wang絡luo廣guang告gao的de誕dan生sheng。目mu前qian我wo們men的de網wang絡luo營ying銷xiao的de研yan究jiu遠yuan遠yuan滯zhi後hou於yu網wang絡luo營ying銷xiao的de實shi踐jian工gong作zuo

，傳chuan統tong營ying銷xiao將jiang營ying銷xiao和he銷xiao售shou是shi作zuo為wei不bu同tong級ji別bie的de概gai念nian來lai進jin行xing研yan究jiu和he傳chuan播bo的de
，而er作zuo為wei中zhong國guo的de網wang絡luo營ying銷xiao實shi踐jian工gong作zuo的de是shi眾zhong多duo的de中zhong小xiao企qi業ye，網wang絡luo營ying銷xiao和he網wang絡luo銷xiao售shou（貿易）shiyizhongbijiaomiqiedeguanxi，qiyezaishijianguochengzhongbudanshixuyaoliyongwangluojinxingdexinxichuanbo，tongshixuyaodeshitongguowangluojinxingmaoyiqiatan，erzhezhongxinxichuanbohemaoyiqiatandegongzuowangwangbucunzaihenmingxiandequfen
，womenzaiyanjiuwangluoyingxiaodeyingxiaogongzuodeshihou
，womencunzaiyigeyanzhongwentijiushihulvelewangluomaoyidewenti，tanwangluoyingxiaobutanwangluomaoyi
，tanwangluomaoyibutanyingxiao，wangluoyingxiaoshishenme
，wangluoyingxiaowomenzhelijieyongfengyingjiandedingyi：“網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)是(shi)企(qi)業(ye)整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)的(de)一(yi)個(ge)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)，是(shi)為(wei)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)總(zong)體(ti)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)所(suo)進(jin)行(xing)的(de)，以(yi)互(hu)聯(lian)網(wang)為(wei)基(ji)本(ben)手(shou)段(duan)營(ying)造(zao)網(wang)上(shang)經(jing)營(ying)環(huan)境(jing)的(de)各(ge)種(zhong)活(huo)動(dong)。”