行業B2B門戶“行業博客”贏利模式

隨sui著zhe中zhong國guo博bo客ke網wang的de衰shuai落luo，也ye預yu示shi著zhe博bo客ke網wang關guan於yu博bo客ke的de贏ying利li模mo式shi的de探tan索suo並bing沒mei有you取qu得de成cheng功gong。但dan是shi他ta們men在zai綜zong合he博bo客ke上shang進jin行xing過guo的de很hen多duo探tan索suo，還hai是shi值zhi得de大da家jia去qu思si考kao的de。包bao括kuo品pin牌pai廣guang告gao、廣告費用與博主分層


、給gei大da品pin牌pai公gong司si做zuo整zheng合he營ying銷xiao推tui廣guang等deng，都dou有you許xu多duo博bo客ke服fu務wu提ti供gong商shang在zai嚐chang試shi。但dan是shi其qi贏ying利li模mo式shi在zai行xing業ye博bo客ke裏li是shi行xing不bu通tong的de，因yin為wei行xing業ye博bo客ke的de訪fang問wen量liang過guo小xiao，尤you其qi是shi細xi分fen行xing業ye網wang站zhan的de行xing業ye博bo客ke，品pin牌pai廣guang告gao推tui廣guang效xiao果guo不bu大da。

對於行業博客，雖然其廣告價值不大，但是行業博客可以為行業B2B網站帶來行業相關的個人和企業用戶

，這部分用戶會關注網站贏利模式明顯的欄目，使網站獲得整合推廣、提升品牌影響力，間接的使行業博客有很清晰的贏利模式。

但dan是shi行xing業ye博bo客ke也ye是shi有you一yi定ding贏ying利li模mo式shi的de

，比bi如ru首shou頁ye可ke放fang行xing業ye廠chang商shang的de廣guang告gao，博bo客ke內nei容rong頁ye可ke以yi放fang廠chang商shang文wen字zi廣guang告gao和he聯lian盟meng的de文wen字zi廣guang告gao，這zhe個ge模mo式shi目mu前qian比bi較jiao成cheng熟shu了le。但dan是shi《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》希望與大家探討一些未成熟的贏利模式
，希望能對行業B2B門戶的“行業博客“贏利模式做一些探索。

1、成熟的贏利模式

這個和《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》9.3節關於社區學院模塊的贏利模式基本是一樣的，除了為網站提供用戶和綜合影響力，增加其它欄目的贏利外，還包括：廠商廣告、整合營銷推廣、聯盟廣告，後者是利用社區高流量、高互動性的特點而設計的，在此不詳細介紹
，請參照9.3節的詳細講解。

2、未成熟的模式

由於行業博客的定位，決定了其內容與企業的商業活動、企業員工的職業技能有關，同時通過分析，實際博客內容更多的是講解產品應用、行業技術及營銷知識的博客文章
，那麼是否可以對博客的內容進行挖掘呢？綜合博客，由於其內容更多是個人生活及感情、對社會的看法及評論等，其內容對於讀者來講，更多的是社會交往
，或者是了解社會知識，其內容不能構成付費閱讀的可能性。而技術、營銷類博客所提供的部分高質量的內容，是與個人技能、企業商業需求息息相關的

，這就樣就可以考慮能否挖掘行業博客內容的價值，通過某種模式
，將技術及營銷內容在平台上買與賣
，涉及B2C
、B2B、C2C的電子商務領域，可按行業劃分
，做行業博客集群
，來解決市場太小的問題。具體贏利模式分析如下：

（1）賣內容的博主：所謂博主就是寫博客的人，無論是企業及個人，不用去細分，隻認這個博主 shifoutigongyoujiazhineirong
，erzhegeneirongzukeyizhiderenhuaqianqugoumai。jiubazhebufengeizhaochulai
，geiyuqikeyitongguoxiebokezhuanqiandelinian，cushiqixiegengduogaozhiliangdebowen
；在(zai)前(qian)麵(mian)講(jiang)過(guo)
，行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)及(ji)營(ying)銷(xiao)社(she)區(qu)，要(yao)服(fu)務(wu)好(hao)行(xing)業(ye)高(gao)手(shou)和(he)行(xing)業(ye)初(chu)學(xue)者(zhe)兩(liang)種(zhong)用(yong)戶(hu)
，那(na)麼(me)實(shi)際(ji)就(jiu)是(shi)要(yao)找(zhao)出(chu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)高(gao)手(shou)來(lai)充(chong)當(dang)博(bo)主(zhu)

，充(chong)當(dang)賣(mai)家(jia)。可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)運(yun)營(ying)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)集(ji)群(qun)博(bo)客(ke)來(lai)解(jie)決(jue)市(shi)場(chang)過(guo)小(xiao)的(de)問(wen)題(ti)，比(bi)如(ru)：化工可以分成10個左右的細分行業博客。

（2）付費閱讀者：付費閱讀者分為兩種
，一種人是個人為了提高技能，向行業專家學習，需要通過付費學習一些專業資料；另(ling)外(wai)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)
，當(dang)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)對(dui)某(mou)個(ge)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)調(tiao)查(zha)研(yan)究(jiu)，需(xu)要(yao)對(dui)某(mou)種(zhong)技(ji)術(shu)進(jin)行(xing)提(ti)升(sheng)時(shi)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)購(gou)買(mai)內(nei)容(rong)
，使(shi)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)及(ji)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)得(de)到(dao)解(jie)決(jue)。付(fu)費(fei)閱(yue)讀(du)者(zhe)可(ke)能(neng)會(hui)考(kao)慮(lv)內(nei)容(rong)的(de)權(quan)威(wei)性(xing)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)挖(wa)掘(jue)一(yi)批(pi)專(zhuan)職(zhi)或(huo)兼(jian)職(zhi)的(de)技(ji)術(shu)、營銷者來加盟。

