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但問題是，從一個創造性的概念，到開辟一個“與虎謀皮式”的新市場，永中麵前有一連串的攔路巨石：比bi如ru這zhe個ge創chuang造zao性xing技ji術shu如ru何he實shi現xian？如ru何he將jiang技ji術shu差cha異yi轉zhuan化hua為wei獨du特te的de市shi場chang定ding位wei？如ru何he解jie決jue微wei軟ruan對dui用yong戶hu習xi慣guan的de鎖suo定ding問wen題ti？一yi旦dan微wei軟ruan展zhan開kai帝di國guo反fan擊ji戰zhan，是shi否fou還hai能neng在zai地di板ban縫feng裏li生sheng存cun？
不僅如此，而且人們還會習慣性地質疑：如果微軟都沒有實現的東西，憑什麼由你永中來搶得先機？
技術差異化，置之死地而後生
微軟或許也意識到了“集成”的問題，但巨人有巨人的煩惱。全世界有90%多的用戶都已經習慣使用微軟的產品，這意味著微軟做出巨大轉變的決定會非常困難——在微軟，WORD、EXCEL、POWERPOINT都是由不同的團隊進行開發，每個軟件越成熟，功能越豐富，就越難以簡單地“並軌”。所以微軟的Office升級版雖然一個接一個地推出，卻不得不始終遵循軟件業慣常的功能完善原則，不停增加新的插件、實現更多的功能。
因此，“集成”的問題始終難有突破，全因大公司積重難返。
而曹參確信“集成”就是屬於自己這個小螞蟻的機會。
因為曹參不承認微軟在技術上不可超越。
永中的Office軟件刪繁就簡，把四個房間合成為一個房間：當用戶打開一個文件時，看到的是一種界麵，一套菜單、導航條、對話框，隻需要記住一套快捷鍵，不同類型文件之間能夠實現數據共享。
為了確保實現這種全新的功能，曹參沒有像很多Office廠商一樣基於源軟件OpenOffice來改寫，而是選擇了使用java語言來重新編寫，成為唯一可以聲稱不依賴任何平(博客)台，不受製於任何公司和團體，完全自主知識產權的Office。但這樣對於一家小公司也意味著巨大的投入、不確定性和隻有一次機會。
曹參說，正是因為永中是家小公司，所以才選擇這個“險招”，因為“小公司是要靠一個產品去拚命的”，不象微軟長線作戰，講究個安全穩妥，也不象OpenOffice的係列產品是站在別人肩膀上，想輕鬆就要受束縛，“因為隻做一個產品，意味著我們會全力以赴，置之死地而後生。”
創新概念，主動區隔市場
接下來的問題將變得更加商業化。
新技術隻有變成好賣的新產品才有意義。如何將集成與否的技術差異，轉化為對市場更有意義的產品定義？永中大膽地推出了“新一代Office”的產品定義。
永中的方法是：不提價格優勢，不談本土化特色，隻是宣稱永中開發的是一種全新的集成式——他們稱之為“第一個真正的”Office產品。
在正式推出第一版永中Office之後，曹參頻頻在各種展會和媒體前露麵，抓住一切機會宣傳永中的集成式Office，抨擊微軟一直在掩飾Office在集成方麵的缺陷，為用戶造成諸多不便。
在2004年2月16日召開的，旨在向全美最有影響的媒體、創投、大公司和客戶推薦全世界60家最有潛能的IT公司為宗旨的著名小型IT產業軟硬件展會——Demo科技展上，曹參曆數微軟Office的種種問題，曹參說：“我能夠在一個軟件裏處理文字、表格和幻燈片，存成一個文擋，微軟不行；突然斷電時，所有正在處理的工作都能完好恢複，微軟不行；我在對一個數據進行複製時，能要求當原來的數據改變後，複製生成的新數據自動修改，微軟不行……”。最後他宣布：這些功能都建立於同一個基礎上，是界麵與數據庫的全麵集成。而這個軟件——而不是由多個功能單一的軟件捆綁起來的一堆軟件——的名稱叫做EI（永中集成）Office。此舉引發了媒體的不小爭論。
而關於“集成是不是一個真正的Office的決定性因素”的口水仗從永中1.0版打到永中2004增強版，從北京一直打到美國微軟。曹參的公關目標是：讓這種爭論從專業人士的圈子裏，走進最普通的辦公室甚至飯桌上。
其實，對性情溫和的曹參來說，與其說他是在給永中Office爭個第一的名分，或者是為了表達他對微軟的敵意；還不如說他為了商業上品牌形象的建立，在堅持不懈地實施“新一代”形象的推廣戰略，主動設置市場區隔——永中Office是與現有任何產品都不同的、全新的產品，是開創了“新一代”產品的領先者——如果你做不了第一，那就開創一個能做第一的新品類。
永中一方麵用“負麵”形象——“散亂不便的拚裝產品”——來形容競爭對手，將微軟Office“重新”定位為有缺陷的產品。
另一方麵以“新概念”、“新產品”的姿態搶先進入消費者的心裏，在實力相當弱小的情況下，塑造“技術領先性公司”的(de)形(xing)象(xiang)。這(zhe)種(zhong)始(shi)終(zhong)領(ling)先(xian)一(yi)步(bu)的(de)策(ce)略(lve)，不(bu)僅(jin)能(neng)使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)容(rong)易(yi)相(xiang)信(xin)你(ni)擁(yong)有(you)更(geng)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，而(er)且(qie)一(yi)旦(dan)你(ni)的(de)確(que)領(ling)先(xian)一(yi)步(bu)，那(na)麼(me)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)就(jiu)永(yong)遠(yuan)擺(bai)脫(tuo)不(bu)了(le)“模仿者”的形象，他們所有的行動都在強化你的概念。
盡管在短時間內，消費者心目中微軟的技術領先形象還很難撼動，但是“永中是第一個集成Office”這個印象都將影響眾多用戶。永中的目的，是製造出一個新興市場，哪怕它現在還隻是顆“芝麻”‑，也要把它和永中的名字捆綁起來。
順從與反叛，破解“鎖定效應”
對於微軟，永中遠遠說不上“反抗”。在產品功能上，永中雖然拚命跳出微軟的模子，塑造“新一代”辦公軟件的形象；但在界麵上，永中大概是全世界最像微軟Office的軟件了。
事實上，微軟已經壟斷了用戶的使用習慣和文檔格式。這種用戶習慣的“軟壟斷”曾經讓無數心高氣傲的公司乘興而來，敗勢而走——
比如著名的StarOffice、OpenOffice曾是“我恨微軟”的代表人物，形象與Office分野鮮明，卻吃虧在用戶習慣的關節上；OpenOffice雖然不惜血本地堅持免費下載，但仍然無法改變下載者多、使用者少的命運；金山更是與微軟苦鬥多年後，最終發現了一個讓金山的工程師們痛徹心肺的結論：用戶最在意的還是使用習慣。
這就是所謂“鎖定效應”的法力，或者說是“路徑依賴”。
