電子商務營銷最佳組合策略

        傳chuan統tong的de營ying銷xiao組zu合he是shi基ji於yu產chan品pin，價jia格ge，促cu銷xiao，地di點dian營ying銷xiao策ce略lve的de有you效xiao組zu合he而er完wan成cheng櫃gui台tai式shi產chan品pin購gou買mai。互hu聯lian網wang的de出chu現xian
，正zheng改gai變bian著zhe我wo們men銷xiao售shou產chan品pin以yi及ji提ti供gong各ge種zhong服fu務wu的de方fang式shi。現xian在zai的de消xiao費fei者zhe在zai互hu聯lian網wang上shang在zai線xian尋xun找zhao並bing購gou買mai商shang品pin。因yin此ci商shang業ye組zu織zhi需xu要yao采cai取qu在zai線xian營ying銷xiao策ce略lve吸xi引yin並bing留liu住zhu消xiao費fei者zhe。電dian子zi商shang務wu和he產chan品pin營ying銷xiao的de組zu合he就jiu是shi針zhen對dui在zai線xian營ying銷xiao而er孕yun育yu而er生sheng的de。讓rang我wo們men仔zai細xi的de分fen析xi一yi下xia吧ba。

　　電子商務的產品策略

　　如ru果guo我wo們men走zou進jin店dian鋪pu裏li麵mian，看kan到dao自zi己ji喜xi歡huan的de產chan品pin，我wo們men可ke以yi試shi用yong產chan品pin。但dan是shi選xuan購gou在zai線xian產chan品pin
，消xiao費fei者zhe就jiu無wu法fa試shi用yong該gai產chan品pin了le。不bu過guo這zhe個ge真zhen的de是shi在zai線xian產chan品pin的de缺que點dian嗎ma？英ying國guo的de電dian子zi商shang務wu增zeng長chang速su度du驚jing人ren，這zhe是shi什shen麼me原yuan因yin呢ne？ 為什麼消費者會接二連三的在線購物呢？首先，根據羅伊網的(de)研(yan)究(jiu)了(le)解(jie)到(dao)
，在(zai)線(xian)購(gou)物(wu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)很(hen)清(qing)楚(chu)了(le)解(jie)商(shang)品(pin)。顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)馬(ma)上(shang)知(zhi)道(dao)商(shang)品(pin)的(de)特(te)點(dian)，這(zhe)個(ge)不(bu)是(shi)一(yi)般(ban)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)的(de)。英(ying)國(guo)一(yi)家(jia)電(dian)子(zi)商(shang)店(dian)提(ti)供(gong)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)詳(xiang)細(xi)的(de)性(xing)能(neng)指(zhi)標(biao)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)信(xin)息(xi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)買(mai)的(de)產(chan)品(pin)的(de)信(xin)息(xi)，當(dang)然(ran)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)該(gai)商(shang)店(dian)提(ti)供(gong)在(zai)線(xian)客(ke)服(fu)電(dian)話(hua)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)。
   
　　另(ling)外(wai)，客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)的(de)購(gou)買(mai)方(fang)式(shi)也(ye)贏(ying)得(de)的(de)更(geng)多(duo)的(de)回(hui)頭(tou)客(ke)，並(bing)使(shi)得(de)批(pi)量(liang)購(gou)買(mai)更(geng)容(rong)易(yi)。商(shang)業(ye)機(ji)構(gou)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)小(xiao)禮(li)品(pin)和(he)客(ke)戶(hu)購(gou)買(mai)的(de)商(shang)品(pin)一(yi)起(qi)寄(ji)給(gei)客(ke)戶(hu)。比(bi)如(ru)給(gei)在(zai)線(xian)購(gou)買(mai)打(da)印(yin)機(ji)的(de)客(ke)戶(hu)額(e)外(wai)贈(zeng)送(song)墨(mo)盒(he)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)來(lai)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)。耐(nai)克(ke)提(ti)供(gong)客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)運(yun)動(dong)鞋(xie)的(de)服(fu)務(wu)。消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)設(she)計(ji)運(yun)動(dong)鞋(xie)

，並(bing)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)自(zi)己(ji)設(she)計(ji)的(de)運(yun)動(dong)鞋(xie)樣(yang)品(pin)，再(zai)決(jue)定(ding)是(shi)否(fou)購(gou)買(mai)。

