營銷達人的泡學營銷

在當下的營銷活動中，你總會碰到一些自視清高
、桀驁不馴的客戶，看似對行業內幕、明潛規則上下通透
，而在真正的行家裏手眼裏卻顯得特別的裝。她們要麼以富麗堂皇的店麵形象讓你望而卻步；要麼以冰冷無情的回應讓你立馬斷了念想
；還會以近乎無理的苛刻條件迫使你盡快放棄談判。跟那些每天與你擦肩而過的孤傲冷豔的美女一樣，一副看破紅塵、不食人間煙火的樣子。
    其(qi)實(shi)，這(zhe)一(yi)切(qie)不(bu)過(guo)是(shi)她(ta)們(men)用(yong)來(lai)掩(yan)蓋(gai)自(zi)己(ji)那(na)顆(ke)極(ji)度(du)敏(min)感(gan)而(er)又(you)脆(cui)弱(ruo)內(nei)心(xin)的(de)麵(mian)具(ju)而(er)已(yi)。事(shi)實(shi)上(shang)，她(ta)們(men)也(ye)渴(ke)望(wang)與(yu)最(zui)廣(guang)泛(fan)的(de)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)關(guan)係(xi)。當(dang)然(ran)，她(ta)們(men)絕不濫交。哪怕你風趣幽默如《非誠勿擾》裏的葛優，因為，在馮小剛看來
，她們講究的是氣味相投。但是，你真的相信除了越老越有味道的方中信

，就沒人能打動她們？

    答(da)案(an)當(dang)然(ran)是(shi)否(fou)定(ding)的(de)。在(zai)這(zhe)裏(li)你(ni)隻(zhi)要(yao)掌(zhang)握(wo)了(le)一(yi)門(men)叫(jiao)做(zuo)泡(pao)學(xue)的(de)學(xue)問(wen)

，就(jiu)不(bu)會(hui)象(xiang)電(dian)影(ying)中(zhong)葛(ge)優(you)飾(shi)演(yan)的(de)挫(cuo)男(nan)秦(qin)奮(fen)一(yi)樣(yang)，在(zai)同(tong)其(qi)他(ta)幾(ji)位(wei)長(chang)相(xiang)平(ping)平(ping)的(de)征(zheng)婚(hun)者(zhe)見(jian)麵(mian)時(shi)能(neng)氣(qi)定(ding)神(shen)閑(xian)的(de)探(tan)討(tao)多(duo)長(chang)時(shi)間(jian)做(zuo)一(yi)次(ci)愛(ai)
，而(er)麵(mian)對(dui)被(bei)他(ta)奉(feng)為(wei)天(tian)仙(xian)的(de)舒(shu)淇(qi)主(zhu)動(dong)的(de)投(tou)懷(huai)送(song)抱(bao)卻(que)敬(jing)而(er)遠(yuan)之(zhi)
，唯(wei)一(yi)的(de)一(yi)次(ci)親(qin)呢(ne)摟(lou)抱(bao)動(dong)作(zuo)還(hai)要(yao)穿(chuan)上(shang)厚(hou)厚(hou)的(de)卡(ka)通(tong)服(fu)飾(shi)去(qu)完(wan)成(cheng)。

    好(hao)了(le)
，讓(rang)我(wo)們(men)先(xian)來(lai)認(ren)識(shi)一(yi)下(xia)什(shen)麼(me)是(shi)泡(pao)學(xue)，簡(jian)言(yan)之(zhi)，泡(pao)學(xue)就(jiu)是(shi)一(yi)門(men)交(jiao)往(wang)的(de)藝(yi)術(shu)。它(ta)和(he)其(qi)他(ta)社(she)會(hui)科(ke)學(xue)不(bu)一(yi)樣(yang)，與(yu)營(ying)銷(xiao)人(ren)將(jiang)銷(xiao)售(shou)做(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)的(de)終(zhong)極(ji)目(mu)標(biao)一(yi)樣(yang)，他(ta)們(men)把(ba)征(zheng)服(fu)女(nv)性(xing)作(zuo)為(wei)唯(wei)一(yi)目(mu)標(biao)。落(luo)實(shi)到(dao)具(ju)體(ti)戰(zhan)術(shu)，泡(pao)學(xue)實(shi)踐(jian)者(zhe)的(de)每(mei)一(yi)句(ju)話(hua)，每(mei)一(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)，都(dou)是(shi)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)而(er)服(fu)務(wu)的(de)。他(ta)們(men)往(wang)往(wang)連(lian)續(xu)不(bu)斷(duan)，甚(shen)至(zhi)多(duo)線(xian)程(cheng)並(bing)行(xing)地(di)去(qu)追(zhui)求(qiu)女(nv)性(xing)，而(er)且(qie)對(dui)此(ci)樂(le)此(ci)不(bu)疲(pi)
，永(yong)不(bu)停(ting)止(zhi)。

