尋找真正的利益：從網絡營銷看電子商務

    wodeyiweipengyou
，zaiwangshangkaileyigedian。jiangchanpinziliaodengxiangguanxinxi，jieshangchuanzhilezhegewangdianshang。taqichuyiwei
，zaiwangshangkaitongleshangpu，jiukeyizuodenggukeqianlaiqiatanshengyile
，zaitakanlai，wangshangkaidianhaoxiangzhegenchuantongdexianxiakaidiandefangshichabuduo。jieguo
，tafaxian，wangdiankailejin3個月
，連一個小定單也沒能接到。迷惑不解的他
，前來向我谘詢開網店的事宜。
　　他還告訴我說
，他目前開店所在的電子商務平台，具備支付、物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)等(deng)功(gong)能(neng)
，但(dan)就(jiu)是(shi)得(de)不(bu)到(dao)顧(gu)客(ke)的(de)定(ding)單(dan)，問(wen)我(wo)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)造(zao)成(cheng)的(de)。我(wo)問(wen)他(ta)是(shi)否(fou)開(kai)展(zhan)了(le)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)。他(ta)聽(ting)後(hou)

，便(bian)急(ji)著(zhe)問(wen)我(wo)什(shen)麼(me)是(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)？於(yu)是(shi)
，我(wo)開(kai)始(shi)向(xiang)他(ta)介(jie)紹(shao)什(shen)麼(me)是(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)，應(ying)當(dang)如(ru)何(he)來(lai)開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)。他(ta)聽(ting)後(hou)完(wan)，說(shuo)自(zi)己(ji)有(you)一(yi)種(zhong)恍(huang)然(ran)大(da)悟(wu)的(de)感(gan)覺(jiao)

，感(gan)覺(jiao)好(hao)像(xiang)找(zhao)了(le)“救治的藥方”。
　　按照我給的指導，他開始在線上開展網絡營銷活動。過程中，還不斷地向我谘詢了許多網絡營銷的細節，包括商鋪如何做優化
、如何購買關鍵詞、關鍵詞如何選擇
、如何開展論壇營銷
、如何設計banner廣告
、如何說服客戶購買等。我不嫌繁瑣
，皆一一提供了詳細的回答。
　　之後，他網店的生意變得越來越好，目前已經是那家電子商務平台的一個“旺鋪”，每天接到的定單都有80個左右，這個數字是他線下商鋪銷售定單數的8bei。tahaigaosuwoshuo，xianzaitameitianzuizhuyaodegongzuojiushi

，gaowangluoyingxiao，rangwangdianderenqiyuelaiyuewang
，cuchengyuelaiyueduodedingdan，yukehudegoutongyijijiedaodingdanhoudeshiyi
，doujiaogeilexiashuquwancheng。
　　他的成功，更近一步印證了我原來的一個觀點：電子商務的核心是網絡營銷。一張網頁
，上麵有產品圖片
、有功能圖標
、有文字說明，其實這與我們路上看到的戶外廣告彩頁，並沒多大的實質區別。有了這張“廣告圖片”
，下麵的工作
，便是讓潛在顧客看到並且讓越來越多的潛在顧客看到這張“廣告圖片”。
　　眾所周知，電子商務的範圍
，比網絡營銷的範圍要廣。因為電子商務還涉及到現金支付
、物流
、法律

、稅(shui)收(shou)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)要(yao)素(su)。顯(xian)然(ran)
，這(zhe)些(xie)要(yao)素(su)皆(jie)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)，缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)。然(ran)而(er)，在(zai)整(zheng)個(ge)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，這(zhe)些(xie)要(yao)素(su)
，起(qi)到(dao)的(de)更(geng)多(duo)還(hai)是(shi)服(fu)務(wu)和(he)功(gong)能(neng)性(xing)上(shang)的(de)作(zuo)用(yong)，是(shi)為(wei)了(le)完(wan)成(cheng)整(zheng)個(ge)商(shang)務(wu)過(guo)程(cheng)而(er)存(cun)在(zai)的(de)。
　　從網絡營銷理論來看
，網絡營銷是企業或個人為了達到某種目的，而進行的一係列網上活動。網絡營銷的一般過程包括建網站、做推廣、促轉化。從這個過程中，我們不難看出
，國內眾多的電子商務平台，其實大部分做的就是這方麵的事情。
　　值zhi得de一yi提ti的de是shi，目mu前qian眾zhong多duo的de電dian子zi商shang務wu平ping台tai，靠kao的de就jiu是shi給gei顧gu客ke開kai展zhan網wang絡luo營ying銷xiao在zai贏ying利li。各ge類lei營ying銷xiao產chan品pin，給gei網wang店dian主zhu做zuo推tui廣guang宣xuan傳chuan的de產chan品pin
，比bi如ru搜sou索suo關guan鍵jian詞ci競jing價jia、產品優先展示、黃(huang)金(jin)展(zhan)位(wei)等(deng)等(deng)。電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，無(wu)論(lun)是(shi)線(xian)上(shang)的(de)賣(mai)家(jia)，還(hai)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)本(ben)身(shen)，其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)在(zai)為(wei)著(zhe)如(ru)何(he)開(kai)展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)在(zai)開(kai)動(dong)腦(nao)筋(jin)並(bing)靠(kao)此(ci)獲(huo)取(qu)贏(ying)益(yi)。
　　有趣的是，互聯網圈內人士皆比較喜歡從網絡營銷的角度來看待電子商務，而非圈內人士，則更喜歡談論電子商務

，動則B2B、C2C
、X2X等，其實真正的實質都是在討論網絡營銷
，即通過互聯網這個暗藏巨大商機的平台，去尋找到真正的利益在哪裏。