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下載手機APP一、為女性服務
猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是采購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用yong品pin也ye大da多duo由you女nv性xing操cao持chi。所suo以yi，更geng多duo重zhong視shi女nv性xing市shi場chang，為wei女nv性xing服fu務wu是shi營ying銷xiao人ren獲huo取qu成cheng功gong的de一yi條tiao重zhong要yao路lu徑jing。如ru大da凡fan節jie假jia日ri舉ju家jia上shang街jie，通tong常chang都dou是shi男nan人ren與yu小xiao孩hai在zai擇ze地di嬉xi戲xi，而er女nv人ren卻que不bu厭yan其qi煩fan地di在zai挑tiao選xuan產chan品pin，一yi直zhi挑tiao到dao小xiao孩hai或huo男nan人ren實shi在zai堅jian持chi不bu下xia去qu了le，全quan家jia才cai戀lian戀lian不bu舍she地di離li開kai。而er女nv人ren若ruo是shi自zi己ji或huo是shi與yu女nv伴ban一yi道dao，則ze會hui一yi家jia商shang場chang又you一yi家jia商shang場chang地di挑tiao選xuan產chan品pin，往wang往wang一yi逛guang就jiu是shi半ban天tian甚shen至zhi是shi一yi天tian，然ran後hou才cai心xin滿man意yi足zu地di打da道dao回hui府fu。為wei女nv性xing服fu務wu需xu要yao掌zhang握wo女nv性xing市shi場chang的de特te點dian，如ru她ta們men對dui生sheng活huo的de態tai度du是shi積ji極ji的de，對dui自zi己ji的de生sheng活huo方fang式shi非fei常chang自zi信xin；勇於嚐試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試；ruguoyitiaoyingxiaoxinxihuodelenvxingderentong，nametajianghenrongyichengweiyizhongshishangdengdeng。yinci，yingxiaorenyuanyinggailejienvxingdexiaofeidongxiang，jingennvxingdejianyisiqian，shiyingnvxingdeshishangqingjie，manzunvxingdexiaofeipianhao，touhaonvxingdeaimeizhuiqiu，dazaochanpindexinchaomaidian，quanxinquanyiweinvxingfuwu。
二、為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣guang為wei聯lian係xi，做zuo成cheng了le一yi筆bi又you一yi筆bi的de大da大da小xiao小xiao的de貿mao易yi，隻zhi要yao和he猶you太tai人ren做zuo生sheng意yi，誰shui都dou是shi朋peng友you。營ying銷xiao也ye需xu為wei錢qian走zou四si方fang，在zai當dang今jin全quan球qiu化hua背bei景jing下xia，營ying銷xiao應ying該gai以yi全quan球qiu為wei市shi場chang配pei置zhi資zi源yuan，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。
三、78∶22法則
78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22％的行業，基本上占了約78％的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方麵，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78％的錢，女人則消費了這個世界的78％的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22％的客戶創造了企業78％的利潤；22％的(de)產(chan)品(pin)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)等(deng)等(deng)，因(yin)此(ci)，在(zai)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)，應(ying)該(gai)實(shi)施(shi)大(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)，以(yi)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)為(wei)基(ji)礎(chu)，把(ba)握(wo)重(zhong)點(dian)產(chan)品(pin)和(he)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)，從(cong)而(er)提(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)的(de)效(xiao)率(lv)與(yu)效(xiao)益(yi)。
四、為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜ye總zong會hui等deng。猶you太tai人ren甚shen至zhi認ren為wei，做zuo嘴zui巴ba的de生sheng意yi，連lian毒du藥yao在zai內nei，也ye會hui賺zhuan錢qian。營ying銷xiao也ye需xu要yao圍wei繞rao嘴zui巴ba服fu務wu，因yin為wei吃chi是shi人ren類lei最zui基ji本ben的de需xu求qiu之zhi一yi，隨sui著zhe消xiao費fei水shui平ping的de提ti高gao，消xiao費fei者zhe對dui吃chi也ye在zai與yu時shi俱ju進jin，消xiao費fei者zhe不bu滿man的de地di方fang就jiu存cun在zai需xu求qiu，隻zhi有you滿man足zu大da眾zhong基ji本ben需xu求qiu的de產chan品pin才cai具ju有you巨ju大da的de發fa展zhan空kong間jian。
