管理原則（2）

   他們到達了目的地。父親問老大：“你看到了什麼呢
？”老大回答：“我看到了獵槍、駱駝
，還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：“不對。”父親以相同的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥
、弟弟
，獵槍

、駱駝
、還有一望無際的沙漠。”父親又搖搖頭說：“不對。”父親又以相同問題問老三。老三回答：“我隻看到了駱駝。”父親高興地點點頭說：“答對了。”這個故事告訴我們：一個人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標。目標一經確立之後
，就要心無旁騖，集中全部精力
，勇住直進。
　　精粹9：管仲病榻論相
　　管仲病重，齊桓公親往探視。君臣就管仲之後擇相之事，有一段對話

，發人深省。桓公：“群臣之中誰可為相？”管仲：“知臣莫如君。”桓公：“易牙如何？”管仲：“易牙烹其子討好君主
，沒有人性。這種人不可接近。”桓公：“豎刁如何？”管仲：“豎刁閹割自己伺侯君主，不通人情。這種人不可親近。”桓公：“開方如何？”管仲：“kaifangbeiqizijidefumushifengjunzhu，bujinrenqing。kuangqietabenlaishiqianchengzhifengdetaizi，nengqiqianchengzhifeng，qiyuwangbiranchaoguoqiancheng。yingdangyuanlizhezhongren

，ruozhongyongbidingluanguo。”桓公：“鮑叔牙如何？”管仲：“鮑叔牙為人清廉純正
，是個真正的君子。但他對於善惡過於分明，一旦知道別人的過失，”終身不忘，這是他的短處
，不可為相。“桓公：”隰朋如何
？“管仲：”隰朋對自己要求很高
，能做到不恥下問。對不如自己的人哀憐同情
；對於國政，不需要他管的他就不打聽；對於事務，不需要他了解的，就不過問；別人有些小毛病，他能裝作沒看見。不得已的話
，可擇隰朋為相。“
　　精粹10：從“情侶蘋果”談目標市場定位營銷
　　元yuan旦dan，某mou高gao校xiao俱ju樂le部bu前qian，一yi老lao婦fu守shou著zhe兩liang筐kuang大da蘋ping果guo叫jiao賣mai，因yin為wei天tian寒han
，問wen者zhe寥liao寥liao。一yi教jiao授shou見jian情qing形xing，上shang前qian與yu老lao婦fu商shang量liang幾ji句ju，然ran後hou走zou到dao附fu近jin商shang店dian買mai來lai節jie日ri織zhi花hua用yong的de紅hong彩cai帶dai，並bing與yu老lao婦fu一yi起qi將jiang蘋ping果guo兩liang兩liang一yi紮zha，接jie著zhe高gao叫jiao道dao：“情侶蘋果喲！兩元一對！”經(jing)過(guo)的(de)情(qing)侶(lv)們(men)甚(shen)覺(jiao)新(xin)鮮(xian)，用(yong)紅(hong)彩(cai)帶(dai)紮(zha)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)一(yi)對(dui)蘋(ping)果(guo)看(kan)起(qi)來(lai)很(hen)有(you)情(qing)趣(qu)，因(yin)而(er)買(mai)者(zhe)甚(shen)眾(zhong)。不(bu)肖(xiao)一(yi)會(hui)，盡(jin)賣(mai)光(guang)。老(lao)婦(fu)感(gan)激(ji)不(bu)盡(jin)，賺(zhuan)得(de)頗(po)豐(feng)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)進(jin)行(xing)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)營(ying)銷(xiao)的(de)案(an)例(li)。目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)即(ji)首(shou)先(xian)分(fen)清(qing)眾(zhong)多(duo)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)別(bie)
，並(bing)從(cong)中(zhong)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)或(huo)幾(ji)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)
，針(zhen)對(dui)這(zhe)幾(ji)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)產(chan)品(pin)並(bing)製(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)組(zu)合(he)。那(na)位(wei)教(jiao)授(shou)對(dui)俱(ju)樂(le)部(bu)前(qian)來(lai)往(wang)的(de)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)的(de)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)可(ke)謂(wei)別(bie)出(chu)心(xin)裁(cai)，占(zhan)比(bi)例(li)很(hen)大(da)的(de)成(cheng)雙(shuang)成(cheng)對(dui)的(de)情(qing)侶(lv)給(gei)了(le)他(ta)突(tu)發(fa)靈(ling)感(gan)，使(shi)其(qi)覺(jiao)察(cha)到(dao)情(qing)侶(lv)們(men)將(jiang)是(shi)最(zui)大(da)的(de)蘋(ping)果(guo)需(xu)求(qiu)市(shi)場(chang)，而(er)其(qi)對(dui)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)更(geng)是(shi)心(xin)跡(ji)奇(qi)巧(qiao)，用(yong)紅(hong)彩(cai)帶(dai)兩(liang)個(ge)一(yi)紮(zha)，喚(huan)為(wei)“情侶”蘋果

，對情侶非常具有吸引力，即使蘋果不好銷的大冷天也高價暢銷了。
　　精粹11：上帝的評判
　　西方國家流傳著一個故事：三個商人死後見上帝時，討論他們在塵世中的功績。一個商人說：“盡管我經營的生意接近於倒閉，但我和我的家人並不在意
，我們生活得非常快樂。”上帝聽罷，給他打了50分。第二個商人說：“我很少有時間和家人呆在起，我隻關心我的生意。你看，我死之前
，是一個億萬富翁！”上帝聽罷默不作聲
，也給他打了50分。這時
，第三個商人開口了：“wozaichenshishi

，suiranmeitianmangzhezhuanqian，danwotongshiyejinlizhaoguwodejiaren，pengyoumenhewohentandelai，womenjingchangzaidiaoyuhuodagaoerfuqiushi，jiutanchengleyibishengyi。huozhedeshihou，renshengduomeyouyisia！”上帝聽他講完，立刻給他打了滿分。