易觀：垂直行業B2B平台細分不宜過高

          來自易觀國際的分析報告指出，垂直行業B2B平台細分程度不宜過高。

         根據易觀國際的研究表明
，國內目前已經有垂直行業B2B網站1200多個。在絕大多數垂直行業裏，都有幾個甚至幾十個網站

，很多垂直行業又被再次細分。例如在五金領域，除了有全球五金網、今日五金網
、東方五金網
，中國五金網等，還有更加細分的鎖網，模具網，螺絲網，泵閥網，工具網
，軸承網等。

        最近幾年

，垂直行業B2B獲得了很大的發展
，成為電子商務市場的後發力量（例如中國化工網
，其首頁廣告位的最高報價已經超過了阿裏巴巴）。

         行業B2B平台主要有兩個特點：一是專，集中全部力量打造專業性信息平台，例如中國化工網的化工產品有20個一級目錄，200多個2級目錄（阿裏巴巴化工行業有16個1級目錄，不到100個二級目錄）；二(er)是(shi)深(shen)，此(ci)類(lei)平(ping)台(tai)具(ju)備(bei)獨(du)特(te)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)質(zhi)，在(zai)不(bu)斷(duan)探(tan)索(suo)中(zhong)將(jiang)會(hui)產(chan)生(sheng)許(xu)多(duo)深(shen)入(ru)且(qie)獨(du)具(ju)特(te)色(se)的(de)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)與(yu)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)，例(li)如(ru)金(jin)銀(yin)島(dao)網(wang)交(jiao)所(suo)由(you)於(yu)其(qi)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)高(gao)度(du)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)特(te)點(dian)，因(yin)而(er)實(shi)現(xian)了(le)匿(ni)名(ming)詢(xun)盤(pan)、倉單交易等特色服務。易觀國際認為，由於垂直行業B2B可以憑借對於行業的深入把握實現差異化競爭
，綜合B2B與行業B2B將在市場長期共存。

          雖然細分行業可以憑借專業優勢構築競爭門檻
，但易觀國際認為，垂直行業B2B廠商細分程度不宜過高：

1．首先，垂直行業B2B都麵臨著規模太小的問題，而細分程度過高的平台則更明顯，其注冊用戶一般在幾千人、付費用戶一般隻有幾十人。B2B業務的特性是高初始成本和低邊際成本（建立網站等媒體平台或提供其他服務的初始成本很高，而增加一個會員帶來的邊際成本很少）
，具ju有you典dian型xing的de規gui模mo經jing濟ji特te性xing。這zhe些xie網wang站zhan的de初chu始shi成cheng本ben很hen高gao，但dan目mu標biao客ke戶hu市shi場chang卻que很hen小xiao，很hen難nan通tong過guo大da量liang增zeng加jia客ke戶hu來lai降jiang低di邊bian際ji成cheng本ben，這zhe就jiu造zao成cheng了le生sheng存cun上shang的de艱jian難nan，在zai遇yu到dao激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng的de時shi候hou很hen容rong易yi退tui出chu。

2．一些細分程度過高的垂直行業B2B平(ping)台(tai)往(wang)往(wang)麵(mian)臨(lin)這(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)
，即(ji)所(suo)吸(xi)引(yin)的(de)用(yong)戶(hu)全(quan)部(bu)是(shi)本(ben)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，而(er)缺(que)乏(fa)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)下(xia)遊(you)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)方(fang)向(xiang)的(de)合(he)作(zuo)者(zhe)
，這(zhe)大(da)大(da)降(jiang)低(di)了(le)帶(dai)給(gei)用(yong)戶(hu)的(de)價(jia)值(zhi)。例(li)如(ru)”軸承網”的這樣的細分B2B

，有約95%的注冊用戶都是軸承生產商，那麼除了極少數的買家之外，大部分注冊用戶之間根本不存在互相貿易的可能。而在比如”五金網”這樣行業內覆蓋較廣的垂直B2B上，不光供應商和買家可以進行貿易，軸承商和螺絲商、模具商這樣的供應商之間也可以進行互動，帶給用戶的價值大大提升。

對於垂直行業B2B的建議：

1．垂直行業B2B的領域細分程度不宜過高，最好可以覆蓋行業內部的整條產業鏈、或者其中幾個環節，增加客戶基數
、提升對客戶的價值。

2．對於已經進入了非常細分領域的垂直B2B，可以采取行業網站聯盟的方式來提升自身的競爭力。