行業B2B門戶網站運營 內容為王的六方麵

         “內容為王”，也許大家更多地想到電視台、新聞網站的運營
，其實行業B2B門戶網站的運營也逃離不了“內容為王”的原則。無論是新開通的行業網站，還是經營多年的老牌行業網站;無論是從搜索引擎優化、用戶粘性、知識營銷，還是從用戶需求滿足、商業模式構建等各個方麵來講，內容始終是一切的基礎，現簡要從各個方麵來詳細講解。

1
、內容全導入——新開通網站的第一步

         我在《行業B2B網站6種主要模式分析》一文中講過，行業B2B網站的模式主要就是產品供應、招商加盟
、項目外包
、在線交易
、市場資訊、行業社區等6種模式，而在這幾種模式裏，無論行業網站建設的多麼好
，模式多麼先進
，用戶還是主要來看內容的，不管是商業信息
、行業知識、行業動態，都是屬於內容，沒有這些內容，就猶如一個商場建設的非常漂亮，卻沒有商品
，是沒有任何意義的，不會有人來光顧。

        新開通的網站，就象新建設好的商場，我們需要盡可能多的把信息錄入到網站
，商機信息
、企業黃頁
、行業知識
、行業動態等每個欄目的信息
，至少都錄入到10頁以上，讓用戶看到的網站象開通了很久一樣，讓用戶第一眼就對這個網站產生信任
，從而吸引用戶進一步來瀏覽、注冊、發布信息
、最後部分成為收費用戶。

2、循序漸進增加內容——運營時的關鍵點

         無論對訪問者、對dui搜sou索suo引yin擎qing，都dou是shi希xi望wang網wang站zhan能neng不bu斷duan有you新xin內nei容rong出chu現xian，賣mai產chan品pin，做zuo服fu務wu，都dou是shi靠kao回hui頭tou客ke的de。網wang站zhan也ye是shi一yi樣yang
，需xu要yao靠kao持chi續xu不bu斷duan的de增zeng加jia網wang站zhan內nei容rong，並bing且qie寫xie上shang當dang天tian時shi間jian

，吸xi引yin用yong戶hu來lai持chi續xu不bu斷duan的de訪fang問wen網wang站zhan，讓rang用yong戶hu訪fang問wen你ni的de網wang站zhan成cheng為wei習xi慣guan。

         對(dui)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)來(lai)講(jiang)，對(dui)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)的(de)的(de)評(ping)級(ji)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)是(shi)否(fou)循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)的(de)增(zeng)加(jia)新(xin)的(de)內(nei)容(rong)，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)抓(zhua)取(qu)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)的(de)頻(pin)率(lv)
，是(shi)隨(sui)著(zhe)網(wang)站(zhan)新(xin)增(zeng)加(jia)內(nei)容(rong)頻(pin)率(lv)來(lai)的(de)，而(er)用(yong)戶(hu)搜(sou)索(suo)時(shi)，搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)中(zhong)最(zui)要(yao)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)排(pai)序(xu)規(gui)則(ze)，就(jiu)是(shi)信(xin)息(xi)的(de)出(chu)現(xian)時(shi)間(jian)。一(yi)個(ge)每(mei)天(tian)都(dou)更(geng)新(xin)(節假日除外)的網站(原創內容要占一定的比例)，一定會獲得搜索引擎帶來的大量新用戶。網站的流量自然會一天比一天的上升
，品牌影響力也會一天比一天的強。

3
、增加非商機內容——網站推廣的最好方式

         許多行業B2B網站對行業知識、行業動態、行業社區等非常不重視，基本是處於拋棄的狀態
，這個對於網站的推廣、用戶的粘性、平台品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的網站，以及細分行業B2B網站，沒有太多的資金預算去做推廣，造成了流量非常的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。

         如果增加了許多原創的行業動態、行業知識，把博客、論壇、資zi訊xun等deng做zuo好hao了le
，雖sui然ran這zhe些xie欄lan目mu本ben身shen並bing不bu能neng帶dai來lai許xu多duo銷xiao售shou，但dan是shi這zhe是shi一yi個ge相xiang對dui廉lian價jia的de，可ke以yi源yuan源yuan不bu斷duan的de給gei你ni提ti供gong新xin用yong戶hu的de營ying銷xiao推tui廣guang方fang法fa。因yin為wei據ju統tong計ji
，在zai網wang絡luo上shang學xue知zhi識shi、找zhao資zi料liao的de人ren遠yuan遠yuan超chao過guo找zhao商shang機ji的de人ren，也ye是shi目mu前qian最zui為wei成cheng熟shu的de網wang絡luo應ying用yong模mo式shi。在zai網wang站zhan推tui廣guang初chu期qi，如ru果guo你ni的de平ping台tai及ji模mo式shi建jian立li的de好hao，您nin可ke以yi用yong極ji低di的de成cheng本ben，把ba行xing業ye知zhi識shi、社區的內容做好


，也可以叫“知識營銷”策略吧。

         BAIDU能稱雄中文搜索市場
，BAIDU音樂

、貼吧、知道
、百科做了很大貢獻
，因為帶來了用戶
，有用戶就有市場，就能建立品牌知名度及影響力。

4、大量原創內容——網站品牌的最好詮釋

         無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業知識
、社(she)區(qu)交(jiao)流(liu)，無(wu)論(lun)是(shi)用(yong)戶(hu)自(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)的(de)
，還(hai)是(shi)網(wang)站(zhan)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)自(zi)己(ji)錄(lu)入(ru)的(de)。一(yi)個(ge)宗(zong)旨(zhi)

