網絡營銷實戰

　作為企業營銷人員來說，如何實現產品、服fu務wu的de差cha異yi化hua，是shi他ta們men的de核he心xin工gong作zuo之zhi一yi。近jin年nian來lai
，網wang絡luo營ying銷xiao大da行xing其qi道dao，不bu同tong的de網wang絡luo推tui廣guang工gong具ju紛fen紛fen登deng場chang，然ran而er
，並bing不bu是shi每mei種zhong網wang絡luo推tui廣guang工gong具ju都dou能neng很hen好hao地di完wan成cheng差cha異yi化hua的de行xing銷xiao使shi命ming。專zhuan家jia認ren為wei，隻zhi有you牢lao牢lao把ba握wo用yong戶hu心xin理li，能neng夠gou實shi現xian靈ling活huo調tiao整zheng的de網wang絡luo推tui廣guang工gong具ju，比bi如ru“窄告”，才能真正讓企業從“趨同”中走向“差異化”，zairenmendeyinxiangli，ruanjiangongsiyinggaishiduihulianwangfeichanglejiede，ruanjiangongsizuowangluoyingxiaoyinggaishishoudaoqinlaideshiqing。kejinrideyizhuangshiqing
，querangjizhedaweichudong，yuanlailaobingyehuiyudaoxinwenti!

　　某ERP(企業資源規劃)ruanjianchangshangdeshichangrenyuanxiangjizhebaoyuan，tamenhualehenduoqianzuowangluoyingxiao
，danshixiaoguorengranqianjia。zaijizhedebangzhuxia，womenyaoqingdaoleyejiedeyiweishizhanpaiwangluoyingxiaozhuanjiajinxingzhenduan。zaiguankanwangaigongsisuoyoudewangluotuiguangqingkuanghou，zhuanjiazhaodaolezhengjiesuozai

，gaigongsidesuoyoutuiguangmiaoshudoushiyizijiweizhongxin
，erbushiyikehuweizhongxin

，henduomiaoshudouganbabade，yidaduishuyudeduiche
，gaodeyonghuyunliwuli，buzhisuocuo。yinci，yaoxuanzebijiaolinghuodewangluotuiguanggongju，keyizhidingduotiaomiaoshu

，rangyonghucongqutongdemiaoshulizhenzhengkandaochanpindechayidian。xinxingde“窄告”具有很好的靈活性
，值得企業使用。

　　在專家的指導下
，該公司選用了網絡分眾廣告投放工具“窄告”來解決上述問題。由於“窄告”可以靈活的製定多條描述
，並且不限定關鍵詞，所以可以很方麵地進行多組“營銷組合”

，能夠根據市場反映的好壞優勝劣汰，最終實現效果的最優化。在專家的建議下，他們選用了“製造”、“信息化”、“企業”、“品質管理”
、“產品製造”等關鍵詞，並在描述中去處了繁雜的術語

，用了通俗易懂的話語，比如“讓製造企業效益提升10倍”吸引用戶點擊，他們製定了多達10條的“窄告”，形式各異。結果，在推出後一個月內，就起到了良好效果。

　　記者了解到，像上述公司這樣，需要進行靈活網絡推廣的“窄告”使用者還有很多。北京永鋒天信科技發展有限公司就是一例。該公司主要從事CTI(Computer Telephone Integration電腦電話集成)的應用及開發。近日，在推廣其“營銷電話管理係統”中
，它們選用了“窄告”這一定向網絡廣告進行推廣

，取得了良好效果。

　　該係統不同於CRM，CRM可以事後填寫所需的客戶信息，可以人工加工
，但隻看到結果無法看到真實詳細過程。而該係統可以對營銷電話進行真實的
、實時的過程管理

，是一個實時的客戶信息管理
，與傳統的CRM存在著較大差異化。

　　作為概念的推廣和普及
，該係統的差異化需要借助用戶熟悉的詞語進行推廣，也就是要實現營銷的“借力打力”。它們就選擇了“營銷”、“電話+營銷”、“CRM”
、“企業信息化”等關鍵詞進行投放，其窄告可以出現在包括賽迪網、計算機世界等專業IT網站上，也可以出現在新浪

、網易、TOM、中華網、人民網
、新華網等門戶以及政府網站上
，覆蓋了上千家網站。

　　該公司投入窄告後，品牌影響力大為加強，而由於按效果付費，每個月花費還不到1000元
，就帶來了很多有效客戶
，他們本來就在尋找相關信息，又剛好看到了窄告信息，很快就達成購買意向。

　　專家的觀點和“窄告”的應用，給網絡營銷人員帶來了新的思路。看來，“差異化”網絡推廣的前提
，必須實現用戶心理的“趨同”。靈活調整
，可以投放多條宣傳信息的“窄告”成cheng為wei了le企qi業ye新xin的de選xuan擇ze。也ye許xu
，在zai市shi場chang競jing爭zheng的de大da潮chao中zhong，就jiu是shi這zhe樣yang一yi個ge不bu斷duan更geng替ti的de過guo程cheng，隻zhi有you采cai取qu靈ling活huo性xing更geng強qiang的de網wang絡luo營ying銷xiao工gong具ju，才cai能neng在zai變bian數shu頗po多duo的de市shi場chang中zhong，更geng加jia靈ling活huo地di找zhao到dao和he最zui終zhong用yong戶hu的de“趨同”點

，從而找到適合自己的“差異化”發展之路。