管理者必須有的勇敢精神（1）

    zuoweilaoban，womenfeichangxihuanxiaoyongshanzhandezhiyuan。buguantadezhiweigaodi，zhiyaozaiyewukaituoguochengzhong，youzhezhongxiaoyongshanzhandetezheng
，bingqieyoubijiaohaodeyeji
，name，tazaiqiyelidepingtaishizhirikedaide。
　　對dui於yu小xiao老lao板ban或huo小xiao企qi業ye的de老lao板ban，核he心xin業ye務wu都dou是shi由you自zi己ji去qu發fa展zhan，所suo以yi，他ta自zi己ji身shen上shang必bi然ran體ti現xian出chu勇yong敢gan的de精jing神shen。如ru果guo這zhe些xie老lao板ban身shen上shang沒mei有you勇yong敢gan的de精jing神shen，就jiu會hui失shi去qu很hen多duo成cheng長chang的de機ji會hui；如(ru)果(guo)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)身(shen)上(shang)的(de)勇(yong)敢(gan)精(jing)神(shen)無(wu)法(fa)延(yan)續(xu)，創(chuang)業(ye)激(ji)情(qing)不(bu)能(neng)保(bao)持(chi)，抱(bao)有(you)小(xiao)富(fu)即(ji)安(an)的(de)想(xiang)法(fa)
，其(qi)業(ye)務(wu)必(bi)然(ran)陷(xian)入(ru)停(ting)頓(dun)，甚(shen)至(zhi)會(hui)有(you)坐(zuo)吃(chi)山(shan)空(kong)的(de)危(wei)險(xian)

，更(geng)不(bu)用說應對競爭對手的擠兌了。
　　對dui於yu那na些xie脫tuo離li了le一yi線xian業ye務wu的de老lao板ban來lai說shuo
，老lao板ban們men要yao做zuo的de重zhong要yao工gong作zuo，就jiu是shi善shan於yu發fa現xian和he大da膽dan用yong好hao那na些xie勇yong敢gan的de職zhi員yuan，給gei這zhe些xie職zhi員yuan們men創chuang造zao更geng好hao的de平ping台tai，任ren他ta們men縱zong橫heng馳chi騁cheng。老lao板ban自zi己ji要yao做zuo的de
，卻que是shi戰zhan略lve決jue策ce等deng需xu要yao更geng高gao智zhi慧hui和he耐nai心xin的de工gong作zuo，耐nai得de住zhu寂ji寞mo，不bu要yao隨sui隨sui便bian便bian就jiu有you衝chong動dong一yi線xian去qu打da仗zhang的de想xiang法fa。對dui於yu那na些xie敢gan於yu做zuo事shi的de人ren，當dang他ta們men取qu得de好hao的de成cheng績ji
，要yao及ji時shi給gei予yu激ji勵li；當他們遭遇挫折，要及時給予鼓勵和指導。我認為，老板除了監督

、lingdaohejilidejiaosezhiwai，laobangengyaoshanyuchongdangjiaoliandejiaose，fangshourangguganmenquzuo
，chulezhidaozhiwai，zhizaichuxianzhongdaweiguicaozuodengpobudeyideqingkuangxiacaijinxingganrao。
　　從上麵的分析，我們知道了小老板和和大老板的區別。所以，在誌高剛剛進入空調市場的時候，我選擇了比較實力比較小、但dan誌zhi同tong道dao合he的de經jing銷xiao商shang來lai做zuo區qu域yu代dai理li。因yin為wei我wo們men大da家jia都dou很hen小xiao
，所suo以yi廠chang商shang之zhi間jian地di位wei比bi較jiao平ping等deng
，合he作zuo起qi來lai很hen順shun暢chang，溝gou通tong起qi來lai無wu障zhang礙ai。而er且qie
，正zheng是shi因yin為wei我wo們men大da家jia都dou很hen小xiao，都dou有you強qiang烈lie發fa展zhan的de衝chong動dong
，做zuo大da做zuo強qiang的de企qi圖tu心xin非fei常chang強qiang烈lie，而er且qie舍she得de下xia功gong夫fu

