什麼是網絡營銷

網絡營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網絡直複營銷

，屬於直複營銷的一種形式
，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎
，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。

　　網絡營銷根據其實現的方式有廣義和狹義之分
，廣義的網絡營銷指企業利用一切計算機網絡(包括Intranet企業內部網
、EDI行業係統專線網及Internet國際互聯網)進行的營銷活動，而狹義的網絡營銷專指國際互聯網絡營銷。國際互聯網，全球最大的計算機網絡係統。
截止1998年2月

，國際互聯網已覆蓋170多個國家和地區，連接著6萬多個區域性網絡、600萬台以上的主機，擁有大約1.3億用戶，而且網絡用戾還在以每月15%的速度增長。國際互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟
、文化的各個領域

，進入人們的日常生活，並帶來社會經濟、renmenshenghuofangshidezhongdabiange。renleiyikaishiburuwangluohuashehui
，yulaiyuduodeqiyerenshidaoguojihulianwangduiqiyejingyingfazhandezuoyong
，fenfenjizhanzheyikejizhigaodian
，bingjiangzhishiweiweilaijingzhengyoushidezhuyaotujing。
目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務
；在北美
、西歐和日本
，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜誌統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元
，1997年為134億美元
，1998年為313億元
，預計1999年將達到710億美元
，2000年將突破2230億美元，到2010年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。

　　網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。
　　首先，網絡媒介具有傳播範圍廣

、速度快
、無時間地域限製、無時間版麵約束、內容詳盡、多媒體傳送
、形象生動


、雙向交流、反饋迅速等特點
，有利於提高企業營銷信息傳播的效率
，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。
　　其次，網絡營銷無店麵租金成本。且有實現產品直銷
，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。
　　disan

，guojihulianwangfugaiquanqiushichang，tongguota，qiyekefangbiankuaijiedijinrurenheyiguoshichang。youqishishimaozuzhidiercibuchanghuiyijuedingzaixiacibuchanghuiyizhiqianbuduiwangluomaoyizhengshouguanshui
，wangluoyingxiaogengweiqiyejiaqileyizuotongxiangguojishichangdelvsetongdao。
　　第di四si
，在zai網wang上shang

，任ren何he企qi業ye都dou不bu受shou自zi身shen規gui模mo的de絕jue對dui限xian製zhi，都dou能neng平ping等deng地di獲huo取qu世shi界jie各ge地di的de信xin息xi及ji平ping等deng地di展zhan示shi自zi己ji，這zhe為wei中zhong小xiao企qi業ye創chuang造zao一yi個ge極ji好hao的de發fa展zhan空kong間jian。利li用yong互hu聯lian網wang
，中zhong小xiao企qi業ye隻zhi需xu花hua極ji小xiao的de成cheng本ben，就jiu可ke以yi迅xun速su建jian立li起qi自zi己ji的de全quan球qiu信xin息xi網wang和he貿mao易yi網wang，將jiang產chan品pin信xin息xi迅xun速su傳chuan遞di到dao以yi前qian隻zhi有you財cai力li雄xiong厚hou的de大da公gong司si才cai能neng接jie觸chu到dao市shi場chang中zhong去qu，平ping等deng地di與yu大da型xing企qi業ye進jin行xing競jing爭zheng。從cong這zhe個ge角jiao度du看kan
，網wang絡luo營ying銷xiao為wei剛gang剛gang起qi步bu且qie麵mian臨lin強qiang大da競jing爭zheng對dui手shou的de中zhong小xiao企qi業ye提ti供gong了le一yi個ge強qiang有you力li的de競jing爭zheng武wu器qi。
　　第五，網絡營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球範圍內不受地域、時shi間jian限xian製zhi，快kuai速su尋xun找zhao滿man足zu品pin，並bing進jin行xing充chong分fen比bi較jiao
，有you利li於yu節jie省sheng消xiao費fei者zhe的de交jiao易yi時shi間jian與yu交jiao易yi成cheng本ben。此ci外wai

，互hu聯lian網wang還hai可ke以yi幫bang助zhu企qi業ye實shi現xian與yu消xiao費fei者zhe的de一yi對dui一yi溝gou通tong，便bian於yu企qi業ye針zhen對dui消xiao費fei者zhe的de個ge別bie需xu要yao，提ti供gong一yi對dui一yi的de個ge性xing化hua服fu務wu。
　　當然
，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式

，網絡營銷具有強大的生命力
，但也存在著某些不足。例如：網絡營銷尤其是網絡分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，網絡營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。

　　我國網絡營銷的現狀

　　在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嚐試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設"網上花店"，年銷售收入達950萬元
，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員
；1997年
，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息
，並通過網上洽商
，敲定阿裏斯頓作為合作夥伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000台冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發布信息11298次，接受並處理用戶電子函件3600多封
，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，並有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海


、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店
，全國網上商店已達100家左右。目前，網絡營銷已開始被我國企業采用，各種網絡調研
、網絡廣告
、網絡分銷
、網絡服務等網絡營銷活動
，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。氫國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬餘家企業已加入互聯網，並涉及網絡營銷

，其中以計算機行業

、通訊行業、金融行業較為普遍
，計算機行業占34%，通訊行業為23%
，金融行業為11%，其他為32%。