給預進軍電子商務領域企業的建議

    近來有朋友問我對電子商務的感覺
，因為他發現如今似乎有很多的分銷商和零售賣場都在悄然染指電子商務
，大有一種“山雨欲來花滿樓”的模樣。
　　在2006年(nian)之(zhi)前(qian)，我(wo)曾(zeng)經(jing)服(fu)務(wu)於(yu)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)國(guo)際(ji)性(xing)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)，幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)，我(wo)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)行(xing)業(ye)有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)了(le)解(jie)。表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)承(cheng)載(zai)零(ling)售(shou)業(ye)務(wu)的(de)平(ping)台(tai)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)並(bing)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)簡(jian)單(dan)。
　　今天，我更願意以提出四個問題的方式，來幫助那些準備進軍電子商務領域的企業分析一下自己眼前的資源優勢是否充足。
　　問題一
，目前貴企業在資金儲備上是否具有很強實力?
　　電子商務行業是一個初期投入巨大
、利潤微薄的行業，同時還需要麵對傳統零售行業必需應對的現金流、賬期等問題。沒有一定資本實力的電子商務公司根本無法撐多久。
　　據我了解
，國內某零售巨頭曾經在去年計劃投入10億yi元yuan人ren民min幣bi完wan成cheng其qi在zai線xian業ye務wu的de開kai發fa，後hou來lai因yin故gu而er中zhong途tu擱ge淺qian。拋pao開kai這zhe樣yang財cai大da氣qi粗cu的de玩wan票piao者zhe不bu談tan，一yi家jia普pu通tong的de電dian子zi商shang務wu網wang站zhan至zhi少shao也ye需xu要yao上shang億yi元yuan人ren民min幣bi的de資zi金jin儲chu備bei。
　　zaiwodejiyizhong
，henduoyijingchenggongkuayueleshichangtuozhanchuqi，shenzhitupoleyiyiyuanyewuliushuimenkandedianzishangwuwangzhanzuizhongyewunaididaodiaole，yinweitamendezijingenbenwufagenshangxianshizhonggunxueqiubanxunsupengzhangdezijinxuqiu。
　　問題二，貴企業能否保證在非資本層麵沒有明顯的短板?
　　suiransheliedianzishangwuyewudeguanlirenyuanhejishurenyuandoujuyoujiaogaodeyewushuizhun
，danshitamenbicijianyigehenxiaodechajuwangwangnenggoudaozhishuangfanggongsiyewushangxingchengjudaluocha。
　　的確
，電子商務平台需要很強的IT技術支持，但與此同時
，它還需要市場、IT、物流、采購
、產品等不同部門都具有統一的思路和一致的步調，否則會讓整個網站的運營效率大打折扣。這一點用“木桶理論”來解釋更為形象——隻有各方麵都能夠做到完美匹配的電子商務係統才會具有強大的競爭力，包括在電子商務運營經驗方麵也不能出現短板。
　　問題三，你是否認為自己有壯士斷腕、脫胎換骨的決心?
　　電子商務實際上是針對傳統渠道而發起的一次革命，是一種全新的經濟商業模式，而並不是很多同業所認為的“對傳統渠道的一次改良和補充”。對於“半路出家”deqiyeeryan，fashengzaiyuanyouzhuyingyewuyudianzishangwuzheleixinshengyewuzhijiandeduikangshibukebimian，erqiebuketiaohe。suoyi，qiyegaoguanbunengjixiwangyujiezhuneibuxietiaoshenzhineibutuoxiedefangshilaibimianchongtu。chufeiqiyeyouzhuangshiduanwandejuexinhepoli，nenggoufuyuxinyewuzhuguanyihengaodehuayuquan
，youqidajianchuwanquandulidedianzishangwutuandui
，fouze，henduobanlushangmadedianzishangwuyewuzuizhongbulelezhidejiejuhaihuijixushangyan。
　　問題四
，貴企業能否承受巨大的經營風險和競爭壓力?
　　在電子商務行業有一種奇妙的“龍卷風效應”——最終市場上的所有資源都會高度集中在2～3家主流的電子商務公司身上
，這種效應的出現與電子商務業務往往通過互聯網手段打破了區域差異有關。最終
，包括消費者習慣
、供應商資源、社會物流資源、社會第三方推廣資源、媒體輿論導向等眾多資源會高度聚集到少數幾家可能勝出的參與者身上，形成顯著的“馬太效應”。
　　能否持續地承受這樣的競爭壓力，並且淡然麵對可能出現的徹底失敗，是任何一個介入者都需要冷靜思考的問題。
　　商機亦風險，入市需謹慎。電子商務，看起來很美。