五、用腦去賺錢
隻有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最zui自zi然ran不bu過guo的de事shi，如ru果guo能neng賺zhuan到dao的de錢qian不bu賺zhuan，那na簡jian直zhi就jiu是shi對dui錢qian犯fan了le罪zui，要yao遭zao上shang帝di懲cheng罰fa，猶you太tai商shang人ren賺zhuan錢qian強qiang調tiao以yi智zhi取qu勝sheng，用yong腦nao去qu賺zhuan錢qian，因yin為wei智zhi慧hui是shi能neng賺zhuan到dao錢qian的de智zhi慧hui，也ye就jiu是shi說shuo，能neng賺zhuan錢qian方fang為wei真zhen智zhi慧hui。這zhe樣yang一yi來lai，金jin錢qian成cheng了le智zhi慧hui的de尺chi度du，智zhi慧hui隻zhi有you化hua入ru金jin錢qian中zhong，才cai是shi活huo的de智zhi慧hui，錢qian隻zhi有you化hua入ru智zhi慧hui之zhi後hou，才cai是shi活huo的de錢qian；活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端等等。
六、節流更需開源
財(cai)富(fu)是(shi)賺(zhuan)來(lai)的(de)，而(er)不(bu)是(shi)靠(kao)省(sheng)吃(chi)儉(jian)用(yong)積(ji)攢(zan)起(qi)來(lai)的(de)。立(li)足(zu)於(yu)賺(zhuan)，是(shi)猶(you)太(tai)商(shang)人(ren)不(bu)可(ke)動(dong)搖(yao)的(de)信(xin)念(nian)。營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)高(gao)回(hui)報(bao)需(xu)要(yao)高(gao)投(tou)入(ru)，開(kai)源(yuan)是(shi)根(gen)本(ben)。如(ru)維(wei)係(xi)客(ke)戶(hu)的(de)同(tong)時(shi)去(qu)開(kai)拓(tuo)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)；進行有影響力的傳播；通tong過guo事shi件jian策ce劃hua來lai提ti升sheng品pin牌pai知zhi名ming度du和he美mei譽yu度du等deng等deng，當dang然ran，也ye需xu要yao節jie流liu，在zai營ying銷xiao活huo動dong過guo程cheng中zhong，強qiang調tiao效xiao率lv和he效xiao益yi，一yi方fang麵mian要yao製zhi止zhi浪lang費fei，另ling一yi方fang麵mian要yao打da造zao“營銷生態係統”和“和諧營銷”。
七、惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變製變，不斷動態調整。
八、靠信息搶占先機
商shang場chang是shi個ge機ji會hui均jun等deng的de地di方fang，在zai相xiang同tong的de條tiao件jian之zhi下xia，誰shui能neng捷jie足zu先xian登deng，搶qiang占zhan先xian機ji，先xian發fa製zhi人ren，那na麼me誰shui就jiu能neng穩wen操cao勝sheng券quan了le。在zai營ying銷xiao活huo動dong中zhong，同tong樣yang需xu要yao不bu斷duan分fen析xi市shi場chang資zi訊xun，靠kao信xin息xi搶qiang占zhan先xian機ji，快kuai速su製zhi勝sheng，如ru需xu要yao對dui宏hong觀guan環huan境jing（如政策、法律、自然、科技、政治等）的(de)分(fen)析(xi)，需(xu)要(yao)獲(huo)取(qu)競(jing)爭(zheng)情(qing)報(bao)，需(xu)要(yao)快(kuai)速(su)出(chu)擊(ji)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，需(xu)要(yao)對(dui)競(jing)爭(zheng)者(zhe)分(fen)析(xi)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)分(fen)析(xi)，獲(huo)取(qu)相(xiang)應(ying)的(de)資(zi)訊(xun)，從(cong)而(er)快(kuai)速(su)行(xing)動(dong)，搶(qiang)占(zhan)先(xian)機(ji)。
九、誠信是根本
猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、fenlibizhuan，danruoshizaiqiyuemianqian，tamenzongshichidakui，yeyaojueduizunshou。youtairenconglaidoubuhuiyue，dantamenquechangchangzaibugaibianqiyuedeqiantixia，qiaomiaodibiantongqiyue，weizijisuoyong。yinweizaishangchangshang，zaiyoutairenkanlaiguanjianwentibuzaiyudaodebudaode，erzaiyuhefabuhefa。zaiyingxiaohuodongzhong，tongyangxuyaochengxinyingxiao，zunshouyouxiguize，yuyingxiaoliyixiangguanzhejianlihuxindehezuohuobanguanxi，yongzhenchengqudadongguke，yichengxinweigenben。
