行業網站的電子商務之路

        一yi提ti到dao電dian子zi商shang務wu
，許xu多duo人ren可ke能neng就jiu會hui馬ma上shang聯lian想xiang到dao阿e裏li巴ba巴ba之zhi類lei的de綜zong合he性xing電dian子zi商shang務wu平ping台tai，我wo們men這zhe裏li所suo要yao講jiang的de是shi行xing業ye細xi分fen網wang站zhan的de電dian子zi商shang務wu
，兩liang者zhe既ji有you聯lian係xi也ye有you區qu別bie。就jiu好hao像xiang一yi個ge是shi大da型xing超chao市shi
，而er另ling一yi個ge是shi專zhuan賣mai店dian。

        首先我們說說兩者的聯係。

        一、 都是屬於電子商務。

        電子商務簡單來說
，就是基於互聯網這一平台，進行產品、服務等一係列經營活動的全過程。它具有開放性、全球性
、低成本
、高效率的特點，是一種新型的商業營銷模式。

        二
、 都遵守普遍的商業規律。

       dianzishangwusuiranyouqizishendetedian，danzaizhenggeyunzuoliuchengshang，haishipubianzunshouyuanyoudeshangyeguilv。birutongguoshangpinjiaoyihuofuwuerhuodelirun
，jiaoyizhongzunxungongping、互利的原則，受相關法律、社會公眾的監督等等。

        三、都是通過網絡這一重要方式
，進行商品交易。

       電子商務與其它商務活動最重大的區別
，就是網絡在其中的重要性。產品或者服務的展示、雙方的交流、簽定協議、後續服務等都可在網上完成。

         四
、 都具有一些共同的網絡特征。

         由於都是通過網絡進行的電子商務
，所以都具有一些網絡特有的特征。例如：商務流程電子化
、數字化

，開放性和全球性
，減少中間環節、降低成本，豐富的信息資源，及時快速的互動性等等。

         五
、都麵臨一些共同的問題。

        1
、網絡自身的局限性。

         網wang絡luo畢bi竟jing是shi一yi個ge虛xu擬ni的de世shi界jie
，我wo們men在zai上shang麵mian看kan到dao的de東dong西xi跟gen現xian實shi社she會hui中zhong親qin眼yan所suo見jian的de確que實shi存cun在zai一yi定ding的de區qu別bie
，你ni可ke能neng隻zhi是shi看kan到dao物wu品pin的de一yi麵mian，更geng不bu用yong說shuo通tong過guo手shou、耳
、鼻去進行整體的感知。在人與人之間的交流互動中，我們也很難像麵對麵的方式得到全麵、細微的信息。

        2


、用戶消費觀念跟不上。

        電子商務作為一種新型的商業模式，需要經過相應的時間才會被大多數人所接受，並且還受著當地商業環境、受教育成度、消費能力、個人消費習慣
、接受新鮮事物的層度等一係例因素所製約。

       3、交易的安全性需要加強。

        現(xian)在(zai)製(zhi)約(yue)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)因(yin)素(su)還(hai)是(shi)其(qi)交(jiao)易(yi)的(de)安(an)全(quan)性(xing)。在(zai)開(kai)放(fang)的(de)網(wang)絡(luo)上(shang)處(chu)理(li)交(jiao)易(yi)，如(ru)何(he)保(bao)證(zheng)傳(chuan)輸(shu)數(shu)據(ju)的(de)安(an)全(quan)，這(zhe)除(chu)了(le)運(yun)用(yong)一(yi)些(xie)有(you)效(xiao)地(di)保(bao)護(hu)措(cuo)施(shi)之(zhi)外(wai)

，國(guo)家(jia)也(ye)應(ying)該(gai)在(zai)法(fa)律(lv)、社會環境上給予相應地支持。

         4、電子商務的管理還不夠規範。

        一yi提ti到dao電dian子zi商shang務wu，許xu多duo人ren可ke能neng就jiu會hui馬ma上shang聯lian想xiang到dao阿e裏li巴ba巴ba之zhi類lei的de綜zong合he性xing電dian子zi商shang務wu平ping台tai，我wo們men這zhe裏li所suo要yao講jiang的de是shi行xing業ye細xi分fen網wang站zhan的de電dian子zi商shang務wu，兩liang者zhe既ji有you聯lian係xi也ye有you區qu別bie。就jiu好hao像xiang一yi個ge是shi大da型xing超chao市shi，而er另ling一yi個ge是shi專zhuan賣mai店dian。

