淘寶店鋪的靈魂：產品與價格

         日前
，常聽一些朋友說：wolimoumoupifashichanghenjin，keyipifayixieshangpindaotaobaowangshanglaimai，zhuandianxiaoqian。name

，zhezhongsuiyixingdexuanzechanpinzhendenengzhuandaoqianma？benrenyiziyiduonianyingxiaojingyanfenxiyixia
，xiwangduixiangzuotaobaomaijiahuoyishitaobaomaijiadanxiaoliangbuhaodepengyouyousuobangzhu。

　　淘寶網做為Ｃ２Ｃ平台，與Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ式的企業營銷策略有著共同的通性，其中也包括營銷組合４Ｐdesuoyouhuanjie
，jichanpin
，jiage，qudao
，cuxiao。erchanpinyujiagegengshijuedingzhedianpudedingweiyijixiaoshoucelve，duiyudianpudexiaoshouyejiqizhezuiguanjiandezuoyong。

第一
，選擇產品

         zhongsuozhouzhi，qiyedakaishichangkaodeshichanpin，yigemeiyouchanpinhuochanpintongzhihuayanzhongdeqiye，nanyizaishichangjingzhengzhongqusheng。chanpindezhongyaoxingzaiyutawangwangyiyigeqiyededaiyanrendezitaigongbuyuzhong，daibiaozheqiyedexingxiangyushili。taobaodianpuyeyiyang，yigezhinengkaozhaobanzhaochaoqitarenchanpindedianpuchanpindemaijia，congshizhizhongdouhuishibierendefuyong
，nanyizaijiliedejingzhengzhongqusheng。　那麼我們該如何選擇產品
？

         做過產品策劃的朋友可能知道
，產品策劃有以下幾個過程：消費者分析－市場前景分析－競爭對手的調查和分析，自身優勢分析等。

         作為淘寶店鋪產品也一樣，如果我們想做網店，那麼我們要對我們想要做的產品進行以下過程的分析：

１．該產品的消費者群體分析，比如：shiyongzhegechanpindeshichangxifenduixiang
，zaitaobaogoumaidegaichanpinxiaofeicengcideng
，taobaowanggoumaiyushitidianzhonggoumaidecengciqufendengzhufangmianyinsu
，yipanduangaichanpinshibushihetaobaoxiaoshou；

２．市場前景分析，比如：一個處於衰退期的產品，淘寶網上難有銷量；

３．競爭態勢分析，選擇產品，我們要了解淘寶上其它店鋪同類產品的檔次，式樣。我們選擇產品應選擇具有特殊閃光的產品作為主推
，才能保證在競爭中取勝；

４． 運輸情況分析，其中包括重量，產品的質地與包裝方式；難以運輸或不易包裝的商品
，會加大顧客在淘寶上的購買成本
，不宜網上銷售。有句老話：網店銷售很多時間因為高額的快遞費用而難以完成;

５． 供(gong)貨(huo)渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)分(fen)析(xi)
，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)往(wang)往(wang)不(bu)至(zhi)一(yi)層(ceng)，從(cong)低(di)層(ceng)接(jie)近(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)訂(ding)貨(huo)，產(chan)品(pin)在(zai)網(wang)店(dian)銷(xiao)售(shou)優(you)勢(shi)會(hui)較(jiao)弱(ruo)。選(xuan)擇(ze)產(chan)品(pin)時(shi)一(yi)定(ding)要(yao)認(ren)準(zhun)分(fen)銷(xiao)商(shang)所(suo)處(chu)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)層(ceng)次(ci)，盡(jin)量(liang)從(cong)上(shang)層(ceng)渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)訂(ding)貨(huo)。

二．產品定價

做網店，有了產品
，就要給產品訂價
，產品訂價方法在企業裏分為以下幾種：

１． 成本導向定價法

２． 競爭導向定價法

３． 需求導向訂價法

　　以上方法在網店通用
，下麵逐一說明
，普通產品

，我們可以采用成本訂價法
，保證一定的利潤；對於同行業內家家都有的產品，可以采用競爭訂價法，參考其它網店訂價，以客戶得到客戶對價格的認同；對於其它店鋪沒有或很少的產品，我們可以采用需求訂價的方法
，以挽回競爭產品丟失的利潤，同時保證自已合理的收益。

         總(zong)之(zhi)
，我(wo)們(men)在(zai)選(xuan)擇(ze)產(chan)品(pin)時(shi)首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)差(cha)異(yi)化(hua)，不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)突(tu)出(chu)自(zi)已(yi)產(chan)品(pin)的(de)特(te)色(se)而(er)且(qie)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)，吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)興(xing)趣(qu)。對(dui)於(yu)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴(yan)重(zhong)產(chan)品(pin)在(zai)選(xuan)擇(ze)來(lai)貨(huo)渠(qu)道(dao)時(shi)要(yao)認(ren)準(zhun)渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)的(de)所(suo)處(chu)的(de)層(ceng)次(ci)
，當(dang)然(ran)是(shi)超(chao)高(gao)層(ceng)越(yue)好(hao)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)價(jia)格(ge)戰(zhan)中(zhong)取(qu)勝(sheng)。而(er)我(wo)們(men)在(zai)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)時(shi)一(yi)定(ding)不(bu)能(neng)脫(tuo)離(li)競(jing)爭(zheng)
，不(bu)能(neng)一(yi)概(gai)而(er)論(lun)，即(ji)要(yao)有(you)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)，也(ye)要(yao)有(you)戰(zhan)鬥(dou)產(chan)品(pin)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)做(zuo)好(hao)了(le)產(chan)品(pin)和(he)價(jia)格(ge)這(zhe)兩(liang)個(ge)結(jie)合(he)

，相(xiang)信(xin)淘(tao)寶(bao)店(dian)鋪(pu)的(de)成(cheng)功(gong)指(zhi)日(ri)可(ke)待(dai)
，因(yin)為(wei)有(you)了(le)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)價(jia)格(ge)，你(ni)就(jiu)等(deng)於(yu)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)同(tong)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)有(you)了(le)發(fa)言(yan)權(quan)。