（3）博客運營方：博主和付費閱讀者的交易
，可以通過提成來解決這個問題，就是說，博客主人需要從交易中提取20%—30%左(zuo)右(you)的(de)費(fei)用(yong)給(gei)網(wang)站(zhan)運(yun)營(ying)方(fang)，同(tong)時(shi)使(shi)三(san)方(fang)獲(huo)得(de)好(hao)處(chu)
，形(xing)成(cheng)良(liang)性(xing)運(yun)轉(zhuan)。同(tong)時(shi)由(you)博(bo)客(ke)運(yun)營(ying)方(fang)組(zu)織(zhi)專(zhuan)家(jia)團(tuan)，對(dui)有(you)需(xu)求(qiu)聘(pin)請(qing)技(ji)術(shu)及(ji)營(ying)銷(xiao)顧(gu)問(wen)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)服(fu)務(wu)
，網(wang)站(zhan)運(yun)營(ying)方(fang)從(cong)中(zhong)抽(chou)取(qu)20%左右的顧問中介服務費用。同時要努力使博客集群具備更大的影響力、品牌知名度
，成為各行業技術專家博客的聚集地。

此贏利模式之所以未成熟，其需要解決的問題如下：

（1）怎(zen)樣(yang)讓(rang)購(gou)買(mai)者(zhe)相(xiang)信(xin)提(ti)供(gong)內(nei)容(rong)的(de)博(bo)主(zhu)是(shi)能(neng)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)的(de)，具(ju)有(you)權(quan)威(wei)的(de)，同(tong)時(shi)又(you)不(bu)能(neng)讓(rang)購(gou)買(mai)者(zhe)可(ke)直(zhi)接(jie)與(yu)博(bo)主(zhu)聯(lian)係(xi)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)構(gou)成(cheng)一(yi)個(ge)矛(mao)盾(dun)。解(jie)決(jue)方(fang)法(fa)是(shi)：和提供收費內容的博主達成協議
，將要賣出的內容交於網站方審核、包裝
，統一展現給內容購買者，並用網站的品牌、誠信去彌補個人的品牌及誠信的不足。

（2）是shi否fou有you一yi定ding量liang的de專zhuan家jia存cun在zai於yu行xing業ye內nei，或huo者zhe存cun在zai的de專zhuan家jia願yuan意yi不bu願yuan意yi去qu寫xie作zuo，有you沒mei有you時shi間jian去qu寫xie作zuo

，這zhe個ge是shi關guan鍵jian，也ye就jiu是shi說shuo具ju有you這zhe個ge能neng力li的de人ren都dou不bu多duo。解jie決jue方fang法fa是shi：選擇適合的行業
，同時要將這部分人挖掘出來，通過一定的模式，去激發他們提供有價值的內容。

（3）行業內的人和企業是否願意付費購買，這個除與信息本身的價值有關外
，還與行業的技術及營銷信息是否很重要有關係。比如：gaokejixingye，mougeguanjianjishukenenghuishiqiyedechanpinhuodehendajinzhan，jiagebianhuadadexingye，xingqingfenxihuigeiqiyejuecegeiyubangzhudengdeng，jiushiyaoquxuanzeshihezhegemoshidexingyelaizuo。

（4）由於這個模式的核心是彙聚大家的智力，將一部分隱藏在企業的、juyoushizhannenglidejishujiyingxiaozhuanjiawajuechulai，geixingyetigonggengduoyoushiyongjiazhidejishujiyingxiaowenzhang。danshiyouyugegerendexinxizhiliangbuyiyang

，wangzhanyunyingfangshifouyaohuahenduojingliquzhengli、包裝，讓信息變的更有價值。但是網站運營方往往沒有這個能力去麵對大量的細分行業
，以及其技術及營銷的難度。

這個模式

，我已經論證了近2年，也和很多人交流過，有說好的，也有說不好的，基本一半吧，借《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》，把(ba)自(zi)己(ji)苦(ku)心(xin)想(xiang)的(de)東(dong)西(xi)拿(na)來(lai)交(jiao)流(liu)
，也(ye)算(suan)增(zeng)加(jia)這(zhe)個(ge)付(fu)費(fei)閱(yue)讀(du)報(bao)告(gao)的(de)價(jia)值(zhi)。也(ye)許(xu)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)是(shi)你(ni)創(chuang)業(ye)的(de)起(qi)點(dian)，目(mu)前(qian)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)有(you)嚐(chang)試(shi)的(de)，是(shi)社(she)科(ke)類(lei)小(xiao)說(shuo)閱(yue)讀(du)，比(bi)如(ru)：QQ的讀書頻道、起qi點dian中zhong文wen網wang等deng，以yi及ji一yi些xie專zhuan業ye提ti供gong市shi場chang研yan究jiu報bao告gao的de行xing業ye網wang站zhan。但dan是shi而er我wo所suo講jiang的de這zhe個ge模mo式shi，實shi際ji是shi希xi望wang挖wa掘jue出chu行xing業ye裏li可ke以yi提ti供gong有you價jia值zhi內nei容rong的de技ji術shu及ji營ying銷xiao高gao手shou，同tong時shi把ba內nei容rong來lai進jin行xing交jiao易yi，博bo客ke運yun營ying方fang從cong中zhong分fen層ceng。