    泡pao學xue的de核he心xin要yao素su就jiu是shi男nan人ren要yao有you自zi信xin，和he美mei女nv交jiao往wang時shi決jue不bu能neng自zi卑bei。所suo以yi，要yao想xiang成cheng為wei泡pao學xue達da人ren

，第di一yi步bu當dang然ran是shi要yao建jian立li自zi信xin。這zhe一yi點dian對dui於yu那na些xie不bu太tai自zi信xin而er又you天tian生sheng懦nuo弱ruo的de營ying銷xiao人ren同tong樣yang需xu要yao。

    街頭搭訕：泡學就是一門建立自信的學問

    在zai泡pao學xue達da人ren眼yan裏li，泡pao學xue的de本ben質zhi是shi把ba泡pao妞niu當dang成cheng一yi項xiang事shi業ye來lai經jing營ying。所suo以yi要yao講jiang求qiu效xiao率lv，用yong最zui短duan的de時shi間jian

，最zui少shao的de投tou入ru
，經jing曆li盡jin可ke能neng多duo的de美mei女nv。網wang絡luo流liu是shi一yi種zhong不bu得de已yi挫cuo男nan之zhi變bian通tong——用即時聊天工具花費大量時間去接近交往，然後在現實中見麵確認——把篩選工作放在了最後，廢品率激增，效率低下。

    不過
，由於網絡交流的成本很低，連咖啡都不用買，所以說QQ是適合挫男經濟基礎的泡妞手段。事實上，這也正是許多營銷達人所不屑的。那種隻會抱著電話撞大運般希冀促成訂單的營銷人員與QQ泡妞挫男唯一不同的地方在於他們除了底子薄、不自信外還特別的懶。

    而er街jie頭tou搭da訕shan則ze完wan全quan不bu同tong
，泡pao學xue達da人ren不bu會hui放fang過guo每mei天tian擦ca肩jian而er過guo的de任ren何he一yi個ge美mei女nv。要yao想xiang結jie識shi這zhe些xie美mei女nv，街jie頭tou搭da訕shan是shi唯wei一yi的de解jie決jue之zhi道dao。當dang然ran
，這zhe裏li所suo說shuo的de街jie頭tou搭da訕shan不bu單dan指zhi象xiang李li敖ao在zai公gong交jiao站zhan台tai泡pao到dao王wang小xiao屯tun那na樣yang的de純chun街jie頭tou運yun動dong，它ta還hai應ying該gai包bao括kuo酒jiu吧ba
、咖啡店、電影廳、餐廳等許多公眾場所。英雄所見略同，在營銷達人看來
，無論多麼自命不凡的經銷商，最終也得從廠商那兒拿貨
，再高檔、再挑剔的酒店終端它也得賣酒不是？挫男麵對美女時的最大問題是不敢上前搭訕，而失敗的營銷人員也在犯著同樣的錯誤。

    泡pao學xue裏li曾zeng經jing分fen析xi過guo這zhe種zhong心xin理li，一yi種zhong與yu生sheng俱ju來lai的de恐kong懼ju。在zai遠yuan古gu社she群qun裏li，搭da訕shan失shi敗bai會hui受shou到dao懲cheng罰fa。不bu過guo現xian代dai社she會hui很hen少shao會hui因yin為wei搭da訕shan失shi敗bai而er被bei人ren揍zou。唐tang駿jun為wei了le一yi個ge公gong派pai出chu國guo留liu學xue的de機ji會hui到dao教jiao育yu部bu門men口kou一yi次ci又you一yi次ci的de去qu搭da司si長chang的de訕shan，不bu但dan沒mei挨ai揍zou，而er且qie還hai搭da成cheng了le事shi兒er。所suo以yi
，在zai現xian代dai社she會hui搭da訕shan是shi一yi種zhong完wan全quan沒mei有you代dai價jia並bing且qie有you可ke能neng帶dai給gei你ni意yi外wai驚jing喜xi的de事shi情qing。

