網絡營銷策劃

IMC:互聯網整合營銷
　　plan:策劃
，方案。
　　解釋：互聯網營銷策劃。
　　相關：
　　IMC:互聯網整合營銷
　　Web：網站的簡稱（中國大陸地區版本）
　　IMCweb 解意：互聯網營銷型網站。
　　營銷型網站（IMCweb）是指以現代網絡營銷理念為核心
，以搜索引擎良好表現、用戶良好體驗為標準，能夠更好地將訪客轉化為顧客的企業網站,此稱之為營銷型網站~
　　參考資料：互聯網營銷(IMCweb)官方網。
　　一yi位wei在zai網wang絡luo上shang自zi行xing創chuang業ye的de婦fu女nv朋peng友you
，是shi在zai網wang絡luo上shang靠kao著zhu經jing營ying孕yun婦fu裝zhuang拍pai賣mai起qi家jia的de，由you於yu服fu務wu做zuo得de好hao而er聲sheng譽yu鵲que起qi，生sheng意yi做zuo得de還hai不bu錯cuo，目mu前qian正zheng朝chao向xiang自zi行xing經jing營ying網wang站zhan的de方fang向xiang前qian進jin。
　　這zhe是shi目mu前qian很hen多duo網wang絡luo創chuang業ye者zhe所suo走zou的de路lu。剛gang開kai始shi小xiao本ben經jing營ying
，為wei了le求qiu最zui精jing簡jian的de運yun作zuo成cheng本ben以yi及ji最zui有you機ji會hui接jie觸chu到dao大da量liang的de網wang絡luo人ren潮chao，大da多duo選xuan擇ze從cong網wang絡luo拍pai賣mai開kai始shi。小xiao有you成cheng績ji之zhi後hou就jiu會hui開kai始shi考kao慮lv自zi有you網wang絡luo店dian麵mian。
　　不過有趣的是，孕婦裝這項商品由於不具有大量消耗或者需要長期購買的特性，她所得到的每個客戶最多隻有10個月內有機會跟她購買，這趟生意做完了，得重新開發新的客戶
，因此經營上也並不輕鬆。
　　ciwai，yiqianzaipaimaiwangzhanshangjingyingwangluoxiaoshouchengbenjiaodi，keyiyidangyidangdezuo，suishikechoutui。ziyouwangzhankebuyiyang，yinweinadaibiaozhuxiangchangqijingyingdechengnuo，yaotigongkehugengduoxuanze，gengkuaidedisongsudu
，daozhikucunchengbendazeng。
　　更geng糟zao的de是shi，自zi從cong自zi營ying網wang站zhan以yi後hou，居ju然ran麵mian臨lin了le其qi他ta網wang絡luo拍pai賣mai業ye者zhe的de低di價jia競jing爭zheng。網wang拍pai業ye者zhe的de低di成cheng本ben以yi及ji靈ling活huo經jing營ying特te性xing這zhe位wei朋peng友you是shi很hen清qing楚chu的de，擺bai地di攤tan起qi家jia的de店dian麵mian經jing營ying者zhe麵mian臨lin新xin的de地di攤tan業ye者zhe競jing爭zheng，實shi在zai是shi令ling人ren啼ti笑xiao皆jie非fei。
　　這zhe位wei朋peng友you的de案an例li隻zhi是shi網wang絡luo銷xiao售shou生sheng態tai的de一yi個ge縮suo影ying，事shi實shi上shang，目mu前qian任ren何he商shang品pin隻zhi要yao上shang了le網wang絡luo
，不bu論lun大da型xing的de電dian子zi商shang務wu網wang站zhan或huo者zhe小xiao型xing的de競jing標biao客ke，幾ji乎hu擺bai脫tuo不bu掉diao低di價jia競jing爭zheng的de糾jiu纏chan。難nan道dao這zhe就jiu是shi網wang絡luo銷xiao售shou的de宿xiu命ming?
　　網絡購物等於便宜購物
　　搞(gao)營(ying)銷(xiao)的(de)人(ren)經(jing)常(chang)喜(xi)歡(huan)故(gu)弄(nong)玄(xuan)虛(xu)
，把(ba)簡(jian)單(dan)的(de)事(shi)情(qing)搞(gao)得(de)複(fu)雜(za)。然(ran)而(er)這(zhe)卻(que)是(shi)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)任(ren)務(wu)


