B2B網站服務模式分析

一．以供求商機信息服務為主的B2B模式：

　　gongyingweijuedabufenqiyedexuqiu，zheyeshielibabaweishenmejinzuozhongguogongyingshanggezhegefuwujiunengbayigegongsizuodaojishiyideyuanyin，xiamianjianyaofenxiyigongqiushangjixinxifuwuweizhudexingyeyingjuyoudetedian：

　　A、行業比較大，涉及企業數量多，產品品種繁多，能形成很大的市場，如紡織
、五金
；

　　B、產品為買方市場，企業之間競爭激烈，不是幾十個供應商處於壟斷地位的情況
；

　　C、產品比較標準化，企業決定購買一個產品的很大因素是信息的優先獲取決定的。

　　這類網站必須要做好電話銷售，拉更多的采購商和供應商來這個大市場，贏利模式就成立了。

        代表性的網站是：阿裏巴巴、中國化工網、全球五金網、全球紡織網等。

二.以行業資訊服務為主的B2B模式：

　　當一個公司想生產某種新產品、擴大公司產品線或對產品進行合理的定價等
，一般都有市場調查
、分析預測、價格走勢分析等需求
，國內部分行業B2B網站正是切入了企業的這一部分需求，下麵簡要分析以行業資訊服務為主的行業應具有的特點。

　　A、產品價格波動較大，且會某個產品價格發生變動後，會波及下遊很多企業
；

　　B
、行業超大型企業較多
，產品一般是處於賣方市場；

　　C、行業具有一定的壟斷性
，如：石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙等行業。

　　做這類網站一定要有精通行業
、善於做市場分析調查的行業專家參與，隻有這樣才能做出高質量的市場分析報告
，幫助企業正確決策
、幫助銷售得以提升。

        代表性的網站是：我的鋼鐵網、聯訊紙業等。

三．以招商加盟服務為主的B2B模式：

　　下遊的企業為了使產品能更好麵向消費者，一般都會找分銷商、dailishanglaixiaoshouqichanpin。yinweiruguoquanbuqiyezijizuo，zhanxianladetaichang，yebuliyuhuishouzijin，yinweibufenzhongduanmaijiahuiyaoqiuxianmaihuo

，zaishoukuan。xiamianjianyaofenxiyizhaoshangjiamengfuwuweizhudexingyeyingjuyoudetedian。

　　A、行業偏向產業鏈下遊，產品一般直接麵向普通消費者

，如服裝、醫藥；

　　B、產品銷售渠道一般靠商場、店鋪等，需靠經銷商

、代理商來銷售其產品；

　　C、此行業比較注重宣傳，宣傳費用的預算比較多，也很喜歡做廣告；

　　此類網站一般是以收品牌商的廣告費、會(hui)員(yuan)費(fei)來(lai)維(wei)持(chi)其(qi)運(yun)轉(zhuan)，會(hui)員(yuan)可(ke)在(zai)一(yi)級(ji)或(huo)二(er)級(ji)欄(lan)目(mu)上(shang)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)做(zuo)廣(guang)告(gao)，也(ye)可(ke)以(yi)查(zha)看(kan)大(da)量(liang)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)聯(lian)係(xi)方(fang)式(shi)。在(zai)經(jing)營(ying)時(shi)一(yi)定(ding)要(yao)將(jiang)網(wang)站(zhan)的(de)流(liu)量(liang)做(zuo)大(da)，尤(you)其(qi)要(yao)關(guan)注(zhu)網(wang)站(zhan)的(de)排(pai)名(ming)、訪問量等可以量化的數據
，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

       代表性的網站有：中國服裝網、醫藥招商網等。

　四．以項目外包服務為主的B2B模式：

　　由於中國是製造業大國，很多企業都在做出口或內銷的代加工

，OEM代(dai)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)與(yu)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)交(jiao)易(yi)僅(jin)是(shi)合(he)作(zuo)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)


，切(qie)入(ru)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)與(yu)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)合(he)作(zuo)。下(xia)麵(mian)簡(jian)要(yao)分(fen)析(xi)以(yi)項(xiang)目(mu)外(wai)包(bao)服(fu)務(wu)為(wei)主(zhu)的(de)行(xing)業(ye)應(ying)具(ju)有(you)的(de)特(te)點(dian)。

　　A、行業絕大部分企業為做OEM代加工的工廠，本身並不直接賣產品；

　　B、此行業一般宣傳意識不是很強

，做出口或內銷代加工較多，比如：服裝、軟件；

　　C、訂單交易的雙方為合作夥伴關係，一般需要線下考察工廠的實力；

　　此類行業B2B網站贏利模式為收加工廠的錢
，為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運營時需注意的是
，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

       代表性的網站有：軟件項目外包網、全球羊毛衫網等。

五．以在線交易服務為主的B2B模式：

　　在線交易能為買賣雙方的企業節約部分銷售成本，也能讓企業在價格合適時及時成交，通過在線商談
、在線簽單
、在線支付等方式進行交易。下麵簡要分析以在線交易服務為主的行業應具有的特點。

　　A、此類產品一般價格變化較大，且是大宗產品，比如：化工、鋼材、塑料等

；

　　B、產品比較標準化，企業決定購買一個產品的很大因素是信息和價格；

　　C、交易簡單，無需考察對方企業，一般采取倉單交易模式。

　　此類網站運營時必須要建立好誠信機製
，比如：買賣雙方誠信審核
，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作夥伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題
，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

        代表性網站有：金銀島網交所

、浙江塑料城網上交易市場等。

六．以技術社區服務為主的B2B門戶模式：

　　任(ren)何(he)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)有(you)技(ji)術(shu)的(de)需(xu)求(qiu)，技(ji)術(shu)是(shi)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)很(hen)大(da)的(de)推(tui)動(dong)力(li)，通(tong)過(guo)服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)需(xu)求(qiu)，從(cong)而(er)提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，擴(kuo)大(da)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)量(liang)。下(xia)麵(mian)簡(jian)要(yao)分(fen)析(xi)以(yi)技(ji)術(shu)社(she)區(qu)服(fu)務(wu)為(wei)主(zhu)的(de)行(xing)業(ye)應(ying)具(ju)有(you)的(de)特(te)點(dian)。

　　A、行業技術問題適合網上交流解決，不是很難，但是也不是太簡單；

　　B、從事行業技術的人員經常在網上交流溝通；

　　C、行業有技術培訓班

、技術谘詢顧問服務等傳統的技術服務模式存在。

　　此類網站一般不會獨立出現，往往都和以上5種模式中的幾種結合起來，比如：招聘服務、項目外包服務
、在zai線xian出chu版ban服fu務wu等deng需xu求qiu。運yun營ying時shi需xu要yao的de是shi
，要yao服fu務wu好hao技ji術shu市shi場chang的de兩liang端duan，即ji行xing業ye技ji術shu新xin手shou和he行xing業ye技ji術shu高gao手shou
，讓rang雙shuang方fang都dou能neng有you所suo收shou獲huo
，社she區qu才cai能neng健jian康kang發fa展zhan下xia去qu。代dai表biao性xing的de網wang站zhan有you：程序員論壇
、螺絲網等。