網絡推廣的關鍵主要是執行力

 經(jing)常(chang)有(you)朋(peng)友(you)看(kan)了(le)我(wo)寫(xie)的(de)那(na)些(xie)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)文(wen)章(zhang)，然(ran)後(hou)還(hai)來(lai)問(wen)我(wo)，該(gai)如(ru)何(he)推(tui)廣(guang)他(ta)們(men)的(de)網(wang)站(zhan)。其(qi)實(shi)我(wo)會(hui)的(de)推(tui)廣(guang)手(shou)段(duan)
，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)已(yi)經(jing)分(fen)享(xiang)了(le)出(chu)來(lai)。推(tui)廣(guang)方(fang)法(fa)就(jiu)那(na)些(xie)，最(zui)終(zhong)能(neng)否(fou)做(zuo)到(dao)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)效(xiao)果(guo)，關(guan)鍵(jian)是(shi)實(shi)際(ji)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)度(du)夠(gou)不(bu)夠(gou)。是(shi)認(ren)真(zhen)的(de)去(qu)做(zuo)了(le)
，發(fa)現(xian)這(zhe)方(fang)法(fa)行(xing)不(bu)通(tong)，沒(mei)什(shen)麼(me)效(xiao)果(guo)。還(hai)是(shi)隨(sui)便(bian)弄(nong)了(le)下(xia)，覺(jiao)得(de)沒(mei)什(shen)麼(me)特(te)別(bie)的(de)效(xiao)果(guo)
，就(jiu)放(fang)棄(qi)了(le)。我(wo)今(jin)天(tian)就(jiu)拿(na)以(yi)前(qian)的(de)兩(liang)個(ge)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)案(an)例(li)
，和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)下(xia)
，我(wo)是(shi)如(ru)何(he)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)。
一：網站聯盟推廣的經曆
網站聯盟推廣的工作，是我在北京的公司做的第一個直接和推廣掛鉤的工作。當時公司讓我負責一個“音樂聯盟”的推廣
，是當時公司推廣的聯盟產品裏，聯盟網站做得最少的一個產品。因為是音樂類的
，不吸引人，而且價格低。和當時同類的MOP聯盟比起來，性價比低了很多。比如一個網站同樣的廣告位置掛音樂聯盟和MOP聯盟的廣告。100個人進去最多有2個人會點擊音樂聯盟的廣告，而MOP因為都是偏“情色”類的廣告。100個人進去最少有4個人會點擊。而且我們的是1個點擊2分錢，MOP是1個點擊4分錢。意味著同樣的位置，掛我們的廣告，要比MOP聯盟少4倍的收入，站長都不是傻子，所以當時做音樂產品的廣告的聯盟網站非常少。

當(dang)初(chu)接(jie)手(shou)的(de)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)一(yi)度(du)絕(jue)望(wang)，覺(jiao)得(de)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)觀(guan)環(huan)境(jing)下(xia)，想(xiang)把(ba)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)推(tui)起(qi)來(lai)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)可(ke)能(neng)
，差(cha)一(yi)點(dian)就(jiu)放(fang)棄(qi)了(le)。後(hou)來(lai)看(kan)了(le)方(fang)興(xing)東(dong)的(de)一(yi)篇(pian)文(wen)章(zhang)“互聯網創業五大核心問題：既可致勝也可致命”讓(rang)我(wo)明(ming)白(bai)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)。不(bu)要(yao)去(qu)抱(bao)怨(yuan)那(na)些(xie)無(wu)法(fa)改(gai)變(bian)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)管(guan)行(xing)不(bu)行(xing)，先(xian)認(ren)真(zhen)去(qu)做(zuo)
，執(zhi)行(xing)下(xia)去(qu)。把(ba)能(neng)想(xiang)到(dao)能(neng)看(kan)到(dao)的(de)方(fang)式(shi)都(dou)嚐(chang)試(shi)完(wan)了(le)
，如(ru)果(guo)還(hai)不(bu)行(xing)，再(zai)跟(gen)領(ling)導(dao)說(shuo)
，這(zhe)確(que)實(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)。

