網絡營銷常用方法

 網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷
、會員製營銷、病毒性營銷等等。下麵簡要介紹十種常用的網絡營銷方法及一般效果。

（1）搜索引擎注冊與排名

    這是最經典
、也ye是shi最zui常chang用yong的de網wang絡luo營ying銷xiao方fang法fa之zhi一yi
，現xian在zai，雖sui然ran搜sou索suo引yin擎qing的de效xiao果guo已yi經jing不bu象xiang幾ji年nian前qian那na樣yang有you效xiao


，但dan調tiao查zha表biao明ming

，搜sou索suo引yin擎qing仍reng然ran是shi人ren們men發fa現xian新xin網wang站zhan的de基ji本ben方fang法fa。因yin此ci
，在zai主zhu要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。

（2）交換鏈接

    交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGOhuowangzhanmingchengbingshezhiduifangwangzhandechaojilianjie
，shideyonghukeyiconghezuowangzhanzhongfaxianzijidewangzhan

，dadaohuxiangtuiguangdemu。jiaohuanlianjiedezuoyongzhuyaobiaoxianzaijigefangmian：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢
、通tong過guo合he作zuo網wang站zhan的de推tui薦jian增zeng加jia訪fang問wen者zhe的de可ke信xin度du等deng。更geng重zhong要yao的de是shi是shi，交jiao換huan鏈lian接jie的de意yi義yi已yi經jing超chao出chu了le是shi否fou可ke以yi增zeng加jia訪fang問wen量liang，比bi直zhi接jie效xiao果guo更geng重zhong要yao的de在zai於yu業ye內nei的de認ren知zhi和he認ren可ke。

（3）病毒性營銷

    病bing毒du性xing營ying銷xiao並bing非fei真zhen的de以yi傳chuan播bo病bing毒du的de方fang式shi開kai展zhan營ying銷xiao，而er是shi通tong過guo用yong戶hu的de口kou碑bei宣xuan傳chuan網wang絡luo，信xin息xi像xiang病bing毒du一yi樣yang傳chuan播bo和he擴kuo散san，利li用yong快kuai速su複fu製zhi的de方fang式shi傳chuan向xiang數shu以yi千qian計ji、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

（4）網絡廣告

    幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中
，網絡廣告的作用最為直接。標準標誌廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交(jiao)互(hu)性(xing)差(cha)等(deng)弱(ruo)點(dian)，因(yin)此(ci)獲(huo)得(de)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)高(gao)一(yi)些(xie)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)。有(you)研(yan)究(jiu)表(biao)明(ming)
，網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)並(bing)不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)代(dai)表(biao)其(qi)效(xiao)果(guo)，網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)對(dui)那(na)些(xie)瀏(liu)覽(lan)而(er)沒(mei)有(you)點(dian)擊(ji)廣(guang)告(gao)的(de)、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
 
（5）信息發布

    信xin息xi發fa布bu既ji是shi網wang絡luo營ying銷xiao的de基ji本ben職zhi能neng，又you是shi一yi種zhong實shi用yong的de操cao作zuo手shou段duan
，通tong過guo互hu聯lian網wang
，不bu僅jin可ke以yi瀏liu覽lan到dao大da量liang商shang業ye信xin息xi
，同tong時shi還hai可ke以yi自zi己ji發fa布bu信xin息xi。最zui重zhong要yao的de是shi將jiang有you價jia值zhi的de信xin息xi及ji時shi發fa布bu在zai自zi己ji的de網wang站zhan上shang
，以yi充chong分fen發fa揮hui網wang站zhan的de功gong能neng
，比bi如ru新xin產chan品pin信xin息xi、優惠促銷信息等。

（6）許可Email營銷

    基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢

，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度
、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理
，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

