談淘寶商業模式的自負與自卑

         淘(tao)寶(bao)的(de)自(zi)負(fu)來(lai)自(zi)它(ta)在(zai)中(zhong)國(guo)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)的(de)成(cheng)就(jiu)和(he)抱(bao)負(fu)
，淘(tao)寶(bao)的(de)自(zi)卑(bei)在(zai)於(yu)它(ta)的(de)新(xin)經(jing)濟(ji)模(mo)式(shi)非(fei)但(dan)沒(mei)有(you)超(chao)出(chu)傳(chuan)統(tong)經(jing)濟(ji)，反(fan)而(er)在(zai)追(zhui)趕(gan)傳(chuan)統(tong)經(jing)濟(ji)已(yi)經(jing)走(zou)過(guo)的(de)裏(li)程(cheng)碑(bei)。

        淘tao寶bao在zai中zhong國guo互hu聯lian網wang世shi界jie的de商shang場chang裏li是shi巨ju無wu霸ba，但dan是shi淘tao寶bao領ling導dao層ceng的de眼yan光guang已yi經jing不bu是shi互hu聯lian網wang世shi界jie而er是shi整zheng個ge中zhong國guo的de零ling售shou業ye，目mu標biao是shi占zhan到dao中zhong國guo整zheng個ge零ling售shou市shi場chang1%以上的份額。他們不再以壓倒ebay而是以超過沃爾瑪為榮。

         但是在淘寶巨大的銷售額背後的是一個巨大的尷尬：淘寶還沒有找到自己的商業模式！因為靠淘寶商家開店
，淘寶一分錢都賺不到。

        免(mian)費(fei)如(ru)果(guo)也(ye)算(suan)一(yi)種(zhong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)那(na)隻(zhi)能(neng)是(shi)給(gei)自(zi)己(ji)壯(zhuang)膽(dan)的(de)，當(dang)你(ni)聽(ting)說(shuo)哪(na)家(jia)實(shi)體(ti)商(shang)場(chang)免(mian)費(fei)招(zhao)租(zu)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)肯(ken)定(ding)會(hui)懷(huai)疑(yi)那(na)家(jia)商(shang)場(chang)偏(pian)僻(pi)得(de)八(ba)百(bai)年(nian)沒(mei)個(ge)顧(gu)客(ke)來(lai)，哪(na)有(you)旺(wang)鋪(pu)招(zhao)租(zu)不(bu)要(yao)錢(qian)的(de)
？

         廣(guang)告(gao)算(suan)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)嗎(ma)？這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)很(hen)舊(jiu)經(jing)濟(ji)啊(a)
，淘(tao)寶(bao)的(de)高(gao)層(ceng)是(shi)沒(mei)臉(lian)來(lai)拿(na)廣(guang)告(gao)說(shuo)事(shi)的(de)，何(he)況(kuang)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)媒(mei)體(ti)
，淘(tao)寶(bao)的(de)店(dian)內(nei)廣(guang)告(gao)反(fan)而(er)不(bu)如(ru)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體(ti)。

        支zhi付fu寶bao的de利li息xi收shou入ru如ru何he
？這zhe又you是shi一yi個ge經jing常chang聽ting到dao有you人ren說shuo馬ma雲yun布bu局ju精jing明ming的de一yi個ge話hua題ti，但dan是shi利li息xi收shou入ru算suan什shen麼me經jing濟ji啊a，馬ma雲yun要yao說shuo起qi這zhe個ge也ye會hui臉lian紅hong吧ba？