十、善於整合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借jie智zhi慧hui。這zhe個ge世shi界jie已yi經jing準zhun備bei好hao了le一yi切qie你ni所suo需xu要yao的de資zi源yuan，你ni所suo要yao做zuo的de僅jin僅jin是shi把ba他ta們men收shou集ji起qi來lai，運yun用yong智zhi慧hui把ba他ta們men有you機ji的de組zu合he起qi來lai。營ying銷xiao活huo動dong同tong樣yang需xu要yao整zheng合he資zi源yuan，無wu論lun是shi營ying銷xiao傳chuan播bo還hai是shi價jia值zhi鏈lian管guan理li，均jun需xu要yao整zheng合he資zi源yuan和he“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。
十一、站得高才能望得遠
猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。“腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達”，營銷同樣需要戰略眼光，避免“營銷近視症”，wulunshiqudaoxuanzehaishizhongduandeshejiyupailie，junxuyaozhanlvesiwei，jieheqiyedefazhanjieduanhexingyefazhanqushi，lingxianbanbu，cainengyindaohechuangzaoshichangxuqiu。
十二、談判創造價值
一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：youyigehaizifuzeqiechengzi，erlingyigehaizixianxuanchengzi。jieguo，lianggehaizigeziquleyibanchengzi，gaogaoxingxinghuijiale。diyigehaizihuidaojia，jiubaguorouwachurengdiao，chengzipiliuxialaimosui，hunzaimianfenlikaodangaochi；另(ling)一(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)把(ba)果(guo)肉(rou)放(fang)到(dao)榨(zha)汁(zhi)機(ji)上(shang)打(da)果(guo)汁(zhi)喝(he)，把(ba)皮(pi)剝(bo)掉(diao)扔(reng)進(jin)垃(la)圾(ji)桶(tong)。從(cong)上(shang)麵(mian)的(de)情(qing)形(xing)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，雖(sui)然(ran)兩(liang)個(ge)孩(hai)子(zi)各(ge)自(zi)拿(na)到(dao)了(le)看(kan)似(si)公(gong)平(ping)的(de)一(yi)半(ban)，可(ke)是(shi)他(ta)們(men)的(de)東(dong)西(xi)卻(que)沒(mei)有(you)物(wu)盡(jin)其(qi)用(yong)，沒(mei)有(you)得(de)到(dao)最(zui)大(da)的(de)利(li)益(yi)。這(zhe)說(shuo)明(ming)，他(ta)們(men)在(zai)事(shi)先(xian)沒(mei)有(you)聲(sheng)明(ming)各(ge)自(zi)的(de)利(li)益(yi)所(suo)在(zai)，沒(mei)有(you)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)與(yu)談(tan)判(pan)，從(cong)而(er)導(dao)致(zhi)了(le)盲(mang)目(mu)追(zhui)求(qiu)形(xing)式(shi)上(shang)和(he)立(li)場(chang)上(shang)的(de)公(gong)平(ping)，結(jie)果(guo)雙(shuang)方(fang)的(de)利(li)益(yi)並(bing)未(wei)在(zai)談(tan)判(pan)中(zhong)達(da)到(dao)最(zui)大(da)化(hua)。營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)要(yao)麵(mian)臨(lin)許(xu)多(duo)談(tan)判(pan)，在(zai)談(tan)判(pan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，應(ying)該(gai)加(jia)強(qiang)溝(gou)通(tong)，通(tong)過(guo)溝(gou)通(tong)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，達(da)到(dao)“雙贏”的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在；通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值。
總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯係。正如美國人所說：“智慧在中國人的腦袋裏，金錢在猶太人的口袋裏。”因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦；不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶；不僅要“借勢”，還應“攻心”，從而全方位地創造良好的顧客感受，使顧客感動和聯想，進而激發其購買欲望。