，必(bi)須(xu)要(yao)保(bao)證(zheng)大(da)量(liang)的(de)原(yuan)創(chuang)內(nei)容(rong)
，轉(zhuan)摘(zhai)是(shi)必(bi)須(xu)的(de)

，但(dan)是(shi)原(yuan)創(chuang)才(cai)是(shi)方(fang)向(xiang)。隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)網(wang)站(zhan)才(cai)會(hui)一(yi)直(zhi)以(yi)高(gao)端(duan)的(de)形(xing)象(xiang)麵(mian)對(dui)用(yong)戶(hu)及(ji)客(ke)戶(hu);隻有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習慣，定時來訪問網站

         在zai平ping台tai模mo式shi上shang
，要yao鼓gu勵li用yong戶hu發fa原yuan創chuang的de內nei容rong

，優you先xian推tui薦jian原yuan創chuang內nei容rong。鼓gu勵li買mai家jia在zai平ping台tai上shang發fa布bu原yuan創chuang商shang機ji信xin息xi，給gei予yu最zui方fang便bian的de信xin息xi發fa布bu方fang式shi。鼓gu勵li賣mai家jia在zai平ping台tai上shang不bu斷duan發fa布bu供gong應ying信xin息xi
，力li求qiu讓rang他ta們men以yi最zui詳xiang細xi的de方fang式shi發fa布bu，比bi如ru：阿裏巴巴鼓勵供應商發布信息的廣告詞：發的越多

，“發”的越多
，這樣買家才願意去網站找賣家

，比如：大家看看淘寶，就知道其產品內容之豐富了。在行業知識內容上，不僅要有專門編輯/記者
，能通過采訪
、寫綜述等方式，創造原創內容，還要從模式是鼓勵用戶發布原創的、精華的內容。堅決不能采用垃圾網站的做法
，采用軟件在別的網站去拷貝商機信息、行業知識等。

5
、高質量的內容—讓用戶優先看到高

         做行業B2B門戶網站，與做SNS、聊天工具有一些不同，雖然我們講陽春白雪
、下裏巴人，都要照顧，但是我們始終是麵對企業
，是具有一定高度的。有的網站企業商鋪
，功能很多，也做的很好，但是推薦、搜(sou)索(suo)結(jie)果(guo)前(qian)幾(ji)頁(ye)的(de)信(xin)息(xi)，出(chu)現(xian)了(le)很(hen)多(duo)非(fei)常(chang)不(bu)完(wan)善(shan)的(de)，甚(shen)至(zhi)就(jiu)是(shi)亂(luan)七(qi)八(ba)糟(zao)的(de)商(shang)機(ji)信(xin)息(xi)，這(zhe)就(jiu)會(hui)影(ying)響(xiang)網(wang)站(zhan)的(de)整(zheng)體(ti)的(de)質(zhi)量(liang)，用(yong)戶(hu)的(de)體(ti)驗(yan)。尤(you)其(qi)是(shi)買(mai)家(jia)看(kan)到(dao)網(wang)站(zhan)的(de)賣(mai)家(jia)都(dou)是(shi)些(xie)信(xin)息(xi)不(bu)完(wan)善(shan)的(de)
，對(dui)網(wang)站(zhan)及(ji)賣(mai)家(jia)的(de)信(xin)任(ren)度(du)都(dou)會(hui)非(fei)常(chang)低(di)。

         網站就是一個市場，好的
、差的信息都有的，做為平台，就有責任將好的內容“推”給用戶看。從商機信息來講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點的賣家信息給買家看;從行業知識信息來講
，要推薦最精華的、最新的
、瀏覽次數更多的、評論/回複更多的給用戶看。關於整理的方法，做專題是最好的，把具有一定的關聯性的精華商機
、行業知識定期整理成專題

，讓用戶有更多渠道看到精華內容。

          同時平台建設也要給予配合
，做更多的內容聚合頁麵，讓一個用戶來了網站
，能在網站停留的更久。這方麵新浪新聞、QQ迷您麵板、淘寶主題商機等做的很好，值得學習。

6
、讓內容更值錢——內容決定商業模式的構建

        行業B2B網站現階段的現狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內容在其模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的行業B2B網站
，求購信息、買家信息就隻能讓收費會員才能看
，網站平均每天能有多少有價值的買家信息，決定了網站是否有人願意付費;收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平台是否有更多買家，賣家是否願意掏錢給你的關鍵點。

         如果是純粹賣行業市場分析報告的網站，內容就更重要了
，豐富

、翔實
、具有商業價值的內容提供給交費的用戶
，而未交費的隻能看選讀、一部分基礎的信息。這個時候內容的好壞，直接決定網站的發展。

         關於行業B2B網站的內容，也許大家都懂
，但是真正去運營起來，許多細節、方向性的就不是所有網站的管理層人都能理解的。其中涉及到綜合的

、跨領域的東西很多，比如：網站技術、推廣

、商業模式構建、銷售

、新聞
、服務等各個方麵都要考慮，有時兩個網站表麵看起來都是差不多的，但是用戶使用久了就能明顯感覺出來的。