網絡營銷的秘訣

 網絡營銷，說通俗點就是通過網絡來宣傳自己的企業，推廣自己的產品或服務。在被稱為“e時代”的今天，互聯網正在徹底改變著我們的生活。據統計
，中國網民就已經達到——人ren
，而er且qie這zhe個ge數shu字zi還hai在zai不bu斷duan激ji增zeng。企qi業ye在zai競jing爭zheng中zhong求qiu生sheng存cun，求qiu發fa展zhan，忽hu略lve網wang絡luo這zhe一yi重zhong要yao營ying銷xiao渠qu道dao，失shi去qu的de不bu僅jin僅jin是shi客ke觀guan的de客ke戶hu群qun體ti，更geng可ke能neng還hai有you新xin一yi輪lun經jing濟ji整zheng合he中zhong搶qiang先xian一yi步bu的de絕jue佳jia機ji會hui。然ran而er作zuo為wei企qi業ye實shi體ti，怎zen樣yang通tong過guo虛xu擬ni的de網wang絡luo來lai有you效xiao傳chuan播bo自zi身shen？網wang絡luo到dao底di能neng提ti供gong哪na些xie比bi傳chuan統tong媒mei體ti更geng經jing濟ji的de營ying銷xiao手shou段duan？這zhe些xie已yi經jing成cheng為wei眾zhong多duo老lao總zong們men日ri益yi關guan注zhu的de問wen題ti。
　　網絡營銷的主要手段有兩種：第一是主動出擊型——企業為什麼要做廣告

？因為你不知道你的客戶在哪裏，隻好端起機關槍一陣掃射
，所謂“寧肯錯殺一千

，不可放走一個”。但是這樣興師動眾往往耗資不菲
，而且網絡媒體特有的互動性也常常使廣告主頗為無奈：消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)滿(man)屏(ping)亂(luan)竄(cuan)的(de)活(huo)動(dong)窗(chuang)口(kou)以(yi)及(ji)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)垃(la)圾(ji)郵(you)件(jian)已(yi)經(jing)不(bu)勝(sheng)其(qi)煩(fan)，鼠(shu)標(biao)一(yi)動(dong)一(yi)概(gai)關(guan)掉(diao)刪(shan)掉(diao)，你(ni)也(ye)無(wu)可(ke)奈(nai)何(he)。第(di)二(er)種(zhong)方(fang)式(shi)是(shi)守(shou)株(zhu)待(dai)兔(tu)型(xing)——建一個網站或做一個網頁
，讓消費者瀏覽、點dian擊ji。這zhe樣yang的de方fang式shi對dui消xiao費fei者zhe的de影ying響xiang更geng有you針zhen對dui性xing，然ran而er茫mang茫mang網wang絡luo中zhong信xin息xi如ru此ci浩hao繁fan
，客ke戶hu在zai尋xun到dao你ni的de網wang站zhan之zhi前qian很hen可ke能neng已yi經jing被bei對dui手shou吸xi引yin或huo者zhe被bei垃la圾ji信xin息xi淹yan沒mei。那na麼me，怎zen樣yang在zai網wang絡luo中zhong既ji避bi免mian盲mang目mu的de主zhu動dong
，又you不bu用yong隻zhi是shi消xiao極ji等deng待dai？e時代的營銷早已不再隻是單方麵的鼓吹和推銷，更重要的是雙方的互動：當消費者在尋找你時
，你也需要及時地加以引導，滿足他們的需要。

