從企業的需求看管理谘詢如何發展

        yigeyunyinggongsidaodiyoushenmeguanlizixunxuqiu，shizixungongsizuixuyaoyanjiudewenti
，shuangfangzhiyounenggouzhenzhengxianghulejiehemiqiepeihele，youshihubule

，zixunxiangmucainengzhenzhengchenggong。

企業課題之一：戰略發展方向問題

         一個公司永遠的一個重要課題就是戰略定位和發展方向問題，俗話說“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”，企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)，如(ru)果(guo)把(ba)企(qi)業(ye)看(kan)成(cheng)一(yi)個(ge)點(dian)，他(ta)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)如(ru)何(he)

，目(mu)前(qian)競(jing)爭(zheng)態(tai)勢(shi)如(ru)何(he)，主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)優(you)劣(lie)勢(shi)分(fen)析(xi)及(ji)發(fa)展(zhan)動(dong)向(xiang)，本(ben)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)在(zai)地(di)位(wei)和(he)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，為(wei)了(le)保(bao)證(zheng)自(zi)己(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)
，如(ru)何(he)整(zheng)合(he)各(ge)種(zhong)資(zi)源(yuan)

，如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)，在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)考(kao)慮(lv)問(wen)題(ti)平(ping)台(tai)上(shang)，企(qi)業(ye)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)商(shang)品(pin)
，行(xing)業(ye)或(huo)整(zheng)個(ge)國(guo)家(jia)（地區）經jing濟ji就jiu是shi市shi場chang，企qi業ye怎zen樣yang定ding位wei，如ru何he發fa展zhan就jiu是shi一yi個ge戰zhan略lve問wen題ti，你ni可ke以yi選xuan擇ze專zhuan業ye做zuo本ben行xing業ye，或huo者zhe多duo元yuan化hua發fa展zhan，或huo者zhe考kao慮lv轉zhuan產chan
，你ni可ke以yi選xuan擇ze追zhui加jia投tou資zi發fa展zhan，或huo者zhe維wei持chi原yuan規gui模mo
，或huo者zhe緊jin縮suo政zheng策ce。

        zaileisideketizhong，qishishiyizhongzibenyunyingxingwei，qiyedezichanhexianjindoushiziben，keyiyongxianjingouruzichanhuozichangufen，yekeyijiangzichanchumaigufenbianchengxianjin，yekeyichumaiyibufenzichanertongshiyoumairuyibufenzichan，zongzhitongguozheyangdezibenyunzuocongerdadaoshangshudejingzhengyoushijianlidezhanlvemubiao。

        企qi業ye關guan於yu類lei似si戰zhan略lve課ke題ti是shi需xu要yao谘zi詢xun公gong司si介jie入ru的de
，這zhe樣yang的de谘zi詢xun公gong司si要yao對dui行xing業ye研yan究jiu有you積ji累lei，對dui本ben行xing業ye的de隻zhi有you玩wan家jia及ji其qi戰zhan略lve要yao熟shu悉xi，能neng通tong過guo類lei似siSWOT分析等方法對企業現實位置判斷和未來發展進行規劃，並且對資本運作可以介入和指導。

         這(zhe)樣(yang)的(de)課(ke)題(ti)一(yi)般(ban)標(biao)的(de)很(hen)大(da)
，對(dui)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)的(de)要(yao)求(qiu)較(jiao)高(gao)，專(zhuan)家(jia)組(zu)應(ying)該(gai)有(you)較(jiao)多(duo)的(de)實(shi)戰(zhan)經(jing)驗(yan)和(he)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)類(lei)似(si)的(de)大(da)課(ke)題(ti)都(dou)被(bei)跨(kua)國(guo)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)壟(long)斷(duan)。

企業課題之二：市場和品牌營銷問題

        如(ru)果(guo)拿(na)放(fang)大(da)鏡(jing)，拋(pao)開(kai)跨(kua)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)不(bu)談(tan)
，拋(pao)開(kai)投(tou)資(zi)和(he)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)不(bu)談(tan)，下(xia)麵(mian)看(kan)到(dao)的(de)就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)和(he)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)一(yi)類(lei)的(de)問(wen)題(ti)了(le)，要(yao)研(yan)究(jiu)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)，研(yan)究(jiu)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)，研(yan)究(jiu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)和(he)偏(pian)好(hao)特(te)點(dian)
，研(yan)究(jiu)每(mei)一(yi)大(da)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)品(pin)牌(pai)及(ji)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)特(te)點(dian)和(he)個(ge)性(xing)
，研(yan)究(jiu)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)現(xian)在(zai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)、美譽度
、忠誠度以及未來的發展趨勢，研究我們的市場在廣度上如何細分和發展等等的問題。