，必(bi)須(xu)透(tou)過(guo)很(hen)多(duo)手(shou)法(fa)拉(la)高(gao)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)，避(bi)免(mian)掉(diao)入(ru)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)的(de)泥(ni)淖(nao)中(zhong)。如(ru)果(guo)競(jing)爭(zheng)的(de)方(fang)法(fa)僅(jin)剩(sheng)降(jiang)價(jia)，營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)價(jia)值(zhi)何(he)在(zai)?
　　zaishitishijieli
，dianmianjingyingzhedejiagebijiaoyalishibijiaoxiaode。youyushitikongjiandeyidongwenti，xiaofeizhexiangyaohuobisanjiakenengdezhouchelaodun，zaihuojialichuansuosousuohuozheyushangjiaqiatanxunwen。meiyouduoshaorenhuiyouzhezhongtili。
　　然(ran)而(er)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)卻(que)方(fang)便(bian)許(xu)多(duo)。即(ji)使(shi)是(shi)像(xiang)買(mai)車(che)這(zhe)種(zhong)重(zhong)大(da)消(xiao)費(fei)支(zhi)出(chu)
，現(xian)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)很(hen)習(xi)慣(guan)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)先(xian)把(ba)車(che)子(zi)的(de)規(gui)格(ge)資(zi)料(liao)看(kan)完(wan)，做(zuo)上(shang)一(yi)番(fan)比(bi)較(jiao)之(zhi)後(hou)才(cai)到(dao)店(dian)麵(mian)去(qu)看(kan)實(shi)際(ji)展(zhan)示(shi)

，節(jie)省(sheng)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)。
　　當(dang)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)輕(qing)易(yi)的(de)在(zai)各(ge)式(shi)網(wang)絡(luo)商(shang)店(dian)裏(li)找(zhao)到(dao)同(tong)一(yi)樣(yang)商(shang)品(pin)，價(jia)格(ge)最(zui)低(di)者(zhe)自(zi)然(ran)就(jiu)會(hui)得(de)到(dao)青(qing)睞(lai)。這(zhe)個(ge)年(nian)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)忠(zhong)誠(cheng)度(du)，哪(na)裏(li)便(bian)宜(yi)哪(na)裏(li)去(qu)
，網(wang)絡(luo)商(shang)家(jia)的(de)經(jing)營(ying)壓(ya)力(li)不(bu)言(yan)可(ke)喻(yu)。
　　久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)已(yi)經(jing)是(shi)便(bian)宜(yi)購(gou)物(wu)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)。或(huo)許(xu)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)，高(gao)價(jia)位(wei)精(jing)品(pin)幾(ji)乎(hu)都(dou)選(xuan)擇(ze)不(bu)在(zai)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)。這(zhe)些(xie)商(shang)品(pin)為(wei)了(le)保(bao)護(hu)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)
，本(ben)身(shen)就(jiu)已(yi)經(jing)很(hen)少(shao)有(you)降(jiang)價(jia)促(cu)銷(xiao)，更(geng)別(bie)談(tan)要(yao)跳(tiao)到(dao)網(wang)絡(luo)上(shang)和(he)稀(xi)泥(ni)。
　　在zai競jing標biao網wang站zhan上shang
，知zhi名ming品pin牌pai的de服fu飾shi和he包bao包bao都dou非fei常chang搶qiang手shou。但dan是shi這zhe些xie都dou是shi競jing標biao經jing營ying者zhe透tou過guo各ge式shi管guan道dao弄nong到dao的de小xiao量liang產chan品pin。由you於yu比bi店dian頭tou便bian宜yi
，很hen快kuai就jiu被bei搶qiang購gou一yi空kong。
　　然(ran)而(er)我(wo)們(men)從(cong)沒(mei)看(kan)過(guo)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)者(zhe)將(jiang)產(chan)品(pin)正(zheng)式(shi)供(gong)應(ying)給(gei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)經(jing)營(ying)者(zhe)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)銷(xiao)售(shou)。即(ji)使(shi)是(shi)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)上(shang)也(ye)從(cong)不(bu)做(zuo)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)的(de)生(sheng)意(yi)。網(wang)絡(luo)對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)精(jing)品(pin)生(sheng)產(chan)者(zhe)來(lai)說(shuo)，簡(jian)直(zhi)就(jiu)是(shi)毒(du)蛇(she)猛(meng)獸(shou)。
　　成功擺脫價格競爭
　　對(dui)於(yu)小(xiao)型(xing)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)經(jing)營(ying)者(zhe)來(lai)說(shuo)
，在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)擺(bai)脫(tuo)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)的(de)方(fang)法(fa)
，其(qi)實(shi)不(bu)外(wai)乎(hu)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)，販(fan)賣(mai)跟(gen)別(bie)人(ren)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)獨(du)特(te)商(shang)品(pin)，自(zi)然(ran)沒(mei)有(you)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)問(wen)題(ti)。然(ran)而(er)要(yao)弄(nong)到(dao)獨(du)特(te)的(de)商(shang)品(pin)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)，模(mo)仿(fang)者(zhe)很(hen)快(kuai)就(jiu)起(qi)來(lai)。
　　因(yin)此(ci)剩(sheng)下(xia)的(de)方(fang)法(fa)僅(jin)自(zi)創(chuang)品(pin)牌(pai)一(yi)途(tu)。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)網(wang)絡(luo)商(shang)家(jia)自(zi)創(chuang)品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)，長(chang)期(qi)經(jing)營(ying)之(zhi)後(hou)口(kou)碑(bei)累(lei)積(ji)，成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)回(hui)購(gou)率(lv)較(jiao)高(gao)的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)。由(you)於(yu)這(zhe)個(ge)牌(pai)子(zi)的(de)這(zhe)個(ge)商(shang)品(pin)僅(jin)此(ci)一(yi)家(jia)別(bie)無(wu)分(fen)號(hao)，自(zi)然(ran)沒(mei)有(you)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)的(de)問(wen)題(ti)。
　　筆者的另一個朋友就選擇了此種途徑，四年前在網絡上以10萬元創業
，在代理國外知名的芳香精油產品以及自創全新芳香精油品牌的兩條路中選擇了後者
，兩年後成功擺脫其他業者的競爭。
　　zhiyuzhimingshishangpinpaiduiyuwangluoxiaoshoudeweiju，huozhebuxueyigudezuofa