　　據統計，82.2%的(de)網(wang)民(min)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)尋(xun)找(zhao)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)。搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)在(zai)網(wang)站(zhan)網(wang)址(zhi)推(tui)廣(guang)方(fang)麵(mian)的(de)作(zuo)用(yong)是(shi)勿(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)。在(zai)美(mei)國(guo)，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)已(yi)經(jing)最(zui)為(wei)成(cheng)熟(shu)的(de)一(yi)種(zhong)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)。當(dang)客(ke)戶(hu)輸(shu)入(ru)關(guan)鍵(jian)字(zi)時(shi)
，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)在(zai)主(zhu)動(dong)告(gao)知(zhi)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)者(zhe)自(zi)己(ji)的(de)需(xu)求(qiu)。消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)調(tiao)查(zha)顯(xian)示(shi)，一(yi)般(ban)用(yong)戶(hu)會(hui)點(dian)擊(ji)搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)前(qian)50名(ming)的(de)鏈(lian)接(jie)。實(shi)踐(jian)證(zheng)明(ming)，排(pai)名(ming)位(wei)置(zhi)的(de)不(bu)同(tong)對(dui)搜(sou)索(suo)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)的(de)影(ying)響(xiang)非(fei)常(chang)大(da)。在(zai)成(cheng)千(qian)上(shang)萬(wan)條(tiao)搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)中(zhong)，你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)出(chu)現(xian)的(de)位(wei)置(zhi)直(zhi)接(jie)關(guan)係(xi)著(zhe)客(ke)戶(hu)接(jie)收(shou)到(dao)你(ni)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)的(de)概(gai)率(lv)，搜(sou)索(suo)排(pai)名(ming)的(de)廣(guang)告(gao)價(jia)值(zhi)由(you)此(ci)產(chan)生(sheng)。就(jiu)國(guo)內(nei)外(wai)主(zhu)要(yao)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)的(de)收(shou)費(fei)方(fang)式(shi)來(lai)看(kan)
，目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)有(you)兩(liang)種(zhong)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)：比較簡單的一種即收費登錄：僅僅是當網站繳納費用之後才可以獲得被收錄的資格；另ling一yi種zhong則ze是shi購gou買mai關guan鍵jian詞ci廣guang告gao。簡jian單dan來lai說shuo就jiu是shi在zai搜sou索suo引yin擎qing的de搜sou索suo結jie果guo中zhong發fa布bu廣guang告gao的de一yi種zhong方fang式shi，當dang有you用yong戶hu檢jian索suo到dao你ni所suo購gou買mai的de關guan鍵jian詞ci時shi，你ni的de信xin息xi將jiang會hui出chu現xian在zai搜sou索suo結jie果guo頁ye麵mian的de相xiang應ying顯xian著zhu位wei置zhi。關guan鍵jian詞ci廣guang告gao具ju有you較jiao高gao的de定ding位wei程cheng度du
，並bing且qie往wang往wang可ke以yi提ti供gong即ji時shi的de點dian擊ji率lv效xiao果guo、可以隨時修改網站的有關信息，以及更加合理的收費模式等，有望成為搜索引擎營銷方法的主流形式。

　　目前國內已出現一批提供搜索排名服務的網站

，其中百度（www.baidu.com）提供的“競價排名”屬於前麵講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業歡迎。在繳納少量預付金後，企業可以選擇注冊與自己網站相關的關鍵字參與競價排名。與一般的BANNER廣告相比，關鍵詞檢索優勢在於：第一，在關鍵詞檢索頁麵投放廣告具有較高的定位程度；第二
，用戶可以根據需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控製，比一般網頁上的靜態廣告更換要方便得多
；第三，這種關鍵詞檢索的廣告形式通常以CPC（按點擊付費）模式定價，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價，可以真正做到“有的放矢”。精確定位自己的廣告受眾，根據需要決定宣傳力度，並根據廣告效果付費——在這個不怕做不到隻怕想不到的e時代，網絡就這樣將營銷的神話變成了現實。

　　接下來便是傳統的營銷技巧問題：顧客已經被帶到你的麵前，你能否成功地打動他——你的網頁是否美觀，信息是否詳盡有效
，聯係方式是否醒目方便，交款取貨是否快捷可靠……而最根本的一條是：你的產品能否讓顧客滿意。

　　對於許多企業來說
，“網絡”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實，網絡營銷的秘訣域傳統營銷並無二致：不(bu)過(guo)是(shi)怎(zen)樣(yang)找(zhao)到(dao)你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)，並(bing)成(cheng)功(gong)地(di)打(da)動(dong)他(ta)們(men)而(er)已(yi)。道(dao)理(li)十(shi)分(fen)淺(qian)顯(xian)
，關(guan)鍵(jian)問(wen)題(ti)是(shi)，你(ni)能(neng)否(fou)找(zhao)到(dao)那(na)個(ge)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)手(shou)段(duan)。商(shang)場(chang)競(jing)爭(zheng)如(ru)此(ci)激(ji)烈(lie)

，所(suo)謂(wei)“得民心者得天下”
，隻有領先一步
，才能克敵製勝，笑傲江湖。