因(yin)為(wei)自(zi)己(ji)做(zuo)過(guo)個(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)也(ye)做(zuo)過(guo)不(bu)少(shao)聯(lian)盟(meng)的(de)廣(guang)告(gao)，所(suo)以(yi)對(dui)網(wang)站(zhan)聯(lian)盟(meng)和(he)個(ge)人(ren)站(zhan)長(chang)的(de)心(xin)態(tai)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)了(le)解(jie)。一(yi)開(kai)始(shi)我(wo)先(xian)去(qu)調(tiao)查(zha)了(le)所(suo)有(you)同(tong)類(lei)的(de)網(wang)站(zhan)聯(lian)盟(meng)，看(kan)他(ta)們(men)價(jia)格(ge)是(shi)多(duo)少(shao)

，廣(guang)告(gao)尺(chi)寸(cun)的(de)樣(yang)式(shi)，推(tui)廣(guang)的(de)渠(qu)道(dao)等(deng)等(deng)
，是(shi)些(xie)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)網(wang)站(zhan)掛(gua)他(ta)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)。還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)聯(lian)盟(meng)平(ping)台(tai)跟(gen)對(dui)方(fang)的(de)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)，比(bi)如(ru)用(yong)戶(hu)注(zhu)冊(ce)的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)
，對(dui)注(zhu)冊(ce)用(yong)戶(hu)後(hou)續(xu)的(de)引(yin)導(dao)等(deng)等(deng)。另(ling)外(wai)還(hai)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)站(zhan)長(chang)調(tiao)查(zha)
，為(wei)何(he)不(bu)願(yuan)意(yi)放(fang)音(yin)樂(le)聯(lian)盟(meng)的(de)廣(guang)告(gao)。

通tong過guo這zhe些xie調tiao查zha後hou我wo發fa現xian導dao致zhi音yin樂le聯lian盟meng的de做zuo的de人ren少shao
，不bu光guang是shi因yin為wei價jia格ge不bu占zhan優you勢shi。還hai因yin為wei廣guang告gao尺chi寸cun樣yang式shi太tai少shao，還hai有you推tui廣guang的de渠qu道dao不bu夠gou全quan，主zhu動dong注zhu冊ce的de聯lian盟meng網wang站zhan引yin導dao工gong作zuo做zuo得de都dou不bu到dao位wei等deng等deng。當dang初chu音yin樂le聯lian盟meng的de廣guang告gao尺chi寸cun樣yang式shi隻zhi有you10多個，而且都不是網站常用的尺寸，導致很多聯盟網站因為尺寸問題，放棄投放音樂聯盟的廣告。後來我增加到了50duoge，bahenduochangyongdeguanggaodaimadoujialeshangqu。congernengmanzugengduowangzhanbutongdeguanggaowei，zengjialewoshuofulianmengwangzhanguashangqudefama。lingwaiwotongguohoutaideguanggaodaimashujufenxi
，kanzhemeduoguanggaodaimali，najigededianjizhuanhuanlvshizuigaode
，congerxiangyixielianmengwangzhanqianglietuijian。zhudonglailianmengzhucedewangzhan
，wodouhuiyongIM去聯係引導他們，確保他們最終掛上了音樂聯盟的廣告。另外還會分析一些聯盟網站的數據
，比如一些網站的廣告頁麵有1W的IP展(zhan)現(xian)，但(dan)是(shi)隻(zhi)有(you)幾(ji)個(ge)人(ren)點(dian)擊(ji)。我(wo)會(hui)幫(bang)著(zhe)聯(lian)盟(meng)網(wang)站(zhan)去(qu)研(yan)究(jiu)分(fen)析(xi)原(yuan)因(yin)
，想(xiang)辦(ban)法(fa)給(gei)他(ta)們(men)提(ti)高(gao)點(dian)擊(ji)率(lv)。通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)手(shou)段(duan)後(hou)，音(yin)樂(le)聯(lian)盟(meng)停(ting)止(zhi)推(tui)廣(guang)的(de)時(shi)候(hou)，比(bi)我(wo)接(jie)手(shou)的(de)時(shi)候(hou)翻(fan)了(le)4倍bei的de流liu量liang，雖sui然ran不bu算suan多duo，但dan也ye圓yuan滿man完wan成cheng了le領ling導dao交jiao給gei我wo的de任ren務wu。從cong一yi開kai始shi準zhun備bei放fang棄qi
，到dao後hou期qi不bu停ting的de想xiang辦ban法fa去qu執zhi行xing
，讓rang我wo明ming白bai
，隻zhi要yao不bu段duan的de想xiang辦ban法fa，認ren真zhen去qu執zhi行xing了le，總zong能neng完wan成cheng任ren務wu的de。

