網絡營銷的手段

總論

網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)手(shou)段(duan)猶(you)如(ru)十(shi)八(ba)班(ban)兵(bing)器(qi)，不(bu)但(dan)品(pin)種(zhong)繁(fan)多(duo)，而(er)且(qie)對(dui)於(yu)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)和(he)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)來(lai)使(shi)用(yong)，效(xiao)果(guo)也(ye)會(hui)大(da)不(bu)相(xiang)同(tong)，隻(zhi)有(you)掌(zhang)握(wo)好(hao)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，才(cai)能(neng)以(yi)最(zui)低(di)的(de)成(cheng)本(ben),發揮巨大的作用。首先我們來例舉一下，大致都有哪些：一
、網絡媒體廣告
；二、搜索引擎自然排名
；三

、搜索引擎競價排名；四、專業的或行業的貿易信息平台；五
、分類目錄、黃頁廣告；六、免費的信息發布
；七、采用零售平台（淘寶，易趣）批發零售商品
；八、采用聊天工具直銷；九
、搜集電子郵件直銷
；十、收集電話
、傳真直銷。

網絡媒體廣告

我們在各大門戶網站（新浪，雅虎）和(he)行(xing)業(ye)門(men)戶(hu)網(wang)站(zhan)上(shang)看(kan)到(dao)的(de)圖(tu)片(pian)廣(guang)告(gao)就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)，這(zhe)種(zhong)廣(guang)告(gao)的(de)費(fei)用(yong)根(gen)據(ju)所(suo)在(zai)的(de)網(wang)站(zhan)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)大(da)小(xiao)
，而(er)廣(guang)告(gao)費(fei)也(ye)會(hui)高(gao)低(di)不(bu)一(yi)
，象(xiang)一(yi)些(xie)國(guo)內(nei)的(de)幾(ji)個(ge)大(da)網(wang)站(zhan)，其(qi)廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)甚(shen)至(zhi)比(bi)電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)還(hai)要(yao)高(gao)。一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)和(he)高(gao)利(li)潤(run)的(de)企(qi)業(ye)
，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)是(shi)有(you)了(le)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)的(de)公(gong)司(si)會(hui)在(zai)上(shang)麵(mian)大(da)把(ba)花(hua)錢(qian)。我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)，這(zhe)類(lei)廣(guang)告(gao)適(shi)合(he)大(da)公(gong)司(si)做(zuo)形(xing)象(xiang)廣(guang)告(gao)
，或(huo)是(shi)有(you)產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)時(shi)打(da)一(yi)陣(zhen)廣(guang)告(gao)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)不(bu)適(shi)合(he)采(cai)用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)。這(zhe)種(zhong)廣(guang)告(gao)的(de)優(you)點(dian)是(shi)立(li)竿(gan)見(jian)影(ying)，隻(zhi)要(yao)一(yi)做(zuo)廣(guang)告(gao)
，就(jiu)立(li)刻(ke)收(shou)到(dao)效(xiao)果(guo)。作(zuo)為(wei)一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)
，應(ying)當(dang)更(geng)關(guan)注(zhu)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)門(men)戶(hu)網(wang)站(zhan)
，這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)的(de)規(gui)模(mo)小(xiao)

，影(ying)響(xiang)力(li)低(di)，廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)會(hui)低(di)得(de)多(duo)，但(dan)對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)宣(xuan)傳(chuan)特(te)別(bie)有(you)效(xiao)。

搜索引擎的自然排名

國際

、國內的一些主流搜索引擎如google
、百度
、雅虎，是我們日常生活和工作當中經常要用到的
，用來尋找知識、信(xin)息(xi)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)。哪(na)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)信(xin)息(xi)如(ru)果(guo)排(pai)在(zai)你(ni)搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)的(de)前(qian)幾(ji)名(ming)


，就(jiu)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)生(sheng)意(yi)機(ji)會(hui)，所(suo)以(yi)如(ru)何(he)能(neng)將(jiang)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)網(wang)站(zhan)排(pai)名(ming)盡(jin)量(liang)靠(kao)前(qian)也(ye)就(jiu)變(bian)得(de)有(you)價(jia)值(zhi)了(le)。因(yin)為(wei)主(zhu)要(yao)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)google、百度、雅虎的搜索結果頁麵各不相同，所以我們隻能分開來描述。