    yingxiaodarenzengjingzaiyigejingpinfeichangqiangshideshichang，yudaoguoyijiashengyihaodebudeledelaozihaoliansuojiudian，zaidashanguochengzhongqiafenggaidianyinweiyipingzhiliangjiudezerenrendingyupeifuwentizhengyujingpingongyingshangdalengzhan。yushi，yingxiaodarenchengxuerruxunsuyuzhejiasuyougaishichangpijiuxiaofeifengxiangbiaozhichengdeliansuodianjianliqihezuoguanxi。bingyikaogaijiudianqiangdadeliansuoshiliyukoubeixiaoyingyingshengshengjiangtongqiangtiebibandejingpinshichangsikaileyidaokouzi。zheqingxingduomexiangshiganqingyudaokunhuodeliangxiaoxiaoxiangqinfendezhudongshiai

，napazhishidandandeyiju：今天晚上我是你的了。

    隻要你有足夠的膽量與勇氣
，象這樣的好事會經常落到你的身上。即使競品的產品質量完美無暇，但客情關係卻難免一疏
；就(jiu)算(suan)它(ta)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)做(zuo)到(dao)滴(di)水(shui)不(bu)漏(lou)

，誰(shui)又(you)能(neng)保(bao)證(zheng)它(ta)的(de)渠(qu)道(dao)關(guan)係(xi)會(hui)固(gu)若(ruo)金(jin)湯(tang)呢(ne)？總(zong)之(zhi)
，你(ni)隻(zhi)要(yao)不(bu)象(xiang)那(na)些(xie)熱(re)衷(zhong)於(yu)網(wang)絡(luo)泡(pao)妞(niu)的(de)挫(cuo)男(nan)一(yi)樣(yang)
，整(zheng)天(tian)躲(duo)在(zai)電(dian)腦(nao)後(hou)麵(mian)隻(zhi)會(hui)用(yong)即(ji)時(shi)聊(liao)天(tian)工(gong)具(ju)在(zai)那(na)兒(er)意(yi)淫(yin)，還(hai)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)美(mei)女(nv)拿(na)不(bu)下(xia)來(lai)
？又(you)有(you)多(duo)少(shao)貌(mao)可(ke)欺(qi)人(ren)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)被(bei)你(ni)乖(guai)乖(guai)收(shou)入(ru)帳(zhang)下(xia)？

    不過，有時光靠勇氣與自信還不能獨步天下，在這裏你還必須掌握泡學的另一項重要技能——冷讀術。

    冷讀術：讀懂每一個關鍵人物的心

    冷讀術是一種了解對方心意與建立信任關係的技巧。使用得當，能在瞬間就贏得陌生者的信任。

    youyushehuifengongdexihua，xiandairendezhishimianyuelaiyuexiazhai，jianjieyuelaiyueshao，zhiyougengduodehuoquzhishicainengshizijibiandeyuzhongbutong。suoyi，paoxuedarenweilepaoniuyaonulikangezhongshujizazhi。zainvxingyanliyigeboxueduocaierqiefengquyoumodenanrenshihenyouxiyinlide。《非誠勿擾》中的秦奮不就籍此搏來梁笑笑的一句：你這人挺逗的嗎？

    人(ren)們(men)常(chang)說(shuo)女(nv)人(ren)的(de)心(xin)思(si)讓(rang)人(ren)琢(zhuo)磨(mo)不(bu)透(tou)
，很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)一(yi)個(ge)猜(cai)不(bu)透(tou)女(nv)人(ren)心(xin)思(si)的(de)男(nan)人(ren)怎(zen)麼(me)去(qu)泡(pao)妞(niu)。泡(pao)學(xue)達(da)人(ren)認(ren)為(wei)，一(yi)個(ge)人(ren)隻(zhi)要(yao)能(neng)做(zuo)到(dao)博(bo)學(xue)便(bian)能(neng)達(da)到(dao)博(bo)愛(ai)。同(tong)理(li)，博(bo)學(xue)的(de)營(ying)銷(xiao)達(da)人(ren)無(wu)論(lun)遇(yu)到(dao)多(duo)麼(me)難(nan)纏(chan)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)能(neng)快(kuai)速(su)厘(li)清(qing)其(qi)內(nei)心(xin)所(suo)思(si)，從(cong)而(er)對(dui)症(zheng)下(xia)藥(yao)、一舉拿下。

