企業如何進行角色定位

         一個生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“像我這樣的沒人要的孩子，活著究竟有什麼意思呢？”院長笑而不答。

　　有一天
，院長交給男孩一塊石頭說：“明天早上，你拿著這塊石頭到市場上去賣，但不是真賣，記住
，無論別人出多少錢
，絕對不能賣。”

　　第di二er天tian，男nan孩hai拿na著zhe石shi頭tou蹲dun在zai市shi場chang的de角jiao落luo
，意yi外wai地di發fa現xian有you不bu少shao人ren好hao奇qi地di對dui他ta的de石shi頭tou感gan興xing趣qu
，而er且qie價jia錢qian愈yu出chu愈yu高gao。回hui到dao院yuan內nei，男nan孩hai興xing奮fen地di向xiang院yuan長chang報bao告gao，院長笑了笑
，要他明天拿到黃金市場上去賣。在黃金市場上，有人出比昨天高十倍的價錢來買這塊石頭。

　　最後

，院長讓男孩把石頭拿到寶石市場上去展示

，結果，石頭的身價有漲了十倍，更由於男孩怎麼都不賣，竟被傳揚為“稀世珍寶”。

　　qishi，meigeqiyejiushizhekuaishitou，nanhaijiushiqiyedeyunyingzhe，qiyemeiyoubian，yunyingzhemeibian，waijiehuanjingmeiyoubian
，weidubianhuadeshiqiyesuobanyandejiaose，huozai“集市”上扮演普通“日用品”的角色，或在“黃金市場”扮演“黃金”的角色，或在“珠寶市場”扮演“寶石”的角色，所體現的企業價值卻有著極大的不同，簡直是天壤之別。

　　社會具有諸多類型的企業
，他們遵循著各自的規則運行著，在長期“進化”過程中，這些企業間逐漸形成一條條價值鏈，有的扮演著“剝削者”

，有的扮演著 “被剝削者”，有的扮演著“剝削者的幫凶”
，有的卻扮演著“既是剝削者又是被剝削者”的角色。根據這些企業生存的方式與特點
，再以生物界生物鏈條的層次位置，把他們分為肉食型企業、草食型企業、雜食型企業和共棲型企業四個層級。層級越高，企業及其產品的附加值就越高，控製整個行業的能力也越強，反之亦然。

　　因此，在這裏企業根據自身核心優勢大小與服務對象

，可扮演四類角色：肉食型企業、草食型企業、雜食型企業和共棲型企業。　　

　　一、肉食型企業

　　綜觀各種類型的企業，發現有一類企業非常有趣：他(ta)們(men)有(you)能(neng)力(li)開(kai)發(fa)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)
，獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤(run)

，但(dan)就(jiu)是(shi)不(bu)做(zuo)


，卻(que)僅(jin)僅(jin)維(wei)持(chi)單(dan)一(yi)或(huo)幾(ji)種(zhong)簡(jian)單(dan)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)維(wei)持(chi)生(sheng)存(cun)，同(tong)時(shi)卻(que)利(li)用(yong)自(zi)己(ji)對(dui)個(ge)別(bie)資(zi)源(yuan)的(de)占(zhan)有(you)
，控(kong)製(zhi)著(zhe)大(da)量(liang)的(de)企(qi)業(ye)
，比(bi)如(ru)美(mei)國(guo)通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)僅(jin)生(sheng)產(chan)飛(fei)機(ji)的(de)核(he)心(xin)部(bu)件(jian)——發動機，卻不生產飛機；英特爾公司僅生產計算機芯片，卻不生產計算機整機
、鼠標、鍵盤、主版或硬盤
；日立、鬆下、時代華納六大技術開發商不生產VCD

，卻以每台零售價在90美元左右的國產DVD收取20美元的專利費；美國高通公司僅出售專利技術和標準
，卻不生產和銷售手機。

　　為(wei)什(shen)麼(me)？難(nan)道(dao)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)財(cai)力(li)嗎(ma)？沒(mei)有(you)該(gai)領(ling)域(yu)的(de)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)嗎(ma)？沒(mei)有(you)做(zuo)大(da)的(de)欲(yu)望(wang)嗎(ma)？沒(mei)有(you)良(liang)好(hao)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)嗎(ma)？都(dou)不(bu)是(shi)，隻(zhi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)是(shi)肉(rou)食(shi)型(xing)企(qi)業(ye)
，他(ta)們(men)不(bu)願(yuan)意(yi)花(hua)同(tong)樣(yang)的(de)精(jing)力(li)去(qu)賺(zhuan)取(qu)少(shao)量(liang)的(de)利(li)益(yi)，或(huo)者(zhe)說(shuo)，他(ta)們(men)運(yun)營(ying)的(de)機(ji)會(hui)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)
，不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)離(li)開(kai)本(ben)行(xing)的(de)。