二：視頻搜索推廣的經曆

這(zhe)是(shi)我(wo)當(dang)時(shi)做(zuo)視(shi)頻(pin)產(chan)品(pin)流(liu)量(liang)互(hu)換(huan)推(tui)廣(guang)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)曆(li)，當(dang)初(chu)從(cong)聯(lian)盟(meng)部(bu)門(men)調(tiao)到(dao)視(shi)頻(pin)搜(sou)索(suo)產(chan)品(pin)部(bu)門(men)，負(fu)責(ze)視(shi)頻(pin)搜(sou)索(suo)的(de)推(tui)廣(guang)。一(yi)開(kai)始(shi)，我(wo)心(xin)裏(li)也(ye)沒(mei)底(di)
，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)純(chun)娛(yu)樂(le)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，公(gong)司(si)給(gei)予(yu)的(de)流(liu)量(liang)基(ji)礎(chu)資(zi)源(yuan)不(bu)多(duo)。自(zi)己(ji)以(yi)前(qian)也(ye)沒(mei)做(zuo)過(guo)流(liu)量(liang)互(hu)換(huan)的(de)合(he)作(zuo)

，不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)能(neng)否(fou)做(zuo)好(hao)。但(dan)是(shi)我(wo)對(dui)這(zhe)個(ge)又(you)非(fei)常(chang)感(gan)興(xing)趣(qu)
，而(er)且(qie)是(shi)自(zi)己(ji)主(zhu)動(dong)申(shen)請(qing)過(guo)去(qu)的(de)，所(suo)以(yi)告(gao)訴(su)自(zi)己(ji)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)。

一yi開kai始shi我wo做zuo了le非fei常chang多duo的de準zhun備bei工gong作zuo
，想xiang如ru何he能neng夠gou把ba這zhe產chan品pin的de流liu量liang提ti升sheng起qi來lai。首shou先xian我wo分fen析xi以yi前qian合he作zuo的de一yi些xie流liu量liang數shu據ju。把ba一yi些xie效xiao果guo很hen差cha的de合he作zuo都dou停ting止zhi了le，隻zhi保bao留liu了le2家流量效果還行的，這樣我就空出了很多可以去做互換的BDweizhi。ranhouwoqushoujilehenduoyuanyizuoliulianghuhuanhezuodeyuleleiwangzhandelianxifangshi，ranhouyijiayijiadequtan，yikaishiwomenchanpindeliuliangyebuda
，jiucongshaohuanqi。