google是世界排名第一的搜索引擎，其工作原理大致是這樣的：通過一個軟件
，在網絡上尋找所有能找到的信息

，把裏麵的文字內容整理，列出關鍵詞，存入數據庫；等有人通過google搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)尋(xun)找(zhao)這(zhe)些(xie)關(guan)鍵(jian)字(zi)時(shi)，再(zai)根(gen)據(ju)一(yi)些(xie)排(pai)名(ming)規(gui)則(ze)
，把(ba)最(zui)符(fu)合(he)的(de)頁(ye)麵(mian)排(pai)在(zai)前(qian)麵(mian)
，相(xiang)關(guan)性(xing)差(cha)的(de)放(fang)在(zai)後(hou)麵(mian)。如(ru)何(he)能(neng)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)排(pai)名(ming)盡(jin)量(liang)靠(kao)前(qian)是(shi)個(ge)很(hen)高(gao)深(shen)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)作(zuo)，需(xu)要(yao)有(you)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)（被網絡界稱之為ＳＥＯ）能完成，這有點象武俠小說的武功一樣
，每位ＳＥＯ所掌握的網站資源大小、寫網站能力的高低和網站推廣技術的高低決定了他所寫的網站在google排名的前後。google搜索結果頁麵的主要版麵結構是這樣的:抬頭是搜索欄,下方左側3/4的版麵都是自然排名的搜索結果,每一頁有10條網站信息。在一些熱門的關鍵詞搜索結果中，也會在左側插入一至三條廣告商的網站信息，用淡紅色底區分，並在右上角標明“讚助商鏈接”。應當說，google給了自然排名網站很高的地位，放在每一頁主要的部位：左側3/4處，這也是用戶主要看的區域
，而廣告位則是放在右側占1/4版麵，這使得我們如果有辦法把自己的網站通過技術排在首頁前幾位而變得有意義了。

百度是國內排名第一的搜索引擎，工作原理跟google類似。搜索結果的自然排名規則跟google不太一樣，所以搜索結果也會不一樣。不管是官方統計，還是用戶的結論
，百度在國內的使用率要比google高得多。百度搜索結果頁麵的主要版麵結構是這樣的:抬頭是搜索欄,下方左側3/4的版麵都是自然排名的搜索結果,每一頁有10條網站信息
，但與googlebutongdeshi，zhiyaoyoukehuxiangzaibaidumougeguanjiancishangzuojingjiaguanggao，namezhegekehudewangzhanxinxijiuhuipaizaisousuojieguodeqianmian，suoyizaiyixieremendeguanjiancisousuojieguozhong，diyiyejibenshangshibeigeibaidutaoguanggaofeidewangzhanzhanju，ziranpaimingdewangzhanzhinengfangzaidieryeyihoule。zaibaidusousuojieguoyemianyouce1/4處，是固定排名廣告位。盡管百度的自然排名網站所處的位置（必須排在競價排名廣告客戶的後麵）不如google好，但由於百度的用戶多，所以我認為它仍然是最有效果的自然排名搜索引擎。

雅虎雖然是個門戶網站，但它的搜索引擎由於經常有人習慣使用（尤其海外人士），所以它的作用也不可小視，至少從我的這幾年數據統計中
，它是排在第三位的。網站在雅虎搜索結果的自然排名會受到雅虎分類目錄（你的網站是否被收錄在雅虎的分類目錄裏）和阿裏巴巴的影響，所以在雅虎上的排名順序原理跟google類似，但跟google和百度的搜索結果排名順序都不一樣。搜索結果的版麵也跟google類似


，這裏就不再一一重複了。

還會有其它一些搜索引擎
，如soso,搜狐，網易，微軟的

，所起的效果會更小，我們沒有更深入地研究。

綜述搜索引擎的自然排名手段：worenweiyigeqiyewangzhanzaiziranpaimingshangdetuiguangshizuizhongyao
，zuigenbendewangluoyingxiaoshouduan。zheshiyinwei，diyiqiyewangzhanzaiziranpaimingshangtuiguangdedangdehua
，huibeiguoneiwaidegezhongsousuoyinqingshoulu，erqiezaixingyexingdeguanjiancishangyehuipaizaisousuojieguoqianjiwei

，zheyidianshiqitarenhewangluoyingxiaoshouduandabudaode
；第di二er，由you於yu網wang站zhan信xin息xi是shi被bei各ge大da搜sou索suo引yin擎qing自zi動dong收shou取qu，提ti取qu關guan鍵jian詞ci的de
，關guan鍵jian詞ci的de內nei容rong和he排pai列lie組zu合he非fei常chang豐feng富fu，有you些xie就jiu連lian我wo們men也ye想xiang象xiang不bu到dao的de，但dan我wo們men潛qian在zai的de客ke戶hu有you時shi就jiu是shi通tong過guo這zhe些xie很hen少shao用yong的de詞ci來lai訪fang問wen到dao我wo們men的de。以yi上shang這zhe兩liang點dian會hui給gei我wo們men帶dai來lai巨ju大da的de訪fang問wen量liang和he潛qian在zai的de客ke戶hu。

自然排名的優點之一是代價小，如果你技術都懂，花費的隻是幾百元錢和大量的精力；diergeyoudianshiruguowangzhantuiguangbijiaohaodehua，suodailaidefangwenliangyaodayuqitafangshi，yewuxiaoguoyaobiqitaxiaoguohaodeduo
，youqishizaiyixiehenpianmendeguanjiancisousuojieguoshang，changchangshizaiyixiepianmendeguanjiancishangdedaodekehuhenhao，yinweijingzhengxiao，tongxingmenhenshaozaipianmendeguanjiancishangqutouzizuoguanggao。ziranpaimingdequedianzhiyishixiaoguobijiaoman，xiehaoyigewangzhanzhishaoyaodengshangjigeyuecaihuiyouhaodepaiming
，caihuijiedaoyewu