        企qi業ye類lei似si的de課ke題ti也ye需xu要yao谘zi詢xun公gong司si的de介jie入ru，但dan此ci類lei谘zi詢xun項xiang目mu的de前qian提ti是shi市shi場chang調tiao研yan，消xiao費fei者zhe調tiao查zha資zi料liao，一yi般ban要yao求qiu谘zi詢xun公gong司si對dui此ci市shi場chang比bi較jiao熟shu悉xi
，可ke以yi聯lian合he有you關guan市shi調tiao公gong司si，獲huo得de大da量liang市shi場chang數shu據ju和he信xin息xi
，最zui後hou對dui所suo有you產chan品pin組zu合he中zhong的de主zhu要yao產chan品pin現xian在zai在zai市shi場chang上shang的de位wei置zhi進jin行xing判pan斷duan，並bing規gui劃hua未wei來lai品pin牌pai發fa展zhan的de方fang向xiang。

        這zhe樣yang的de課ke堂tang一yi般ban標biao的de也ye較jiao高gao，但dan應ying該gai包bao含han市shi調tiao的de費fei用yong，所suo以yi谘zi詢xun項xiang目mu的de毛mao利li就jiu相xiang對dui低di了le，此ci類lei課ke題ti一yi般ban用yong人ren工gong較jiao多duo，費fei時shi較jiao高gao
，對dui谘zi詢xun公gong司si的de規gui模mo和he相xiang應ying資zi源yuan要yao求qiu較jiao高gao。

企業課題之三：資源分配和係統運作結構問題

         前(qian)兩(liang)個(ge)課(ke)題(ti)都(dou)是(shi)確(que)定(ding)方(fang)向(xiang)問(wen)題(ti)，包(bao)括(kuo)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)和(he)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，但(dan)方(fang)向(xiang)確(que)定(ding)以(yi)後(hou)，結(jie)構(gou)是(shi)否(fou)合(he)理(li)
，資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)是(shi)否(fou)優(you)化(hua)也(ye)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)，比(bi)如(ru)係(xi)統(tong)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)的(de)設(she)計(ji)，財(cai)務(wu)預(yu)算(suan)的(de)分(fen)配(pei)
，人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)的(de)安(an)排(pai)，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)選(xuan)擇(ze)
，客(ke)戶(hu)政(zheng)策(ce)的(de)傾(qing)斜(xie)和(he)平(ping)衡(heng)等(deng)，結(jie)構(gou)問(wen)題(ti)往(wang)往(wang)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)係(xi)統(tong)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)運(yun)轉(zhuan)效(xiao)率(lv)。

         qiyecileiketixuyaozixungongsidejieruyaoqiuzixunzhuanjiayaoyoufengfudeshizhanjingyan
，zhixuyaozhuanjiazaiqiyeneibujinxingfangtanhetiaozha，fenxishuju，yibanziyuanzuiyoupeizhidelilunbiaozhunjiushibianjigongxianxiangdeng，suoyiyinggaigujigegejiegoudeziyuantouruchanchubianjigongxian，rangziyuanxiangbianjigongxianjiaodadejiegoufangjinxingqingxiao。

        一yi般ban這zhe樣yang的de課ke題ti標biao的de也ye較jiao高gao，但dan谘zi詢xun成cheng本ben卻que較jiao低di
，專zhuan家jia數shu量liang需xu要yao不bu多duo但dan經jing驗yan和he素su質zhi要yao求qiu高gao，時shi間jian也ye相xiang對dui較jiao少shao，很hen適shi合he小xiao規gui模mo而er又you豐feng富fu經jing驗yan的de谘zi詢xun團tuan隊dui完wan成cheng。

企業課題之四：具體管理改進和完善

        最後一類課題就是管理執行問題，比如HR管理體係，激勵考核體係，工作流程設計
，質量管理體係，生產管理及現場管理體係
，各種規章製度建立，銷售手冊編寫等等。

    企(qi)業(ye)此(ci)類(lei)課(ke)題(ti)需(xu)要(yao)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)介(jie)入(ru)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)了(le)省(sheng)時(shi)省(sheng)力(li)
，可(ke)以(yi)利(li)用(yong)社(she)會(hui)資(zi)源(yuan)來(lai)為(wei)自(zi)己(ji)所(suo)用(yong)，一(yi)般(ban)對(dui)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)的(de)要(yao)求(qiu)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，但(dan)要(yao)求(qiu)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)要(yao)類(lei)似(si)的(de)專(zhuan)業(ye)谘(zi)詢(xun)經(jing)驗(yan)和(he)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)。

    一般這樣的課題標的不太高，投入人力和資源不少，所以項目毛利較低
，作為剛起步的谘詢公司是比較合適的。