從“楚漢爭霸”看激勵的藝術

        公元203nian，chuhanzhengbajinrudaoguanjianshiqi，cishihanxinlvjunyilumengjin，gaozoukaige，gongxialezhaoguoheqiguo

，weizhentianxia，chengweileyizhigefangdoubukexiaokandeliliang。cishi，hanxinshouxiayouyigejiaokuaitongdeqiguomoushilaiquanhanxinshuo：“當今兩主之命懸於足下

，足下為漢則漢勝，與楚則楚勝。”意思就是說現在劉邦、項(xiang)羽(yu)的(de)命(ming)都(dou)在(zai)您(nin)手(shou)裏(li)攢(zan)著(zhe)呢(ne)，你(ni)如(ru)果(guo)為(wei)漢(han)則(ze)漢(han)勝(sheng)，轉(zhuan)投(tou)楚(chu)國(guo)呢(ne)則(ze)楚(chu)國(guo)勝(sheng)。緊(jin)接(jie)著(zhe)他(ta)又(you)幫(bang)韓(han)信(xin)分(fen)析(xi)說(shuo)
，如(ru)果(guo)幫(bang)劉(liu)邦(bang)，則(ze)劉(liu)邦(bang)滅(mie)了(le)項(xiang)羽(yu)之(zhi)後(hou)下(xia)一(yi)個(ge)對(dui)付(fu)的(de)就(jiu)是(shi)你(ni)，如(ru)果幫項羽則項羽滅了劉邦後
，下一個對付的也是你，所以最佳選擇是什麼呢？“三分天下而王之”
，王就是王
，就是稱王的意思，幹脆三分天下，鼎足而居
，誰也不吃掉誰，大家都安全
，天下也和平。

         這個建議如果被采納了，中國的曆史就大不一樣了。但韓信拒絕了他，說了一段非常有名的話：“chenshixiangwang，guanbuguolangzhong，weibuguozhiji

，yanbuting
，huabuyong
，gubeichuerguihan。hanwangshouwoshangjiangjunyin
，yuwoshuwan觽，jieyiyiwo，tuishishiwo，yantingjiyong，guwudeyizhiyuci。furenshenqinxinwo，wobeizhibuxiang，suisibuyi。”這(zhe)段(duan)話(hua)的(de)意(yi)思(si)就(jiu)是(shi)說(shuo)，我(wo)曾(zeng)經(jing)在(zai)項(xiang)羽(yu)手(shou)下(xia)當(dang)過(guo)差(cha)
，官(guan)不(bu)過(guo)郎(lang)中(zhong)，位(wei)不(bu)過(guo)執(zhi)戟(ji)，郎(lang)中(zhong)就(jiu)是(shi)警(jing)衛(wei)員(yuan)，或(huo)者(zhe)說(shuo)侍(shi)衛(wei)官(guan)
，整(zheng)天(tian)拿(na)著(zhe)一(yi)個(ge)戟(ji)在(zai)他(ta)門(men)口(kou)站(zhan)崗(gang)
，我(wo)出(chu)的(de)主(zhu)意(yi)他(ta)不(bu)聽(ting)，我(wo)做(zuo)的(de)策(ce)劃(hua)他(ta)不(bu)用(yong)，所(suo)以(yi)我(wo)才(cai)離(li)開(kai)項(xiang)王(wang)的(de)。我(wo)來(lai)到(dao)漢(han)王(wang)這(zhe)邊(bian)
，漢(han)王(wang)對(dui)我(wo)怎(zen)麼(me)樣(yang)呢(ne)？授(shou)我(wo)上(shang)將(jiang)軍(jun)印(yin)，封(feng)我(wo)做(zuo)三(san)軍(jun)總(zong)司(si)令(ling)，給(gei)我(wo)那(na)麼(me)多(duo)的(de)人(ren)馬(ma)，讓(rang)我(wo)馳(chi)騁(cheng)疆(jiang)場(chang)
，建(jian)功(gong)立(li)業(ye)，我(wo)才(cai)有(you)了(le)韓(han)信(xin)我(wo)今(jin)天(tian)

，何(he)況(kuang)漢(han)王(wang)對(dui)我(wo)是(shi)多(duo)麼(me)的(de)好(hao)，脫(tuo)下(xia)自(zi)己(ji)的(de)衣(yi)服(fu)給(gei)我(wo)穿(chuan)，讓(rang)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)飯(fan)菜(cai)給(gei)我(wo)吃(chi)
，一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)我(wo)這(zhe)麼(me)好(hao)，我(wo)如(ru)果(guo)背(bei)叛(pan)他(ta)，那(na)是(shi)不(bu)吉(ji)利(li)的(de)，那(na)麼(me)我(wo)寧(ning)肯(ken)死(si)也(ye)不(bu)會(hui)改(gai)變(bian)我(wo)對(dui)漢(han)王(wang)的(de)一(yi)片(pian)忠(zhong)心(xin)。