    比如從事酒水銷售的營銷達人就需要讀懂酒店終端裏每一個關鍵人物的心。你不但要洞察到老板娘對產品利益的訴求；還要兼顧到老板對產品品牌與店麵形象的般配要求；既要照顧到前廳經理對促銷禮品的渴望；還(hai)不(bu)能(neng)忽(hu)略(lve)服(fu)務(wu)員(yuan)的(de)單(dan)支(zhi)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)。當(dang)然(ran)，如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)讓(rang)小(xiao)姑(gu)娘(niang)每(mei)個(ge)月(yue)賺(zhuan)到(dao)足(zu)夠(gou)的(de)零(ling)花(hua)錢(qian)
，還(hai)能(neng)順(shun)便(bian)誇(kua)一(yi)下(xia)她(ta)五(wu)官(guan)的(de)某(mou)個(ge)部(bu)位(wei)長(chang)的(de)特(te)像(xiang)範(fan)冰(bing)冰(bing)或(huo)趙(zhao)微(wei)
，但(dan)皮(pi)膚(fu)卻(que)比(bi)她(ta)倆(liang)都(dou)好(hao)的(de)話(hua)。那(na)你(ni)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)此(ci)店(dian)的(de)銷(xiao)量(liang)了(le)。不(bu)過(guo)，同(tong)樣(yang)的(de)讚(zan)美(mei)如(ru)果(guo)用(yong)在(zai)見(jian)識(shi)和(he)氣(qi)質(zhi)均(jun)要(yao)高(gao)出(chu)一(yi)截(jie)的(de)老(lao)板(ban)娘(niang)或(huo)是(shi)前(qian)廳(ting)經(jing)理(li)身(shen)上(shang)
，你(ni)得(de)把(ba)範(fan)冰(bing)冰(bing)、趙微的名字改成張曼玉或是徐靜蕾什麼的。

    能neng否fou讀du懂dong每mei一yi個ge關guan鍵jian人ren物wu的de心xin
，是shi衡heng量liang營ying銷xiao達da人ren是shi否fou熟shu練lian掌zhang握wo泡pao學xue營ying銷xiao的de重zhong要yao標biao準zhun。把ba泡pao妞niu做zuo為wei畢bi生sheng追zhui求qiu的de泡pao學xue理li論lun，因yin為wei包bao含han了le純chun功gong利li主zhu義yi的de人ren際ji交jiao往wang意yi圖tu，所suo以yi看kan上shang去qu多duo少shao有you些xie邪xie惡e。但dan這zhe恰qia恰qia是shi營ying銷xiao學xue上shang最zui需xu要yao的de。上shang升sheng到dao戰zhan略lve層ceng麵mian
，如ru果guo企qi業ye的de高gao管guan和he研yan發fa人ren員yuan能neng進jin而er讀du懂dong每mei一yi個ge消xiao費fei者zhe的de心xin，試shi想xiang這zhe樣yang的de企qi業ye與yu產chan品pin就jiu象xiang掌zhang握wo了le泡pao學xue秘mi芨ji的de泡pao學xue達da人ren一yi樣yang在zai任ren何he市shi場chang上shang都dou將jiang無wu往wang而er不bu利li。

    雖然冷讀術能讓泡學達人在瞬間贏得美女的信任
，但要想最終抱得美人歸
，還需靈活運用泡學的又一重要理論——貓繩理論。

    貓繩理論：持續小量引誘，象貓咪追逐繩子

    雖然在泡學理論裏還有諸如故意穿戴非常顯眼的衣物或配備
，以便在人群中顯得突出
，從而引起女人注意的“孔雀理論”；提升自身價值
，展現技巧或特質
，把其他較遜色男人比下去的“展示價值”
；還有為了避免因為盯得太久而嚇跑女人的“三秒法則”。但在泡學達人看來，這隻是泡學的前奏。關鍵是在接下來的交往中
，如果你能讓目標美女做到像《非誠勿擾》zhongdeshuqimilianfangzhongxinnazhongchengdu，caichengdeshangshizhenzhengdepaoxuedaren。buguo，zuihouyeyaobimianchuxianxiaoguniangqianlitiaotiaopaodaobeihaidaotiaohaixunqingdeshiqingfasheng。