，sihukeyiyoubutongdechulu。ruguodanxinjiyoupinpaizaiwangluoshangxiaoshouhuiyouqudaojiagechongtuhuozhezibianshenjia
，shenzhidanxinyingxiangdianmianyejidewenti
，qishiyeyoujiejuefangan。
　　筆(bi)者(zhe)建(jian)議(yi)可(ke)以(yi)開(kai)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)
，以(yi)全(quan)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)經(jing)營(ying)，而(er)這(zhe)個(ge)牌(pai)子(zi)的(de)產(chan)品(pin)僅(jin)能(neng)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)買(mai)到(dao)。價(jia)格(ge)是(shi)可(ke)以(yi)略(lve)低(di)一(yi)點(dian)以(yi)迎(ying)合(he)網(wang)絡(luo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)習(xi)性(xing)
，此(ci)外(wai)也(ye)可(ke)以(yi)用(yong)較(jiao)年(nian)輕(qing)的(de)品(pin)牌(pai)迎(ying)合(he)新(xin)世(shi)代(dai)的(de)口(kou)味(wei)。
　　品牌始終是任何營銷活動最終極的目標。它讓某個牌子的洗發精硬是比同類型產品貴上10塊錢，而消費者照樣買單。這樣的法則在網絡銷售上麵也是一體適用的
，雖然他的競爭環境更加險惡。
　　對(dui)於(yu)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)和(he)市(shi)場(chang)在(zai)進(jin)行(xing)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)行(xing)為(wei)之(zhi)前(qian)必(bi)須(xu)對(dui)該(gai)產(chan)品(pin)投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)以(yi)及(ji)產(chan)生(sheng)效(xiao)果(guo)有(you)一(yi)個(ge)提(ti)前(qian)的(de)預(yu)測(ce)
，市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)的(de)出(chu)現(xian)，網(wang)絡(luo)配(pei)合(he)網(wang)下(xia)進(jin)行(xing)的(de)各(ge)種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)行(xing)為(wei)，構(gou)成(cheng)了(le)整(zheng)個(ge)營(ying)銷(xiao)環(huan)節(jie)。以(yi)下(xia)是(shi)SEO部落對於企業在進行網絡營銷工作之前最重要的兩點因素的講解：
　　1
、網絡營銷改進型策劃
　　曾經進行過網絡營銷，但在網絡發展迅速和更新頻率加快的同時
，現有的網絡營銷機製已經無法滿足 大(da)眾(zhong)口(kou)味(wei)，多(duo)個(ge)方(fang)麵(mian)受(shou)到(dao)了(le)影(ying)響(xiang)。產(chan)品(pin)負(fu)麵(mian)新(xin)聞(wen)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)受(shou)捧(peng)程(cheng)度(du)
，同(tong)一(yi)產(chan)品(pin)新(xin)廠(chang)商(shang)的(de)出(chu)現(xian)加(jia)劇(ju)了(le)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)網(wang)絡(luo)市(shi)場(chang)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)中(zhong)的(de)推(tui)廣(guang)環(huan)節(jie)過(guo)於(yu)擁(yong) jidaozhichanpinwufadedaoxiaofeizhedexinrendeng。erzhezhongzhongzengjingshishiguodewangluoyingxiaoxingweijunhuibeitaotai
，xuyaoxindefanganlaigaijinxianyoufangan。zhejiushiwomenshuodewangluoyingxiaogaijinxingcehuadechuxian 前提。
　　duiyugaijinxingwangluoyingxiaocehua