        在曆史上很多人的眼裏貴族英雄項羽是一個響當當的人物，李清照就有一首詞：“生當做人傑
，死亦為鬼雄
，至今思項羽，不肯過江東”
，zheyangdeyingxiongsizaihaojiujisedepingminliumangliubangdeshoushanglinghenduowenrenewantanxi。danqishikankanhanxindezheduanhuawomenjiuyinggaizhidao，xiangyubatianxiaherentoushugeiliubangjuebushiouran
，liubangzailiangqiannianqianjiuyijingbaguanlixueshangdejilililunyingyongdeyoushengyouse
，shuipingbuzhibi“土霸王”項羽高出多少倍。

         美國心理學家馬斯洛在《人的動機理論》一書中將人的需要歸納為五個層次

，由低到高分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。

       生理需要就是指一個人對維持生存所需的各種本能的需要；

       安全需要就是指對人身安全、就業保障
、工作和生活的環境安全
、經濟保障等的需求。

        社交需要就是人們希望獲得友誼、愛情和歸屬的需要
，希望得到別人關心和愛護的需要
，希望成為社會一員

，在所處的群體中占一席之地。

        尊重需要是指希望自己保持自尊和自重，獲得別人的尊敬，得到別人的好評
，具體的說就是自尊心、自信心、威望、榮譽
、表揚
、地位。

        自我實現的需要是指促使自己的潛力得到最大限度發揮
，使自己的理想抱負得到實現的願望。

         butongderenhuotongyigerenzaibutongshiqi，duishangshuwugecengcidexuyaodeyoushiweizhishibutongde，yinciguanlixuelilunshangjiuyaoqiujieheduixiangdebutongtedian
，bawotadexuqiu，bingyoudefangshidecaiqujili。

        仔細一分析就不難發現，劉邦的“授上將軍印”，“予數萬觽”，“解衣衣我”
，“推食食我”
，“言聽計用”

，“深親信”正是恰如其分的滿足了韓信這位“無雙國士”的所有高層次的需求，而且運用之妙，力度之大真是可以做管理學案例研究。

         也正是因為劉邦的成功激勵，使韓信為他衝鋒陷陣
，奪取大半江山，並在楚漢爭霸最關鍵的時刻站在了他身邊，成就了他的大漢王朝。
         激ji勵li是shi一yi種zhong科ke學xue，是shi一yi個ge係xi統tong工gong程cheng，要yao達da到dao有you效xiao激ji勵li的de目mu的de沒mei有you簡jian單dan的de方fang法fa，也ye沒mei有you一yi種zhong措cuo施shi能neng確que保bao激ji勵li有you效xiao，真zhen正zheng有you效xiao的de激ji勵li是shi一yi種zhong完wan整zheng的de、良性的係統工程
、這種工程的實現依賴於基礎性管理的製度化
、體係化
，更需要管理者的智慧和創新。

         jilijuyouqiangliedeyishuxing。rendexuyaoshijilidegenyuan，shirennuligongzuodeyuanquan
，erbutongrendexuyaoshibutongde
，jishitongyigerenzaibutongshihoudexuyaoyeyousuobutong，zuoweiguanlizhezhiyoushenkelijie，zhenzhengbawozhutarendexuyao
，caiyoukenengtashangjilidezhenggui，cainengkenengjifachuxiashunuligongzuodereqing。keyishuo，jilishiguanlizhexuyaozhangwodezuijutiaozhanxingdejineng，tajiyaojiyugaoshendekexuelilun，youyaojuyouqiangliedeyishuxing。

        激ji勵li必bi須xu建jian立li完wan善shan一yi個ge良liang好hao的de製zhi度du。實shi際ji應ying用yong中zhong，應ying該gai要yao有you一yi種zhong先xian智zhi後hou藝yi的de邏luo輯ji，即ji首shou先xian建jian立li和he完wan善shan一yi個ge激ji勵li製zhi度du，然ran後hou才cai是shi運yun用yong靈ling活huo的de富fu有you創chuang造zao性xing地di激ji勵li藝yi術shu。激ji勵li的de效xiao果guo取qu決jue於yu激ji勵li製zhi度du和he激ji勵li藝yi術shu二er者zhe的de結jie合he，重zhong點dian在zai於yu建jian立li和he完wan善shan激ji勵li製zhi度du。激ji勵li藝yi術shu的de運yun用yong，效xiao果guo往wang往wang是shi有you限xian的de。激ji勵li機ji製zhi不bu健jian全quan
，激ji勵li製zhi度du落luo後hou，也ye許xu你ni的de激ji勵li藝yi術shu越yue熟shu練lian
、越高超
，而激勵的效果也就越差。