，erqiepaimingbuwending，zhijieyingxiangdaolefangwenliangheyewuliang

；缺點之二是必須有一定的技術經驗的人（ＳＥＯ）才能完成這項工作
，這是個綜合的技術經驗

，包括：平麵設計，網頁製作，ＨＴＬＭ語言
，自然排名推廣技術和一些營銷知識
，還有網站所涉及行業的基本知識。

搜索引擎的競價排名

人們通過搜索引擎找供應商
，據說８０%會在搜索結果的首頁尋找,而且是在首頁的前幾條網站信息,如果在這些位置投放廣告,就會有很好的宣傳作用,基於這點，百度可以把首頁左側的10條搜索結果信息全部賣給廣告客戶
，而且誰掏錢多，誰排在前麵
，即所謂的競價排名

，google公司也把右側1/4版(ban)麵(mian)作(zuo)為(wei)競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)賣(mai)給(gei)客(ke)戶(hu)。誰(shui)掏(tao)錢(qian)多(duo)，誰(shui)就(jiu)占(zhan)據(ju)最(zui)好(hao)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)置(zhi)，這(zhe)種(zhong)遊(you)戲(xi)規(gui)則(ze)會(hui)不(bu)斷(duan)地(di)推(tui)動(dong)競(jing)價(jia)走(zou)高(gao)，客(ke)戶(hu)的(de)廣(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，而(er)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。

競(jing)價(jia)排(pai)名(ming)的(de)優(you)點(dian)之(zhi)一(yi)是(shi)成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)
，如(ru)果(guo)有(you)人(ren)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)競(jing)價(jia)區(qu)訪(fang)問(wen)你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)一(yi)次(ci)
，少(shao)的(de)話(hua)幾(ji)毛(mao)錢(qian)
，多(duo)的(de)話(hua)幾(ji)十(shi)元(yuan)，對(dui)於(yu)大(da)宗(zong)買(mai)賣(mai)來(lai)說(shuo)是(shi)很(hen)便(bian)宜(yi)的(de)；競jing價jia排pai名ming的de優you點dian之zhi二er是shi效xiao果guo快kuai，立li竿gan見jian影ying，隨sui時shi競jing價jia


，隨sui時shi就jiu會hui有you效xiao果guo。缺que點dian一yi是shi，容rong易yi受shou到dao一yi些xie無wu用yong的de點dian擊ji，白bai花hua錢qian，如ru自zi己ji的de競jing爭zheng對dui手shou和he一yi些xie相xiang關guan的de供gong應ying商shang
、學習者
，而不是客戶。缺點二是
，隨著本行業做競價的人越來越多
，競價成本會越來越大,也就是說投入競價廣告的時間越長,開銷也就越大。

專業的或行業的貿易信息平台（B2B）

我們熟悉的綜合貿易信息平台：阿裏巴巴
、慧聰、made in china
、環球資源網等，這裏麵包羅萬象，什麼行業都有。另一類是行業性的信息平台：如中國包裝網
，裝修網
，中國家具網等。成為這些B2B網站的企業會員，得到這些網站的推薦，加上自己在使用這些信息平台的一些技巧，就會得到一些業務；另ling外wai一yi方fang麵mian，由you於yu這zhe些xie門men戶hu網wang站zhan的de訪fang問wen量liang大da，在zai相xiang應ying的de位wei置zhi投tou放fang些xie廣guang告gao，也ye能neng得de到dao些xie業ye務wu。但dan作zuo為wei一yi個ge企qi業ye
，在zai眾zhong多duo門men戶hu網wang站zhan麵mian前qian，到dao底di去qu投tou資zi哪na個ge網wang站zhan，會hui有you多duo大da的de效xiao果guo
，不bu好hao講jiang。有you經jing濟ji實shi力li的de企qi業ye，一yi開kai始shi可ke以yi多duo參can加jia幾ji個geB2B信xin息xi平ping台tai，再zai根gen據ju得de到dao的de效xiao果guo來lai決jue定ding在zai哪na個ge網wang站zhan上shang多duo投tou入ru，在zai哪na個ge網wang站zhan上shang少shao投tou入ru，甚shen至zhi是shi不bu投tou入ru。通tong過guo這zhe種zhong手shou段duan開kai展zhan業ye務wu的de優you點dian是shi，即ji使shi你ni不bu會hui寫xie網wang站zhan
，也ye能neng建jian個ge看kan起qi來lai還hai不bu錯cuo的de網wang站zhan（借助於這些平台的自助建網軟件）；quedianshi
，zhiyaoyouyitiannibugeizhexiepingtaixufeile，xinkujianchengdewangzhanyejiumeile。muqianguoneidezhezhongxingyexingxinxipingtaifazhanwan，haibuchengshu，erzaiguowai，tongguoxingyexinxipingtaihuoquyewuyijingchengweizhuyaoshouduan，suoyiworenweixuanzeshidangdeshiji，zaiyixieguanjianxingdexingyemaoyixinxipingtaishangjiadaxuanchuanlidu，huiyoubucuodeshouyi。