網絡營銷市場細分中的三大原則

所(suo)有(you)做(zuo)營(ying)銷(xiao)的(de)人(ren)我(wo)想(xiang)都(dou)知(zhi)道(dao)根(gen)據(ju)每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)本(ben)行(xing)業(ye)和(he)公(gong)司(si)的(de)不(bu)同(tong)特(te)點(dian)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)
，如(ru)生(sheng)活(huo)消(xiao)費(fei)品(pin)為(wei)例(li)，企(qi)業(ye)和(he)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)是(shi)選(xuan)擇(ze)地(di)理(li)、人文、心理和消費行為等4geyinsuzuoweixifenbiaozhunzhongsuozhouzhiyingxiaojuyouhendadegexinghuachuangyi，danshiwuguijubuchengfangyuan，zaigexinghuadeyingxiaoyedouyouyidingdeyuanzexing

，namewomenlaitaolunwangluoyingxiaozhongshichangxifenzhongdesandayuanze：

　　（1）可衡量性原則：

　　進jin行xing市shi場chang細xi分fen就jiu是shi為wei對dui一yi部bu分fen市shi場chang進jin行xing全quan麵mian和he徹che底di的de開kai發fa與yu運yun用yong，那na麼me在zai做zuo細xi分fen市shi場chang時shi一yi定ding要yao考kao慮lv到dao可ke衡heng量liang性xing，也ye就jiu是shi說shuo要yao有you可ke控kong性xing。主zhu要yao表biao現xian為wei：對要明確了解到細分市場上消費者對商品需求的差異性的各項要求
，通過產品或服務反映和說明讓消費感覺到你的差異。

　　對細分後的市場範圍清楚界定：如：如禮品市場可分為國內市場、國際市場
，其中國內市場還可進一步細分為華中市場、西南市場、東北市場等；也可根據消費行為細分為青年人禮品市場兒童禮品市場、老年人禮品市場等。如對生產資料市場進行細分，則可選擇最終用戶

、用戶規模和生產能力、用戶地點等因素作為細分標準。

　　對市場容量的衡量：在細分市場後作為企業就要明確細分範圍內的市場容量是多大，因為細分市場就是為了對市場進行全麵徹底的開發和利用。

　　對市場潛力的衡量：成cheng功gong營ying銷xiao最zui大da的de定ding律lv是shi就jiu不bu斷duan開kai發fa新xin的de有you需xu求qiu的de市shi場chang，對dui於yu很hen一yi個ge商shang品pin來lai說shuo不bu是shi所suo有you的de地di區qu都dou有you無wu限xian的de市shi場chang，所suo以yi在zai細xi分fen市shi場chang時shi我wo們men除chu了le考kao慮lv到dao現xian在zai有you的de市shi場chang容rong量liang，還hai要yao考kao慮lv在zai將jiang來lai的de很hen長chang一yi段duan時shi間jian內nei，對dui於yu這zhe個ge細xi分fen範fan圍wei內nei還hai有you很hen多duo潛qian在zai的de市shi場chang需xu求qiu。

　　（2）可占據性原則：

　　不(bu)管(guan)多(duo)麼(me)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)如(ru)果(guo)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)或(huo)是(shi)商(shang)品(pin)沒(mei)法(fa)占(zhan)據(ju)這(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)，那(na)麼(me)再(zai)細(xi)分(fen)也(ye)是(shi)沒(mei)有(you)意(yi)義(yi)
，所(suo)以(yi)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)時(shi)一(yi)定(ding)考(kao)慮(lv)到(dao)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)有(you)多(duo)大(da)的(de)一(yi)定(ding)量(liang)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)。根(gen)據(ju)這(zhe)一(yi)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)要(yao)從(cong)各(ge)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)、發展潛力、購買力等方麵進行著手
，通常說在企業對營銷策略和商品有絕對信心時，市場的規模
、發展潛力、購買力等方麵越大，那麼你的企業進入這個市場後占據性就會更強，銷售額就會更大。

　　（3）相對穩定性：

　　我想任何一個企業在做一項產品或服務時都想在進入市場後能夠有一個長期、穩wen定ding的de市shi場chang。所suo以yi一yi定ding要yao考kao慮lv占zhan領ling後hou的de目mu標biao市shi場chang要yao能neng保bao證zheng企qi業ye在zai相xiang當dang長chang的de一yi個ge時shi期qi經jing營ying穩wen定ding，避bi免mian目mu標biao市shi場chang變bian動dong過guo快kuai給gei企qi業ye帶dai來lai風feng險xian和he損sun失shi
，保bao證zheng企qi業ye取qu得de長chang期qi穩wen定ding的de利li潤run的de。