    貓繩理論的核心是把“誘餌”保bao持chi在zai女nv人ren可ke及ji範fan圍wei之zhi外wai，持chi續xu小xiao量liang引yin誘you並bing讓rang她ta中zhong計ji追zhui逐zhu，象xiang貓mao咪mi追zhui逐zhu繩sheng子zi。許xu多duo營ying銷xiao人ren員yuan會hui說shuo，這zhe不bu就jiu是shi銷xiao售shou過guo程cheng中zhong慣guan用yong的de促cu銷xiao伎ji倆liang嗎ma？持chi續xu的de不bu間jian斷duan的de促cu銷xiao豈qi不bu陷xian入ru不bu促cu不bu銷xiao的de死si循xun環huan
？

    zaiyingxiaodarenkanlai，paoxuezhongdemaoshenglilunyuyibanrentongchanglijiedecuxiaoshilianggewanquanbutongdegainian。henduorenzongshibawahahadechenggongguijieweilianxiaotixieyiyueshuxiaqudaojiachaliyihelifenpeidechenggong，qishizhexierenzhishikandaolewahahayingxiaomoshidebiaoxiang。ruguochuncuikaonadianerkeliandejiachalirun，suyoumingpaishashouzhichengdeguangdaxiangzhenerpishangkongpazaojiujiangwahahatichulenongcunshichang。shishishang，wahahazhisuoyizaisan、四級市場稱霸多年，至今仍無人可及，靠的就是泡學理論中的貓繩理論。

    如果你熟讀過宗慶後每年親自手書的數十份銷售通報，如果你親身在娃哈哈的渠道鏈條中碾壓過，你就會領悟到將“誘餌”保(bao)持(chi)在(zai)目(mu)標(biao)受(shou)眾(zhong)可(ke)及(ji)範(fan)圍(wei)之(zhi)外(wai)的(de)深(shen)刻(ke)用(yong)意(yi)。在(zai)正(zheng)常(chang)的(de)價(jia)差(cha)利(li)潤(run)之(zhi)外(wai)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)會(hui)從(cong)銷(xiao)售(shou)額(e)中(zhong)提(ti)取(qu)一(yi)定(ding)比(bi)例(li)的(de)費(fei)用(yong)用(yong)於(yu)二(er)批(pi)商(shang)的(de)激(ji)勵(li)
，但(dan)決(jue)不(bu)是(shi)按(an)二(er)批(pi)商(shang)當(dang)月(yue)銷(xiao)售(shou)額(e)進(jin)行(xing)簡(jian)單(dan)的(de)返(fan)利(li)，而(er)是(shi)諸(zhu)如(ru)鋪(pu)貨(huo)獎(jiang)勵(li)
、終zhong端duan支zhi持chi等deng能neng促cu進jin並bing提ti升sheng產chan品pin競jing爭zheng力li的de促cu銷xiao方fang式shi。同tong時shi
，根gen據ju當dang前qian銷xiao售shou進jin度du和he下xia步bu銷xiao售shou預yu期qi需xu要yao
，不bu定ding期qi再zai提ti取qu相xiang應ying費fei用yong用yong於yu城cheng市shi分fen銷xiao商shang
、xiangzhenpifadahujizhongdianzhongduandejilicuoshigengshicengchubuqiongqiejuebuzhongyang。yejiushishuozhegeyuehuozheyishiqidexiaoshouzhengceyuxiagezhouqidexiaoshouzhengcemeiyourenhekebixing，niyongyuandoubuzhidaozongqinghoujiexialaijianghuidachushenmepai，dannizhidaoyidingyouzhangpaishinixuyaode。

    yudaduoshuchanpinbucubuxiao，yicujiusiwanquanbutong，wahahadecuxiaocelvegengxiangshipaoxuelidemaoshenglilun
，rangmubiaoshouzhongzhongjizhuizhu，erbushidaijiaergu。wuduyouou，zhongguoyidongdewangjianzhouyijipinganbaoxiandemamingzheyeshenancidao。suoyishuo，zuoyingxiaodaolezongqinghoutamenzhefenershangcaizhenzhengchengdeshangshiyingxiaodaren。yenanguai
，dangzhuxinliyujianghuiyuandangzuoyitougaichucaodezhumaigeikekoukeledeshihou，yingxiaodarenzongqinghouquezaipansuanzhezenyangjiangdanengtichuwahaha。