　　肉食型企業是不直接麵對消費者，把下遊企業當作自己的服務對象
，並向其他企業出售自己品牌
、技術、核心服務與核心產品的企業。好比動物界中的以草食動物為食的食肉動物

，如狼
、老虎
、蛇等動物。

　　這類企業數量很少
，不及企業總數量的1%
，但對整個行業的價值鏈的穩定和有序發展起著至關重要的作用。上述提到的通用電氣公司

、英特爾公司
、高通公司等企業都屬於典型的肉食型企業。　　

　　1. 肉食型企業特點：

　　⑴ 具有核心競爭力

　　肉rou食shi企qi業ye生sheng存cun的de唯wei一yi條tiao件jian是shi自zi己ji必bi須xu具ju有you核he心xin競jing爭zheng力li，這zhe也ye是shi與yu共gong棲qi企qi業ye與yu草cao食shi企qi業ye的de典dian型xing區qu別bie，也ye是shi控kong製zhi這zhe兩liang類lei企qi業ye的de重zhong要yao籌chou碼ma，也ye是shi肉rou食shi企qi業ye存cun在zai的de理li由you。

　　⑵ 隻賣水，不淘金

　　肉食企業不生產消費品

，僅生產核心產品或出售核心技術、品(pin)牌(pai)等(deng)，其(qi)它(ta)非(fei)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)即(ji)不(bu)生(sheng)產(chan)也(ye)不(bu)外(wai)包(bao)，這(zhe)也(ye)是(shi)其(qi)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)與(yu)虛(xu)擬(ni)運(yun)營(ying)的(de)主(zhu)要(yao)區(qu)別(bie)。它(ta)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)，而(er)是(shi)草(cao)食(shi)企(qi)業(ye)，所(suo)以(yi)它(ta)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)不(bu)圍(wei)繞(rao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)，而(er)是(shi)根(gen)據(ju)草(cao)食(shi)企(qi)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)特(te)性(xing)提(ti)供(gong)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)。

　　另ling外wai，肉rou食shi企qi業ye不bu會hui因yin資zi本ben擴kuo張zhang而er涉she足zu消xiao費fei品pin行xing業ye
，不bu會hui參can與yu草cao食shi企qi業ye間jian的de競jing爭zheng，因yin為wei涉she足zu消xiao費fei品pin行xing業ye
，則ze變bian成cheng了le草cao食shi企qi業ye，會hui直zhi接jie影ying響xiang它ta的de運yun營ying效xiao率lv，對dui企qi業ye整zheng體ti發fa展zhan不bu利li。僅jin向xiang草cao食shi企qi業ye“賣水”，並不變成草食企業而“淘金”。

　　⑶ 隻做點，不做線

　　肉(rou)食(shi)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)並(bing)不(bu)具(ju)備(bei)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)的(de)優(you)勢(shi)，一(yi)般(ban)不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)前(qian)向(xiang)與(yu)後(hou)向(xiang)一(yi)體(ti)化(hua)，僅(jin)僅(jin)適(shi)合(he)做(zuo)同(tong)業(ye)的(de)擴(kuo)張(zhang)。即(ji)便(bian)利(li)用(yong)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)進(jin)行(xing)擴(kuo)張(zhang)時(shi)，也(ye)不(bu)便(bian)於(yu)供(gong)其(qi)它(ta)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)
，如(ru)希(xi)望(wang)集(ji)團(tuan)曾(zeng)經(jing)上(shang)馬(ma)香(xiang)腸(chang)的(de)項(xiang)目(mu)，使(shi)用(yong)豬(zhu)飼(si)料(liao)的(de)“希望”品牌，結果在產品推廣時受到極大的阻力
，消費者說“香腸有股豬飼料味”。

　　⑷ 控製下遊企業

　　通過核心產品
、guquanduixiayoudecaoshixingqiyejinxingkongzhi
，xingchengzhongduodeyiroushiqiyeweihexindehuanxingqiyequn
，tongshibufencaoshixingqiyeyiyewuhuozibenweiniudaikongzhizheshulianggengduodegongqixingqiye。