，能neng夠gou吃chi得de苦ku，不bu會hui太tai計ji較jiao眼yan前qian的de利li益yi，會hui著zhe眼yan於yu未wei來lai的de發fa展zhan。當dang時shi，為wei了le打da開kai市shi場chang和he搶qiang占zhan市shi場chang
，提ti升sheng品pin牌pai的de知zhi名ming度du
，我wo們men的de政zheng策ce非fei常chang靈ling活huo
，如ru果guo商shang家jia出chu現xian虧kui損sun（當然不是經營水平低造成的虧損或虛假虧損）
，我(wo)們(men)廠(chang)家(jia)都(dou)會(hui)酌(zhuo)情(qing)予(yu)以(yi)補(bu)償(chang)。所(suo)以(yi)
，誌(zhi)高(gao)在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)群(qun)體(ti)中(zhong)的(de)口(kou)碑(bei)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。其(qi)實(shi)，對(dui)於(yu)商(shang)家(jia)來(lai)說(shuo)，廠(chang)家(jia)有(you)強(qiang)烈(lie)發(fa)展(zhan)的(de)企(qi)圖(tu)心(xin)，有(you)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)，又(you)有(you)與(yu)他(ta)們(men)休(xiu)戚(qi)與(yu)共(gong)謀(mou)發(fa)展(zhan)的(de)真(zhen)誠(cheng)
，必(bi)然(ran)會(hui)得(de)到(dao)他(ta)們(men)的(de)支(zhi)持(chi)。
　　當dang時shi
，我wo在zai很hen多duo場chang合he都dou講jiang，如ru果guo把ba經jing銷xiao空kong調tiao的de商shang家jia按an軍jun級ji來lai理li解jie，我wo不bu願yuan意yi選xuan擇ze軍jun長chang和he師shi長chang進jin行xing合he作zuo，更geng願yuan意yi選xuan擇ze營ying長chang和he連lian長chang進jin行xing合he作zuo
，尤you其qi是shi連lian長chang，他ta們men更geng知zhi道dao市shi場chang的de殘can酷ku性xing和he真zhen實shi性xing
，而er且qie他ta們men與yu顧gu客ke還hai有you著zhe天tian然ran的de親qin緣yuan紐niu帶dai
，沒mei有you什shen麼me架jia子zi，很hen容rong易yi與yu顧gu客ke進jin行xing心xin貼tie心xin的de溝gou通tong
，能neng夠gou為wei顧gu客ke提ti供gong最zui體ti貼tie最zui周zhou到dao的de服fu務wu。其qi實shi，我wo在zai自zi己ji在zai創chuang業ye過guo程cheng中zhong，太tai了le解jie顧gu客ke了le。作zuo為wei老lao板ban，你ni隻zhi有you活huo在zai顧gu客ke的de心xin中zhong，鑽zuan到dao顧gu客ke的de心xin裏li，才cai能neng真zhen正zheng了le解jie顧gu客ke，才cai能neng讓rang顧gu客ke真zhen正zheng了le解jie你ni。其qi實shi
，不bu管guan你ni的de產chan品pin是shi什shen麼me技ji術shu，你ni的de產chan品pin是shi什shen麼me品pin牌pai，你ni有you什shen麼me賣mai點dian，最zui關guan鍵jian的de是shi你ni必bi須xu真zhen正zheng地di了le解jie你ni的de顧gu客ke，並bing且qie有you感gan情qing的de融rong通tong。有you了le感gan情qing的de融rong通tong，基ji本ben功gong能neng可ke以yi滿man足zu，服fu務wu可ke以yi按an他ta的de要yao求qiu到dao位wei，甚shen至zhi超chao出chu他ta的de期qi望wang
，而er在zai價jia格ge上shang又you有you比bi較jiao優you勢shi，選xuan擇ze你ni的de顧gu客ke會hui越yue來lai越yue多duo。中zhong國guo的de顧gu客ke，由you於yu曆li史shi和he文wen化hua傳chuan統tong的de影ying響xiang，大da家jia還hai是shi非fei常chang講jiang究jiu實shi惠hui的de，品pin牌pai和he其qi它ta功gong能neng特te點dian
，倒dao在zai其qi次ci。廣guang告gao越yue多duo的de企qi業ye，廣guang告gao做zuo得de越yue好hao的de企qi業ye，他ta們men的de廣guang告gao花hua費fei也ye是shi非fei常chang驚jing人ren的de
，而er這zhe些xie花hua費fei都dou是shi由you顧gu客ke來lai承cheng擔dan的de。正zheng因yin為wei大da家jia都dou知zhi道dao這zhe一yi點dian，他ta們men才cai更geng願yuan意yi選xuan擇ze適shi合he自zi己ji的de品pin牌pai。廣guang告gao比bi較jiao少shao
，但dan質zhi量liang口kou碑bei都dou不bu錯cuo
，價jia格ge比bi較jiao實shi在zai的de品pin牌pai，反fan而er更geng受shou顧gu客ke的de喜xi歡huan。譬pi如ru
，大da金jin
、鬆下、三菱等品牌在國內市場，份額一直上不去，關鍵就在於價格太高，大眾承受不起；而國內某些在廣告花費上非常大膽的企業
，往往死得很快。廣告花費在所有營銷費用中占比較低的品牌，往往都成為了市場的主導者。