真正的電子商務要參與到交易過程

　　我們以前是做傳統行業的，其實我們做商人接近做了20多年，當初接觸電子商務的時候覺得很奇怪，像以前的阿裏巴巴都叫電子商務，其實在真正商人的角度來講，不叫商務。它隻叫信息庫、圖書館或者黃頁。站在商人的角度來說，它其實就是一個黃頁
，就是一個信息庫來的，並不能代表商務。

　　商務何謂商務？就是交易，何為交易，交易就要現金流

、wuliu
，worenweizuoweiyigeshangrenlaishuo
，wozuixuyaojiushizhegedongxi。suoyiweishenmewomencongchuantongxingyetouzizaijinruyigeguojihuayufuwudetigongshang
，weishenmezhemedingwei
？shangrenyaoshenme？maijiayaodeshidingdan，maijiajiushiyaohaodechanpin

，wobaqianhuachuqule，yaobaqiannadaoshou；賣家就是我把東西賣出去了，我要把錢拿到手。這是非常簡單、樸素的東西。如果我叫電子商務，我必須參與到交易裏麵去。這是第一。

　　第(di)二(er)，如(ru)果(guo)你(ni)純(chun)粹(cui)做(zuo)貿(mao)易(yi)的(de)話(hua)，你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)體(ti)現(xian)不(bu)出(chu)來(lai)了(le)，我(wo)怎(zen)麼(me)保(bao)持(chi)在(zai)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，有(you)我(wo)的(de)價(jia)值(zhi)
，或(huo)者(zhe)在(zai)同(tong)行(xing)當(dang)中(zhong)有(you)我(wo)的(de)壁(bi)壘(lei)，像(xiang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)，總(zong)體(ti)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)在(zai)整(zheng)個(ge)經(jing)營(ying)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)上(shang)，我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)設(she)置(zhi)上(shang)有(you)幾(ji)點(dian)，第(di)一(yi)就(jiu)是(shi)在(zai)線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下(xia)

，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)除(chu)了(le)在(zai)所(suo)謂(wei)的(de)產(chan)品(pin)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)公(gong)司(si)庫(ku)，在(zai)我(wo)們(men)看(kan)來(lai)很(hen)傳(chuan)統(tong)的(de)信(xin)息(xi)上(shang)，我(wo)們(men)是(shi)有(you)線(xian)上(shang)的(de)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)同(tong)時(shi)提(ti)供(gong)線(xian)下(xia)，我(wo)們(men)大(da)概(gai)有(you)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)經(jing)驗(yan)

，我(wo)們(men)手(shou)上(shang)有(you)一(yi)大(da)批(pi)的(de)買(mai)家(jia)
，或(huo)者(zhe)我(wo)在(zai)東(dong)歐(ou)市(shi)場(chang)，有(you)一(yi)大(da)批(pi)國(guo)際(ji)的(de)買(mai)家(jia)，而(er)且(qie)我(wo)已(yi)經(jing)滲(shen)入(ru)到(dao)國(guo)外(wai)，國(guo)外(wai)做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)一(yi)特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)東(dong)歐(ou)市(shi)場(chang)，它(ta)完(wan)全(quan)是(shi)靠(kao)老(lao)板(ban)與(yu)老(lao)板(ban)的(de)社(she)會(hui)關(guan)係(xi)來(lai)的(de)
，你(ni)像(xiang)這(zhe)樣(yang)根(gen)深(shen)蒂(di)固(gu)的(de)。你(ni)中(zhong)國(guo)人(ren)純(chun)粹(cui)做(zuo)生(sheng)意(yi)
，很(hen)難(nan)做(zuo)進(jin)去(qu)
，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)首(shou)先(xian)應(ying)該(gai)線(xian)上(shang)加(jia)線(xian)下(xia)。現(xian)在(zai)的(de)所(suo)謂(wei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，就(jiu)是(shi)提(ti)供(gong)黃(huang)頁(ye)。

　　另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)就(jiu)專(zhuan)注(zhu)於(yu)某(mou)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)，國(guo)內(nei)的(de)叫(jiao)行(xing)業(ye)的(de)垂(chui)直(zhi)網(wang)站(zhan)，昨(zuo)天(tian)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)完(wan)董(dong)事(shi)會(hui)，我(wo)們(men)伊(yi)果(guo)網(wang)在(zai)未(wei)來(lai)
，會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)打(da)造(zao)地(di)區(qu)性(xing)垂(chui)直(zhi)商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)，我(wo)成(cheng)為(wei)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)。不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)做(zuo)全(quan)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)，都(dou)要(yao)有(you)個(ge)性(xing)的(de)。一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)要(yao)適(shi)合(he)於(yu)全(quan)球(qiu)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)，其(qi)實(shi)是(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)的(de)，做(zuo)過(guo)銷(xiao)售(shou)就(jiu)都(dou)明(ming)白(bai)
，做(zuo)過(guo)銷(xiao)售(shou)就(jiu)不(bu)會(hui)這(zhe)麼(me)做(zuo)了(le)
，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)專(zhuan)注(zhu)於(yu)一(yi)個(ge)東(dong)歐(ou)市(shi)場(chang)。這(zhe)是(shi)第(di)二(er)個(ge)。
　　
　　erwopeiheguoneideshichang
，guoneijigeshichang
，shidaiyouqudaizhongdongshichangdequshi，henduohenduonikeyikandao
，birushuoguanggaohuijiyibanyishangshisulianren，danshisulianyouyigewenti，jiushiyuyan
，eyushixiaoyuzhong。womengongsiyezhaojinlianggezaieguoliuxuehuilaile
，tamenzainalidailewunian，danshiqishieyuyeshuobuhao。qicishuomingshenmewentine？zhongguorenzhemehaodeshichangxiangjinqu，danshiburongyi。woxianzaideshujukudoushiewende
，eguoren90%都不懂英文的