         那麼更加玄虛的“新零售模式”呢？嗬嗬，還需要“數據挖掘”的東西不過是一種處於想象空間中的玩意的代名詞吧。

        淘寶麵對著4000萬的用戶
、100萬的賣家、8000萬種商品
，不知道怎麼賺錢
，那種焦急心情，可以想見的。

        這回，淘寶的B2C商城終於上場了，我們該把這看作“模式轉變”嗎
？通俗地說，這是在免費商場邊上開了家收場租的商場，淘寶的新經濟終於從天上回歸人間了。

         當淘寶終於可以踏實地收租子的時候，當淘寶高層開始會麵寶潔、摩托羅拉、蘋果副總裁級別的人物而感到臉上有光的時候，淘寶才不過剛剛開始了一個商場主的初級生涯。

          前幾天和公司的同事剛有個一個小小的討論，同事堅決地相信淘寶商城一定會成功。

         而我提了幾個關於商場主的日常問題：淘寶的場租收低了
，還抵不了水電保安費；場租收高了
，那些利潤極低的淘寶商家能承受得了嗎？淘寶的產業鏈就是建立在免費開店的基礎上的，收場租必然破壞淘寶式生態。

        yaoshuotaobaozhaozudeduixiangkendinghuixuanyixiechuantongpinpaichangshang
，youdaoli。yinweizhexieshangjiayibanzijimeiyounenglimeiyouwenhuaqujingyingzijidewangdian，zutaobaoshangchangjianbianyixing。

        不過，租網上商場和租其他商業地產一樣，還有一個問題：雖然現在淘寶場租低，保不住過幾年淘寶的“地產”jiuzuodiqijia，yaozhangzujinle，nashihounimeiyouduliyumingzhinengdiaosizaitaobaoyikeshushang，bushifengxianjigaoma
？duoshaoshitidianjiushiyinweichangzuwentibeiyezhubidepochana？

        說淘寶的商場主生涯初級，還有一個方麵
，就是綜合商城模式在中國零售業中也不是什麼先進模式了。37街要做的是服裝商城
，就以服裝行業為例，比綜合商城先進的是SPA。

         中國的服裝廠商早就開始開自有品牌專賣店了，因為專賣店的銷售更專業
，陳列更提升品牌形象，和生產物流結合得更緊密。

         所以，當中國零售業態中傳統的百貨商場式微（已經演變為基本以服裝為主的零售形態），而專賣店
、超市、Shopping Mall等各種業態迅速興起的時候；網上的電子商務也迅速跨越了當當
、卓越的綜合網上商場時代。看到這一點，才能理解最近紅孩子、PPG等“垂直細分”領域B2C的興起。

         那麼淘寶如果不能做成Shopping Mall的架構
，也就是讓眾多商家有足夠的品牌形象
，那麼它的商城在零售業態也會是失誤。

         網(wang)上(shang)零(ling)售(shou)決(jue)不(bu)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)劃(hua)分(fen)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)細(xi)小(xiao)分(fen)支(zhi)
，在(zai)網(wang)絡(luo)時(shi)代(dai)的(de)今(jin)天(tian)，它(ta)將(jiang)會(hui)形(xing)成(cheng)與(yu)實(shi)體(ti)零(ling)售(shou)業(ye)完(wan)全(quan)平(ping)行(xing)的(de)一(yi)大(da)分(fen)支(zhi)，並(bing)且(qie)幾(ji)乎(hu)完(wan)整(zheng)地(di)再(zai)現(xian)實(shi)體(ti)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)各(ge)種(zhong)業(ye)態(tai)。用(yong)B2B、C2C、B2C幾種簡單的形態來劃分電子商務領域，顯得太初級了。

          關guan於yu淘tao寶bao是shi否fou能neng成cheng功gong的de那na個ge小xiao小xiao的de爭zheng論lun，我wo想xiang說shuo，淘tao寶bao的de文wen化hua和he網wang民min的de文wen化hua非fei常chang合he拍pai，擁yong有you那na麼me多duo淘tao寶bao粉fen絲si
，這zhe是shi淘tao寶bao的de最zui大da財cai富fu吧ba。何he況kuang，淘tao寶bao的de對dui手shou實shi在zai差cha的de太tai遠yuan，就jiu是shi淘tao寶bao犯fan一yi些xie錯cuo誤wu，成cheng功gong的de機ji會hui也ye是shi還hai蠻man大da的de。