　　電子商務定價策略
  
　　 之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)提(ti)到(dao)了(le)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)組(zu)合(he)中(zhong)，定(ding)價(jia)是(shi)一(yi)件(jian)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)事(shi)情(qing)而(er)且(qie)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)很(hen)多(duo)方(fang)麵(mian)。傳(chuan)統(tong)的(de)定(ding)價(jia)法(fa)是(shi)基(ji)於(yu)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)
，期(qi)望(wang)的(de)客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)和(he)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)價(jia)格(ge)等(deng)因(yin)素(su)。因(yin)為(wei)網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)的(de)出(chu)現(xian)，導(dao)致(zhi)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)尤(you)為(wei)激(ji)烈(lie)。對(dui)於(yu)網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)而(er)言(yan)，許(xu)多(duo)成(cheng)本(ben)


，比(bi)如(ru)庫(ku)存(cun)成(cheng)本(ben)，員(yuan)工(gong)成(cheng)本(ben)的(de)消(xiao)失(shi)，給(gei)傳(chuan)統(tong)的(de)零(ling)售(shou)商(shang)帶(dai)來(lai)價(jia)格(ge)壓(ya)力(li)。
  
　　 消費者利用互聯網
，輕鬆通過點擊一個按鈕
，就可以找到並完成最合算的商品交易。比如時代商城網就jiu是shi一yi家jia專zhuan門men銷xiao售shou吉ji祥xiang祈qi福fu禮li品pin的de網wang站zhan。有you了le互hu聯lian網wang
，人ren們men了le解jie這zhe些xie相xiang對dui比bi較jiao特te色se禮li品pin就jiu不bu用yong滿man大da街jie到dao處chu去qu找zhao了le，而er且qie證zheng價jia格ge優you勢shi也ye比bi街jie上shang的de便bian宜yi多duo了le，網wang上shang購gou物wu就jiu是shi這zhe麼me簡jian單dan。
    
　　不斷增長的網上拍賣，同樣幫助消費者主導價格。從事網上拍賣的公司ebay其會員（買方和賣方）數量不斷激增。
   
　　電子商務定價可以很便捷的回饋忠實的客戶。運用技術跟蹤客戶的購買記錄，並對其進行獎勵。付款也很便捷，比如通過paypals或者在線信用卡進行購物。當然也有不利的方麵，那就是全球開始蔓延的網絡騙子。

　　電子商務的地點策略

        對(dui)於(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)組(zu)合(he)而(er)言(yan)，最(zui)大(da)的(de)變(bian)化(hua)就(jiu)是(shi)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)。消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)從(cong)工(gong)廠(chang)方(fang)購(gou)買(mai)商(shang)品(pin)，而(er)無(wu)需(xu)通(tong)過(guo)中(zhong)間(jian)零(ling)售(shou)商(shang)。而(er)挑(tiao)戰(zhan)就(jiu)是(shi)銷(xiao)售(shou)方(fang)必(bi)須(xu)保(bao)證(zheng)商(shang)品(pin)在(zai)合(he)理(li)的(de)時(shi)間(jian)遞(di)送(song)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)。因(yin)此(ci)地(di)點(dian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。網(wang)絡(luo)“地點”shejidaozaiwangzhandeshenmeweizhifangzhidianzishangwudelianjie。zaigugedezhuyeshangfangzhishangwulianjiebijiangyingdexiaofeigaochao。lejiekehurenqunbinglejiegaileirenqunchangqudewangzhan，jiangyouzhuyuzhaodaogengyouxiaodewangluo“地點”放置廣告和鏈接。

　　電子商務促銷策略
   
　　商品促銷和在線服務需要考慮一係列問題。第一步就是取得一個可識性高的域名。比如eggjiuchenggongdezaihulianwangshangzhucechengweiyijiazaixianyinxing。rujindabufendeshangyejigoudouyoumouxiexingshidewangye，wangyeshangjibenshanghuozhedabufendoushiguanggao。zaiwangyeshangtianzhiguanggaolanshizuipubiandeyizhongcuxiao。guanggaolanyinggaifangzhizaixiaofeizhehuiliulandeweizhi。wangluogonggongguanxi（WPR）是另外一種在線促銷模式。在公司網頁上放置具有新聞價值的關於產品和服務的文章
，或者直接將相關WPR文章發送至點評網站以便於消費者閱讀。這個形式的在線促銷極有可能將吸引客戶。總結電子促銷的幾種方式：廣告欄宣傳；網絡公共關係；電子傳單；申請域名。電子商務組合需要使用以上提及的所有的策略
，這些電子商務營銷策略相輔相成並保證公司取得成功的電子商務。