，zhezhongkaolvyuanyoujichushangshouzhiyuedeyinsu
，bujinyaogenshangwangluoshichangdebufa，gengxuyaodongchatongxingduishouzaiwangluoyingxiaoshangcaiqudegezhongfangfa。duiyuyigeqiyezaifazhanguochengzhongyudaodewenti，bixuyuwangluoshichangxiangjiehe
，wangluoyushichangxiangjiehefazhan，cainengzaiwangluodashichangzhongzhandeyixi。
　　2、網絡營銷創業型策劃
　　網wang絡luo營ying銷xiao與yu策ce劃hua更geng多duo的de偏pian向xiang於yu許xu多duo創chuang業ye者zhe，這zhe也ye成cheng就jiu了le我wo們men所suo說shuo的de創chuang業ye型xing策ce劃hua的de開kai篇pian

，對dui於yu新xin事shi物wu的de產chan生sheng，必bi須xu要yao有you一yi個ge心xin理li準zhun備bei
，任ren何he一yi個ge電dian子zi商shang務wu人ren員yuan和he企qi業ye管guan理li者zhe都dou必bi須xu有you這zhe種zhong創chuang業ye型xing策ce劃hua的de意yi識shi。
　　創業型策劃需要包含的內容有：項目發起、項目預測、項目預實施
、不可遇見性因素預測
、項目投放、項目評估
、項目改進
、具體實施內容、最後轉向改進型策劃。
　　項目預測中需要做一個項目網絡市場和網下市場調查，確保網絡營銷的順利進行，並且可以在發現問 題ti中zhong及ji時shi得de到dao解jie決jue，其qi中zhong的de不bu可ke遇yu見jian性xing因yin素su是shi非fei常chang重zhong要yao的de
，需xu要yao結jie合he同tong類lei或huo者zhe其qi他ta產chan品pin在zai投tou入ru網wang絡luo市shi場chang之zhi後hou所suo遇yu到dao的de各ge種zhong問wen題ti，由you此ci來lai考kao慮lv創chuang業ye型xing策ce劃hua的de全quan麵mian性xing，確que 保整個網絡營銷過程的成功。
　　3
、網絡營銷輔助型策劃
　　利用各種網絡手段，如：SEO技術
，來加強企業在網絡營銷上的力度
，以獲得更好的效果。配合於各種技術及手段而做的策劃稱之為：網絡營銷輔助型策劃，這類策劃需要企業協調各部門之間的配合，優化組合
，優化在新的網絡市場中的營銷效果。
　　網絡營銷策劃基本原則
　　1. 係統性原則
　　網絡營銷是以網絡為工具的係統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流
、商流、 製造流、物流
、zijinliuhefuwuliujinxingguanlide。yinci，wangluoyingxiaofangandecehua，shiyixiangfuzadexitonggongcheng。cehuarenyuanbixuyixitonglunweizhidao
，duiqiyewangluoyingxiaohuodongdegezhongyaosu 進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
　　2. 創新性原則
　　網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費 需(xu)求(qiu)日(ri)益(yi)明(ming)顯(xian)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)中(zhong)，通(tong)過(guo)創(chuang)新(xin)，創(chuang)造(zao)和(he)顧(gu)客(ke)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)相(xiang)適(shi)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)特(te)色(se)和(he)服(fu)務(wu)特(te)色(se)
，是(shi)提(ti)高(gao)效(xiao)用(yong)和(he)價(jia)值(zhi)的(de)關(guan)鍵(jian)。特(te)別(bie)的(de)奉(feng)獻(xian)才(cai)能(neng)換(huan)來(lai)特(te)別(bie)的(de)回(hui)報(bao)。 創chuang新xin帶dai來lai特te色se，特te色se不bu僅jin意yi味wei著zhe與yu眾zhong不bu同tong，而er且qie意yi味wei著zhe額e外wai的de價jia值zhi。在zai網wang絡luo營ying銷xiao方fang案an的de策ce劃hua過guo程cheng中zhong，必bi須xu在zai深shen入ru了le解jie網wang絡luo營ying銷xiao環huan境jing尤you其qi是shi顧gu客ke需xu求qiu和he競jing爭zheng者zhe動dong向xiang的de基ji 礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用

、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
　　3. 操作性原則
　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性
，否則毫無價值可 言。這種可操作性

，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什麼
、何時做、何地做、何人做、如 何做的問題進行了周密的部署
、詳細的闡述和具體的安排。也就是說

，網絡營銷方案是一係列具體的
、明確的、直接的、相互聯係的行動計劃的指令，一旦付諸實 施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法

，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
　　4. 經濟性原則
　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方 andeshishi
，gaibianqiyejingyingziyuandepeizhizhuangtaiheliyongxiaolv。wangluoyingxiaocehuadejingjixiaoyi，shicehuasuodailaidejingjishouyiyucehuahefanganshishichengbenzhijiandebilv。chenggongdewangluoyingxiaoce 劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。