，在這種情況下，就形成了一種壁壘，為什麼阿裏巴巴沒法做俄文市場
，其實是不容易的，這就有一個壁壘起來。

　　第三
、我怎麼做呢
？全部是本地化經營，何謂本地化經營，我們在國外的廠家大概有100duoren，zhongguorenzhemequtuidehua，hennanzuodao。bukenengrangguowaidemaijiajieshouni，shouxianwenhuashanglechayi，xinrendushangdechayichayi，suoyiwomenzaizheyikuailaishuo，womenyouwomendeyoushi，womenzaiguowaidouyouwomenfengongsi。womendefengongsiwukelan
、歐盟、俄羅斯、我們在分公司這一塊，都是跟戰略合作者做嚐試
，準備做一些IPO。這zhe一yi塊kuai我wo主zhu要yao做zuo出chu來lai的de壁bi壘lei。第di一yi真zhen正zheng打da造zao一yi個ge成cheng功gong的de商shang人ren俱ju樂le部bu，真zhen正zheng是shi商shang家jia需xu要yao的de電dian子zi商shang務wu平ping台tai，我wo們men對dui電dian子zi商shang務wu的de理li解jie是shi這zhe麼me理li解jie的de。再zai加jia上shang在zai中zhong國guo的de互hu聯lian網wang還hai沒mei有you進jin口kou平ping台tai
，我wo就jiu推tui一yi個ge進jin口kou平ping台tai。這zhe樣yang做zuo下xia去qu，我wo覺jiao得de伊yi果guo網wang站zhan真zhen正zheng叫jiao電dian子zi商shang務wu
，我wo參can與yu了le交jiao易yi裏li麵mian去qu，體ti現xian了le自zi己ji的de價jia值zhi。

        我們在B2C這塊
，我覺得我們B2C的(de)平(ping)台(tai)要(yao)參(can)與(yu)到(dao)交(jiao)易(yi)裏(li)麵(mian)去(qu)，才(cai)可(ke)以(yi)體(ti)現(xian)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)。目(mu)前(qian)網(wang)站(zhan)提(ti)到(dao)的(de)行(xing)業(ye)垂(chui)直(zhi)搜(sou)索(suo)
，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)概(gai)念(nian)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)，沒(mei)有(you)實(shi)質(zhi)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)
，你(ni)的(de)判(pan)斷(duan)標(biao)準(zhun)就(jiu)是(shi)有(you)問(wen)題(ti)了(le)，真(zhen)正(zheng)商(shang)家(jia)要(yao)什(shen)麼(me)不(bu)知(zhi)道(dao)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)也(ye)同(tong)時(shi)醞(yun)釀(niang)在(zai)南(nan)方(fang)。我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)契(qi)機(ji)
，你(ni)要(yao)參(can)與(yu)到(dao)裏(li)麵(mian)體(ti)現(xian)一(yi)個(ge)價(jia)值(zhi)
，真(zhen)正(zheng)了(le)解(jie)商(shang)家(jia)要(yao)什(shen)麼(me)
，這(zhe)是(shi)我(wo)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)理(li)解(jie)。

　　在電子商務這塊，我認為南方企業未來的機會
，我感覺北方未來的企業，在規模、名聲

、知名度、或者某些技術方麵都有他們的優勢
，我覺得南方的企業
，你說探索也好、或(huo)者(zhe)力(li)爭(zheng)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)傳(chuan)統(tong)的(de)行(xing)業(ye)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)

，怎(zen)麼(me)樣(yang)有(you)機(ji)的(de)結(jie)合(he)，我(wo)覺(jiao)得(de)南(nan)方(fang)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)探(tan)索(suo)出(chu)一(yi)條(tiao)路(lu)出(chu)來(lai)
，我(wo)相(xiang)信(xin)有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)走(zou)出(chu)來(lai)
，就(jiu)是(shi)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)如(ru)何(he)跟(gen)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)相(xiang)結(jie)合(he)，這(zhe)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)路(lu)來(lai)的(de)。