但是光依靠BD位置
，永遠無法把流量換得更高。因為訪問視頻搜索的用戶
，主要是進來搜索視頻的，會點擊BD位置上的合作網站鏈接不會太多。後來我想到了視頻搜索這個產品的特性，訪問我們網站的用戶最終會跑到一些視頻分享網站上，比如“優酷”“土豆”“酷6”等網站。我想為何要白白給他們流量了，應該讓這些網站也給我們BD位，返回我們流量。後來我把當時ALEXA1000mingneideshipinfenxiangwangzhandouqutanleyibian。yikaishiyouliangjiahegongsisixiaguanxibucuodeshipinfenxiangwangzhandayinglehezuo。youleanlihoumiandejiugenghaotan，wohuigaosuyixieshipinfenxiangwangzhan，moumoushipinwangzhanyegenwomenhezuole
，erqiedangshihenduoshipinfenxiangwangzhanyeyouheyixieyulewangzhanzuoliulianghuhuandehezuo。womenshishipinsousuoguoqudeliulianggengyouzhenduixing
，ruguoyulewangzhandounenghezuo，najiugengyinggaihewomenhezuo。

我當時對視頻分享網站合作的政策是你給我1000IP

，我就還你2000IP。總之跟我們合作的流量越多
，他們就越劃算。所以當時ALEXA1000名內的視頻分享網站有接近8家都跟我們有合作
，而且好幾家都是幾WIP的大流量交換
，比如“優酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是當時主要的合作夥伴。當時同類的視頻搜索網站也有好幾家，比如“愛問視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因為他們都沒要求這些視頻網站返回流量
，所以我去找這些視頻網站談流量互換的合作，還是有一定的難度。

就這樣我通過視頻搜索產品的特性
，把A視頻網站過來的流量導給B視頻網站，B視頻網站過來的流量導給C視頻網站。通過和視頻分享網站的合作，流量越滾越大。從而BD位置導出的的流量也越來越多

，我也和某些娛樂網站也加大了互換。記得當時做到最高峰的時候

，一天有好幾百WPV

，biwocaijieshoudeshihoufanlehaojibei。erqieshizaimeiyoushenmegongsiziyuandezhichixiazuoqilaide，rangdangshidewohenyouchengjiugan。zaishipinsousuozuotuiguangdejingli，yeyizhijiaodeshiwozhiyeshengyalizuiyukuaideyiduanshijian。

faxianzijimeicixietuiguangleidewenzhang
，zongrongyipaoti。benlaishixiangtanwangluotuiguangdezhixingli，danxiedaozuihouwanquanchengleyigechanpintuiguanganlile。xiezhiqianshizhunbeijujigeyiqiantuiguangdeanli，biruhaizhunbeixiehttp://www.zzdh.net/如何做SEO的案例。結果光寫2個ge案an例li

，一yi不bu小xiao心xin又you寫xie了le這zhe麼me多duo，而er且qie還hai有you很hen多duo想xiang說shuo的de沒mei寫xie出chu來lai。上shang麵mian兩liang個ge案an例li的de推tui廣guang方fang法fa，在zai我wo以yi前qian的de推tui廣guang文wen章zhang其qi實shi也ye提ti過guo，今jin天tian隻zhi是shi換huan種zhong形xing式shi和he角jiao度du寫xie了le出chu來lai。可ke能neng有you點dian文wen不bu對dui題ti，但dan至zhi少shao不bu會hui是shi雞ji肋lei，讓rang大da家jia看kan了le後hou還hai是shi有you一yi點dian幫bang助zhu。

今(jin)天(tian)會(hui)寫(xie)這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)

，自(zi)己(ji)的(de)獨(du)立(li)博(bo)客(ke)一(yi)直(zhi)打(da)的(de)是(shi)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)的(de)旗(qi)幟(zhi)，突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)最(zui)近(jin)寫(xie)的(de)文(wen)章(zhang)，沒(mei)有(you)幾(ji)篇(pian)是(shi)和(he)推(tui)廣(guang)相(xiang)關(guan)的(de)。都(dou)覺(jiao)得(de)有(you)點(dian)對(dui)不(bu)起(qi)經(jing)常(chang)關(guan)注(zhu)我(wo)博(bo)客(ke)的(de)讀(du)者(zhe)了(le)
，所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)特(te)意(yi)抽(chou)時(shi)間(jian)寫(xie)一(yi)篇(pian)和(he)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)相(xiang)關(guan)的(de)文(wen)章(zhang)出(chu)來(lai)。