        5、稅務問題。

        由you於yu電dian子zi商shang務wu的de交jiao易yi活huo動dong是shi在zai沒mei有you固gu定ding場chang所suo的de國guo際ji互hu聯lian網wang上shang進jin行xing，造zao成cheng國guo家jia稅shui務wu部bu門men難nan以yi控kong製zhi和he收shou取qu電dian商shang務wu的de稅shui金jin
，但dan這zhe一yi問wen題ti應ying該gai會hui隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu的de規gui範fan性xing而er逐zhu步bu得de到dao解jie決jue。而er且qie在zai電dian子zi商shang務wu成cheng長chang初chu期qi，國guo家jia給gei與yu一yi定ding的de稅shui收shou優you惠hui政zheng策ce，也ye將jiang會hui極ji大da地di促cu進jin中zhong國guo電dian子zi商shang務wu的de發fa展zhan，從cong而er拉la近jin與yu西xi方fang發fa達da國guo家jia的de水shui平ping。

        6
、配送問題。

        由於現在國內物流行業才剛剛走步，配送銷售組織沒有形成一套高效、wanbeidepeisongguanlixitong，zhejianghuizengjiadianzishangwudechengben
，jineryingxiangdaorenmendegouwureqing。danwomenyeyinggaikandaoqijijideyimian
，yifangmianshiguowaizhumingwuliuqiyedijinru，lingyifangmianshiguoneiqiyedijueqi

，xiangxinzaibuyuandejianglai，zheyiwentijiunenggoudedaojiaohaodijiejue。

       其次
，我們再來看看這兩者的區別。

        一、 一個大而全，一個小而精。

        綜合性電子商務平台，就是把所有的商品展示在人們麵前的一家大型超市
；而行業細分網站則更像是一家專賣店。綜合電子商務網站空間大、商(shang)品(pin)齊(qi)全(quan)，因(yin)而(er)吸(xi)引(yin)了(le)眾(zhong)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)
，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)體(ti)型(xing)過(guo)於(yu)龐(pang)大(da)，對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)商(shang)品(pin)的(de)變(bian)化(hua)和(he)特(te)點(dian)不(bu)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)掌(zhang)握(wo)，進(jin)而(er)影(ying)響(xiang)到(dao)不(bu)能(neng)提(ti)供(gong)更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)服(fu)務(wu)
；行業細分網站內容不多

、產品單一

，也不會有多大的流量，但是正因為它的這一特性，至使它做得專業、深入
、目的性極強。雖隻做一類商品，卻可做到各種類型都有，並能為用戶提供獨特、深入、周到的服務。

         二、 一個投入大見效慢，一個投入少見效快。

         綜(zong)合(he)性(xing)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)就(jiu)像(xiang)大(da)型(xing)超(chao)市(shi)一(yi)樣(yang)
，從(cong)構(gou)思(si)到(dao)建(jian)設(she)都(dou)需(xu)要(yao)相(xiang)當(dang)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)，而(er)且(qie)要(yao)投(tou)入(ru)眾(zhong)多(duo)的(de)人(ren)力(li)物(wu)力(li)
，建(jian)好(hao)之(zhi)後(hou)如(ru)果(guo)運(yun)營(ying)得(de)好(hao)
，也(ye)要(yao)過(guo)上(shang)相(xiang)當(dang)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)才(cai)能(neng)見(jian)到(dao)效(xiao)益(yi)；ruguoyunyingdebuhao，yejianghuimianlinjudadefengxian。erxingyexifenwangzhanzaizijinheshijianshangdetouruzeyaoxiaodeduo
，xuangeyuming，qingrenzuogemeigonghechengxu，zugeyi、兩G的de空kong間jian，花hua上shang個ge把ba月yue的de時shi間jian
，總zong的de投tou入ru決jue不bu會hui超chao過guo萬wan元yuan
，在zai初chu期qi一yi個ge人ren就jiu可ke以yi維wei護hu過guo來lai。由you於yu產chan品pin單dan一yi，目mu標biao用yong戶hu群qun明ming確que，信xin息xi傳chuan遞di快kuai速su，且qie工gong作zuo量liang不bu會hui很hen大da，所suo以yi能neng夠gou很hen快kuai見jian到dao效xiao益yi。即ji便bian創chuang業ye失shi敗bai，其qi損sun失shi也ye不bu太tai大da。

