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一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，人(ren)們(men)往(wang)往(wang)用(yong)技(ji)術(shu)構(gou)架(jia)或(huo)者(zhe)傳(chuan)統(tong)財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)來(lai)評(ping)判(pan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)的(de)好(hao)壞(huai)。然(ran)而(er)，在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)一(yi)個(ge)更(geng)有(you)效(xiao)更(geng)簡(jian)單(dan)的(de)評(ping)價(jia)體(ti)係(xi)。我(wo)們(men)來(lai)看(kan)以(yi)下(xia)一(yi)組(zu)基(ji)礎(chu)數(shu)據(ju)：
1、平台營業收入：在電子商務領域（除了B2C企業，如當當網、京東商城模式），甚至在整個互聯網領域，企業的產值與生產或者貿易企業不同。互聯網企業產值往往就與毛利相當，因而企業產值市場遭到嘲諷；可是，千萬不要忽視這種差別，一家收入僅有100萬的互聯網企業，真正的利潤很可能相當於500-1000萬傳統行業！
2、平台交易額：平台收入以外就是平台實際促成的交易額，沒有比交易額更能說明電子商務平台作用的數據，任何商家首先關注的就是交易額。
3、單個商家的平台貢獻值：一般為廣告費或者會員費，其本質是平台客戶的投入。
4、單個商家的交易總額：在繳費期間內獲得的營業收入。
基於上述基礎數據，我們可以用2個指標評價電子商務平台的效能：
A、平台投入產出比：平台營業收入/平台交易額。這個數值的意義如下：
·達到統計數量級的數據才有意義。評價一個剛剛起步，沒有PV與IP的平台，毫無意義。
·該數值與行業有關，與行業利潤率密切相關。
·該數值即平台的投入成本率的平均值。
·該數值必須存在於如下區間：行業平均利潤率與平台最大利潤率之間。
·如果該數值高於行業平均利潤率，說明平台無法給客戶帶來收益。
·如果該數值低於行業平均利潤率2個數量級，我們似乎有理由認為平台的社會效益遠遠超過平台的盈利能力。
·如果該數值高於同類電子商務平台利潤率30%以上，我們有理由相信，該平台的運營者在實施暴政！如果不是壟斷，用戶必然流失。
B、商家投入產出比：平台客戶的投入/交易總額。這個數值可視為商家的電子商務能力。
·該數值低於平台投入產出比，說明商家技能、產品或者服務超過平台競爭者平均水平。反之，則需要找出問題或者尋找學習機會。
·該數值與傳統媒體或者渠道的類似指標的比較會決定商家的渠道選擇。
電子商務平台的構建基於行業、模式的選擇，在這些約束條件下，本文所列出的一組指標非常簡單而直接地說明電子商務平台的渠道價值、平台運營商的盈利能力、平台的社會價值。而平台運營策略，往往是三個價值之間的一種博弈。
