保健品B2C電子商務模式

         中zhong國guo傳chuan統tong的de保bao健jian品pin企qi業ye
，經jing過guo前qian幾ji年nian的de市shi場chang洗xi禮li，大da多duo數shu已yi經jing銷xiao聲sheng匿ni跡ji了le。保bao健jian品pin企qi業ye如ru果guo還hai按an原yuan來lai自zi產chan自zi銷xiao模mo式shi下xia的de低di成cheng本ben緩huan慢man擴kuo張zhang戰zhan略lve來lai發fa展zhan企qi業ye的de話hua，可ke以yi說shuo就jiu是shi一yi種zhong自zi取qu滅mie亡wang的de道dao路lu，因yin為wei大da部bu分fen的de保bao健jian品pin企qi業ye沒mei有you能neng力li完wan善shan自zi己ji的de營ying銷xiao係xi統tong
，使shi得de大da部bu分fen有you價jia值zhi的de產chan品pin不bu是shi打da不bu開kai市shi場chang就jiu是shi被bei束shu之zhi高gao閣ge，有you數shu據ju統tong計ji國guo內nei有you“國食健字”和“衛食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉化為產品進行市場推廣的隻是1000種左右，其餘的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

         此時，如果企業想迅速占領這個市場，就需要尋找到一條不同於傳統保健品營銷模式的新路子
，因此從2005年起，一批有遠見的企業家開始嚐試把電子商務引入到保健品行業，從而產生了以保健品銷售為主體的電子商務模式。

          兩個行業的融合是必然的，因為從市場來看，保健品市場隨著人們健康意識的提高，每年是以50-100億元的速度在增長，到2010年有望達到1000億元，而隨著國內互聯網的普及
，網民的網購習慣逐漸成熟，各類商品網購總額已經超過了1200億元
，其中健康類產品網購數量在60億元左右，而且其增長速度是成倍的。

一
、行業分類(關鍵詞：200多家、規模、淘寶模式、益生康健模式)

         到目前為止
，國內保健品電子商務網站已經有200多家，其中大部分都處在一個摸索階段
，沒有形成規模。按運營模式可以分成如下幾類：

    1
、以淘寶為代表的保健品C2C電子商務模式，這種模式起步較早
，也有著不錯的基礎，隨著淘寶等年銷售額的不斷攀升(2007年為433億元
，2008年為1000億元)其中保健品的銷售額也隨之被帶動
，2008年通過這種模式銷售的健康類產品在40億元左右

    2、以益生康健為代表的專業保健品B2C電子商務模式，這種模式是2005年nian左zuo右you開kai始shi逐zhu步bu形xing成cheng如ru今jin規gui模mo的de，相xiang對dui淘tao寶bao模mo式shi來lai說shuo更geng加jia專zhuan業ye化hua，配pei備bei了le專zhuan業ye的de坐zuo席xi，專zhuan業ye的de營ying養yang師shi為wei營ying銷xiao服fu務wu，更geng加jia注zhu重zhong售shou後hou和he二er次ci銷xiao售shou。益yi生sheng康kang健jian2007年的銷售額是4億元左右，2008年官方公布是10億元左右。2008年通過這種模式銷售的健康類產品在15億左右。

    3
、以紅孩子為代表的綜合類保健品B2Cdianzishangwumoshi，zhezhongmoshibuyibaojianpinxiaoshouweizhu
，weilesuojingyingdechanpinxianwanzheng
，shezhilebaojianpinxiangmu
，youyujinrubaojianpinxingyedeshijianbijiaoduan，youquefazhuanyerenyuanzhidao
，zheyimoshizai2008年所占的銷售份額不是很多，大概在2億元左右。

    4
、以七彩穀
、juseweidaibiaodexingbaojianyongpinwangzhanmoshi，congdadefangmianjiang，xingbaojianyongpinyeshuyujiankangleichanpin，youyuqiteshuxing
，yincidulixingchengleyizhongxiaoshoumoshi
，zaiqixiaoshouguochengzhongyehuichuanchazheyixiebaojianpindexiaoshou，danshishuliangbushihenduo。

    5、以金象大藥房網上藥店為代表的銷售模式，這種模式由於受到的外界政策因素影響比較多，所以發展的很慢，2008年銷售總額超不過1000萬元。

    6、保健品企業的企業直銷網站。由於缺乏專業的推廣手段


，以及產品的單一性，年銷售不是很高。

      “淘寶模式”的銷售量占有相當大的比重，但是隨著時間的推移
，“益生康健模式”的專業保健品電子商務B2C網站所占的比重會越來越大，這是因為“淘寶模式”的C2C形xing式shi是shi建jian立li在zai一yi個ge群qun體ti性xing，不bu專zhuan業ye的de基ji礎chu上shang的de
，而er消xiao費fei者zhe越yue來lai越yue需xu要yao的de是shi那na些xie具ju有you專zhuan業ye知zhi識shi，在zai購gou買mai和he使shi用yong過guo程cheng中zhong能neng夠gou提ti供gong專zhuan業ye化hua服fu務wu的de銷xiao售shou方fang式shi。