三
、 一個可控因素少
，一個可控因素多。

        由於綜合性電子商務網站產品眾多，所以不能根據每一個行業的特性做出一些相應的服務，隻能是全都按照一個標準
、一套功能


、一(yi)類(lei)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)展(zhan)示(shi)

，對(dui)每(mei)一(yi)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)變(bian)化(hua)也(ye)缺(que)乏(fa)靈(ling)敏(min)度(du)
，因(yin)此(ci)可(ke)控(kong)製(zhi)的(de)因(yin)素(su)就(jiu)相(xiang)對(dui)要(yao)小(xiao)一(yi)些(xie)。而(er)行(xing)業(ye)細(xi)分(fen)網(wang)站(zhan)因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)唯(wei)一(yi)
，所(suo)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)範(fan)圍(wei)較(jiao)小(xiao)，可(ke)針(zhen)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)特(te)性(xing)提(ti)供(gong)有(you)效(xiao)地(di)服(fu)務(wu)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)感(gan)應(ying)度(du)也(ye)會(hui)很(hen)高(gao)，所(suo)以(yi)可(ke)進(jin)行(xing)改(gai)變(bian)和(he)控(kong)製(zhi)的(de)範(fan)圍(wei)較(jiao)大(da)，更(geng)具(ju)靈(ling)活(huo)性(xing)和(he)操(cao)作(zuo)性(xing)。

        四
、 一個產品龐雜
，但可貨比三家
；一個產品單一，但品種齊全。

        現實社會中大型超市與專賣店是相互競爭、相互共存

、相xiang互hu補bu充chong的de兩liang種zhong商shang業ye體ti，網wang絡luo世shi界jie也ye是shi一yi樣yang的de，兩liang者zhe之zhi間jian是shi存cun在zai一yi定ding的de競jing爭zheng關guan係xi
，但dan更geng多duo的de是shi一yi種zhong互hu補bu。相xiang對dui於yu大da型xing超chao市shi，一yi個ge區qu域yu市shi場chang上shang有you兩liang到dao三san家jia就jiu基ji本ben達da到dao飽bao和he，而er對dui於yu小xiao型xing的de專zhuan買mai店dian
，則ze是shi有you著zhe巨ju大da的de需xu求qiu量liang，因yin為wei你ni可ke以yi細xi分fen出chu更geng多duo的de市shi場chang，隻zhi要yao這zhe個ge原yuan有you市shi場chang足zu夠gou大da。

        五
、 一個體形巨大
，反應遲緩；一個小巧靈活，反應迅速。

        俗(su)話(hua)說(shuo)，船(chuan)小(xiao)好(hao)調(tiao)頭(tou)。綜(zong)合(he)性(xing)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)就(jiu)好(hao)比(bi)是(shi)一(yi)艘(sou)航(hang)母(mu)，體(ti)形(xing)龐(pang)大(da)，雖(sui)然(ran)威(wei)力(li)巨(ju)大(da)，但(dan)反(fan)應(ying)和(he)動(dong)作(zuo)都(dou)比(bi)較(jiao)遲(chi)緩(huan)，在(zai)這(zhe)個(ge)變(bian)化(hua)萬(wan)千(qian)的(de)網(wang)絡(luo)世(shi)界(jie)中(zhong)

，會(hui)因(yin)此(ci)失(shi)去(qu)不(bu)少(shao)的(de)商(shang)機(ji)。而(er)行(xing)業(ye)細(xi)分(fen)網(wang)站(zhan)就(jiu)像(xiang)是(shi)一(yi)艘(sou)小(xiao)型(xing)機(ji)動(dong)船(chuan)，雖(sui)然(ran)在(zai)網(wang)絡(luo)的(de)海(hai)洋(yang)中(zhong)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)顛(dian)簸(bo)
，但(dan)它(ta)小(xiao)巧(qiao)靈(ling)活(huo)
，反(fan)應(ying)迅(xun)速(su)，如(ru)果(guo)遇(yu)到(dao)不(bu)好(hao)走(zou)的(de)道(dao)路(lu)時(shi)
，可(ke)以(yi)立(li)刻(ke)調(tiao)頭(tou)去(qu)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)。

