電子商務發展的幾個主流問題研討

一 經濟環境與B2C

1.  經濟對B2C的影響

        最近經濟的疲軟雖然暫時對日常消費沒有太大影響，但個人感覺對B2C而言，是機會和挑戰並存。

機會

       A.  外貿市場和線下市場的萎縮，使更多的傳統企業轉入國內市場，轉向線上，這對B2C是福音；

       B.  消費者對價格更加敏感，原來線下購買的客戶能意識到網購能節省成本，而轉向線上
；

挑戰

       A.  消費者減少不必要的開支，可能會導致奢侈品市場萎縮
，當然也有一部分消費者意識到網購能節省成本而從傳統商城轉移到網購上來

；

      B.  資金市場疲軟，未來幾年並非上市的理想時機，導致很多想近期上市的項目轉移經營思路
，個人認為在未來幾年B2C應該更謹慎
，不要過多的指望融資，上市，而是更好的生存下來等待時機。

2.  當前經濟環境下先生存還是先做銷量

        可以預見未來幾年融資
，上市將更為艱難。對於擁有充足資金的B2C，也許是搶奪市場的最佳契機
，而對於選擇通過搶奪足夠的市場份額而獲得融資上市的策略需要更為謹慎。

        尤其是當前競爭最為激烈的3C行業，擺在365數碼，歐酷，易訊等網站麵前的路將很艱辛：jingdong，xindanyongyouchongzudezijinjiangjiecikuodashichangfene，tianyin

，shenzhoushumadengfenfenjinru，erzijixiangtongguokuodashichangfenehuoqugengduozijindecelvejianghennanshixian。

        對於競爭尚不激烈
，自主資金並不充裕的行業和項目
，個人認為將生存做為大前提下拓展市場份額比較理想
，如同理財：不要超前消費
，掙了錢要懂得投資。

二 C2C與B2C

1.  淘寶等C2C的影響

          A.  淘寶加速了中國網購市場

               多數人讚成

          B.  淘寶導致網購市場的畸形

               假貨仿貨橫行，激烈的價格競爭（不交稅等），客服成本增加等；

          C.  理解淘寶的策略

         淘寶推出旺旺
，讓更多的人到網上賣東西
，對假貨仿貨視而不見

，並不是淘寶需要這樣的用戶，而隻是一種策略而已：通過這個策略讓更多的中國用戶接受網購，讓更多的用戶接受淘寶，如同當當卓越推出貨到付款，紅孩子推出目錄銷售一樣。

         淘寶的這種操作手法讓有些人認為是一種“虛胖”：導(dao)致(zhi)網(wang)購(gou)市(shi)場(chang)似(si)乎(hu)漲(zhang)勢(shi)很(hen)快(kuai)，但(dan)發(fa)展(zhan)不(bu)良(liang)
，這(zhe)是(shi)事(shi)實(shi)。讓(rang)網(wang)購(gou)市(shi)場(chang)緩(huan)慢(man)而(er)優(you)質(zhi)的(de)發(fa)展(zhan)還(hai)是(shi)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)逐(zhu)步(bu)規(gui)範(fan)，孰(shu)優(you)孰(shu)劣(lie)
，不(bu)好(hao)評(ping)說(shuo)，但(dan)擺(bai)在(zai)B2C和淘寶等C2C麵前的是同一個問題：如何將這些“不良的網購用戶”轉化成“優質用戶”的問題。

        D. 對淘寶的未來拭目以待

        上文提到淘寶的策略就是讓更多的用戶接受網購而逐步轉化成“優質客戶”的策略，所以這不是擺在B2C麵(mian)前(qian)的(de)問(wen)題(ti)


，也(ye)是(shi)淘(tao)寶(bao)必(bi)須(xu)極(ji)力(li)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)
，可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)淘(tao)寶(bao)也(ye)在(zai)不(bu)遺(yi)餘(yu)力(li)的(de)在(zai)規(gui)範(fan)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)
，如(ru)果(guo)淘(tao)寶(bao)不(bu)解(jie)決(jue)上(shang)述(shu)問(wen)題(ti)，淘(tao)寶(bao)培(pei)養(yang)出(chu)的(de)用(yong)戶(hu)將(jiang)逐(zhu)步(bu)被(bei)B2C搶食。

2.  在不在淘寶上開店

          A.  大B2C不建議在淘寶上開店

         同張智勇的說法

，這是“入口”的爭奪
，B2C進淘寶商城其實是“滋長其氣焰”的做法，B2C進淘寶商城至少在前期給淘寶商城很大的幫助。

         B.  小B2C可以在淘寶上開店

        小B2C在淘寶開店目的有二：生存——淘寶的流量和用戶還是能掙到些小錢的；學習——淘寶和淘寶上的賣家是小B2C的好老師。

        但切忌：因為淘寶上銷量更高
，而將重心傾斜到淘寶，而忽視了主站的發展。

三. 傳統企業進軍B2C

        老榕說傳統企業將成為B2C未來的主導，這是個事實，還是與他當前在做的事情有關，不好評判。

        但在未來3-5年內，將會有大量的傳統企業進軍B2C是個不爭的事實
，他們擁有天然的優勢也是不爭的事實，但他們存在的問題決定了在未來幾年將不可能有過多成就。

       傳統企業是否會是主導？首先需要明白

，傳統企業該如何做B2C,個人認為：

       獨立站點：方法有二，自主式——雅戈爾自主團隊推出BONO
；外包式——新郎希努爾與老榕合作推出美爾頓。

        拓展渠道：充分利用現有的網購渠道
，如李寧在淘寶開店。

        當(dang)各(ge)個(ge)數(shu)碼(ma)都(dou)推(tui)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)獨(du)立(li)站(zhan)點(dian)做(zuo)銷(xiao)售(shou)時(shi)，京(jing)東(dong)會(hui)如(ru)何(he)？根(gen)本(ben)不(bu)用(yong)為(wei)劉(liu)老(lao)大(da)擔(dan)心(xin)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)
，用(yong)戶(hu)不(bu)可(ke)能(neng)買(mai)什(shen)麼(me)都(dou)到(dao)各(ge)個(ge)獨(du)立(li)品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)去(qu)購(gou)物(wu)
，各(ge)個(ge)數(shu)碼(ma)品(pin)牌(pai)也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)放(fang)棄(qi)京(jing)東(dong)這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)台(tai)，因(yin)為(wei)平(ping)台(tai)擁(yong)有(you)獨(du)立(li)品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)無(wu)法(fa)比(bi)擬(ni)的(de)優(you)越(yue)性(xing)。

        所以個人認為：未來傳統的B2C會大力進軍B2C，但建設獨立站點不是唯一的方式，甚至不是最佳的方式，依托強大的平台是不可或缺的辦法。

        如何幫助傳統企業進軍B2C，龍拓推出了全案營銷（主要是網站建設+推廣），而老榕的做法顯然更深遠

，但個人覺得二者做的還遠遠不夠。

         燒包網正在摸索一條道路：協助企業建立獨立站點+拓展互聯網渠道+互聯網品牌營銷，雖然自認比龍拓和老榕涉入的更廣，然燒包畢竟是小項目，所以隻是想想而已。