（7）郵件列表

    郵件列表實際上也是一種Email營銷形式
，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出
，稍微不同的是，Email營(ying)銷(xiao)直(zhi)接(jie)向(xiang)用(yong)戶(hu)發(fa)送(song)促(cu)銷(xiao)信(xin)息(xi)，而(er)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)是(shi)通(tong)過(guo)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)信(xin)息(xi)
，在(zai)郵(you)件(jian)內(nei)容(rong)中(zhong)加(jia)入(ru)適(shi)量(liang)促(cu)銷(xiao)信(xin)息(xi)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)營(ying)銷(xiao)的(de)目(mu)的(de)。郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)的(de)主(zhu)要(yao)價(jia)值(zhi)表(biao)現(xian)在(zai)四(si)個(ge)方(fang)麵(mian)：作為公司產品或服務的促銷工具
、方便和用戶交流、獲得讚助或者出售廣告空間
、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知

、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

（8）個性化營銷

    個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培(pei)養(yang)顧(gu)客(ke)忠(zhong)誠(cheng)以(yi)及(ji)增(zeng)加(jia)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)方(fang)麵(mian)具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)效(xiao)果(guo)，據(ju)研(yan)究(jiu)，為(wei)了(le)獲(huo)得(de)某(mou)些(xie)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)，在(zai)個(ge)人(ren)信(xin)息(xi)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)保(bao)護(hu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，用(yong)戶(hu)才(cai)願(yuan)意(yi)提(ti)供(gong)有(you)限(xian)的(de)個(ge)人(ren)信(xin)息(xi)，這(zhe)正(zheng)是(shi)開(kai)展(zhan)個(ge)性(xing)化(hua)營(ying)銷(xiao)的(de)前(qian)提(ti)保(bao)證(zheng)。

（9）會員製營銷

    會(hui)員(yuan)製(zhi)營(ying)銷(xiao)已(yi)經(jing)被(bei)證(zheng)實(shi)為(wei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)的(de)有(you)效(xiao)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，國(guo)外(wai)許(xu)多(duo)網(wang)上(shang)零(ling)售(shou)型(xing)網(wang)站(zhan)都(dou)實(shi)施(shi)了(le)會(hui)員(yuan)製(zhi)計(ji)劃(hua)
，幾(ji)乎(hu)已(yi)經(jing)覆(fu)蓋(gai)了(le)所(suo)有(you)行(xing)業(ye)
，國(guo)內(nei)的(de)會(hui)員(yuan)製(zhi)營(ying)銷(xiao)還(hai)處(chu)在(zai)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)，不(bu)過(guo)已(yi)經(jing)看(kan)出(chu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)企(qi)業(ye)對(dui)此(ci)表(biao)現(xian)出(chu)的(de)濃(nong)厚(hou)興(xing)趣(qu)和(he)旺(wang)盛(sheng)的(de)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)，一(yi)度(du)是(shi)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)旗(qi)幟(zhi)的(de)時(shi)代(dai)珠(zhu)峰(feng)公(gong)司(si)（My8848.net）於2001年3月初推出的"My8848網上連鎖店（U-Shop）"就是一種會員製營銷的形式。現在

，西單電子商務公司網上商場同樣采用了這種營銷思想，不過在表現形式上有一定的差別。

（10）網上商店

    建立在第三方提供的電子商務平台上、youshangjiazixingjingyingwangshangshangdian，rutongzaidaxingshangchangzhongzuyongchangdikaisheshangjiadezhuanmaidianyiyang，shiyizhongbijiaojiandandedianzishangwuxingshi。wangshangshangdianchuletongguowangluozhijiexiaoshouchanpinzheyijibengongnengzhiwai，haishiyizhongyouxiaodewangluoyingxiaoshouduan。congqiyezhengtiyingxiaocelvehegukedejiaodukaolv
，wangshangshangdiandezuoyongzhuyaobiaoxianzailianggefangmian：一方麵
，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件
；lingyifangmian
，jianlizaizhimingdianzishangwupingtaishangdewangshangshangdianzengjialegukedexinrendu，conggongnengshanglaishuo，duibujubeidianzishangwugongnengdeqiyewangzhanyeshiyizhongyouxiaodebuchong
，duitishengqiyexingxiangbingzhijiezengjiaxiaoshoujuyoulianghaoxiaoguo


，youqishijiangqiyewangzhanyuwangshangshangdianxiangjiehe

，xiaoguogengweimingxian。