       通過上麵的對比

，我們對行業網站的電子商務有了一個大概的了解，但針對於行業網站的特性，還應當注意以下一些事項：

       一、 尋找突破點。

        dangnixuanzeleyigechuangyexingyezhihou，jiexialaizuiweizhongyaodeshijiushiyaozhaodaoyigetupodian
，jiushixunzhaoyigexiangduiyouyoushidefangxiang，ranhouquanliyifu，zuohaozhihouzaidaidongzhengtiyiqifazhan。birunizaizheyixingyedexiangduiyoushishijiage，nanijiudadijiapailaixiyinren；如果是產品新穎，就以新示人；ruguoshipinzhongduo，jiuyiduogaoren。jibianmeiyouyidianyoushi，yeyaochuangzaoyoushi。chanpindezhanshirutongguanggaoyiyang，yaoyoudanyixing，zheyangbierencairongyijizhu。jiarunishuonidechanpinjiageyoudi、又新、又好、又(you)全(quan)
，那(na)就(jiu)是(shi)告(gao)訴(su)別(bie)人(ren)一(yi)點(dian)特(te)點(dian)都(dou)沒(mei)有(you)，即(ji)使(shi)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)真(zhen)的(de)是(shi)這(zhe)樣(yang)也(ye)要(yao)在(zai)這(zhe)其(qi)中(zhong)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)的(de)優(you)點(dian)出(chu)來(lai)。因(yin)為(wei)人(ren)們(men)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)隻(zhi)會(hui)記(ji)住(zhu)一(yi)個(ge)特(te)點(dian)，通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)特(te)點(dian)以(yi)後(hou)再(zai)慢(man)慢(man)地(di)了(le)解(jie)更(geng)多(duo)的(de)特(te)點(dian)。

        二、 線上線下相結合。

        既ji然ran是shi商shang務wu，很hen多duo時shi候hou就jiu存cun在zai實shi物wu的de流liu通tong，難nan免mian就jiu要yao跟gen人ren打da交jiao道dao
，有you時shi候hou還hai可ke能neng是shi麵mian對dui麵mian的de交jiao談tan。其qi實shi這zhe並bing沒mei有you什shen麼me不bu好hao的de
，因yin為wei網wang絡luo的de東dong西xi畢bi竟jing比bi較jiao虛xu，人ren們men或huo多duo或huo少shao會hui存cun有you一yi些xie疑yi濾lv，打da消xiao這zhe種zhong疑yi濾lv最zui好hao的de方fang法fa就jiu是shi進jin行xing線xian下xia麵mian對dui麵mian的de交jiao流liu，這zhe樣yang人ren們men在zai心xin裏li上shang會hui更geng踏ta實shi一yi些xie。如ru果guo產chan品pin的de供gong應ying商shang就jiu在zai身shen邊bian，那na你ni就jiu需xu要yao抽chou出chu相xiang應ying的de時shi間jian去qu麵mian對dui麵mian地di與yu他ta們men接jie觸chu，即ji便bian不bu在zai身shen邊bian，有you條tiao件jian的de話hua也ye應ying該gai去qu接jie觸chu

，這zhe樣yang不bu旦dan可ke以yi打da消xiao別bie人ren的de不bu信xin任ren，還hai可ke加jia深shen合he作zuo。對dui於yu客ke戶hu也ye是shi一yi樣yang的de，可ke以yi有you選xuan擇ze地di進jin行xing一yi些xie拜bai訪fang。電dian子zi商shang務wu決jue不bu是shi孤gu立li的de，尤you其qi是shi在zai現xian在zai還hai不bu太tai成cheng熟shu的de情qing況kuang下xia
，更geng是shi需xu要yao在zai線xian下xia多duo花hua一yi些xie功gong夫fu，充chong分fen運yun用yong傳chuan統tong的de商shang業ye運yun作zuo方fang式shi，會hui讓rang你ni取qu得de意yi想xiang不bu到dao的de好hao處chu。

       三、 完善誠信體係。

       xianjieduandianzishangwuzuidadepingjingjiushichengxinwenti，dangranbushishuoyihoujiunengchedijiejue，yinweizaixianshishenghuozhongwomenyehennanwanquanbimian，zhibuguoshixianzaidianzishangwuhaibutaichengshu
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