企業網站：如何做好模式選擇

       錢花光了，B2B網站仍沒盈利

　　2007年，我和朋友考察電子商務行業後，發現廣東本土還沒有很強勢的B2B網站，在這樣的背景下創建了一個集百度、阿裏巴巴[17.40 2.35%]的特色為一體的分類信息搜索網站。通過吸引廠家來我們網站免費注冊成為會員並發布他們的供求信息，而我們則利用技術把製造商
、供應商、零售商等資料整合在一起，供用戶自行搜索選擇符合要求的供求對象
，並利用他們的資料作為網站的數據庫準備開拓其他的盈利點。

　　從2008年5月網站正式上線運營後
，注冊用戶到目前已達到200萬，廣告費是主要的收入來源，廠家可以利用網站做廣告
，做推廣

，但目前每年的廣告費隻有十幾萬。

　　此外
，我們還嚐試過為銀行推廣信用卡
，收取部分傭金；以及提供一些“商務導航”的服務
，如餐飲行業的推薦
，從中收取傭金。這些業務都是由代理商完成，但目前十餘家代理商實力都不是很強，盈利難以提升。

　　現在的主要收入說白了就是少得可憐的廣告費，連網站日常運營的費用都無法支撐，剛創業時利用人脈獲得的200萬投資已然消耗殆盡
，我該怎麼尋找新的盈利點？

做好模式選擇題

　　除了你已經創造了收入的廣告模式外
，B2B網站常見的盈利模式還有以下幾種：

        1
、V IP會員費用
，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源
；
        2、搜索競價排名或者關鍵詞銷售
；
        3、行業的相關管理軟件；
        4、交易費用；
        5、行業發展報告；
        6
、網站數據分析報告

；
        7
、專家在線谘詢服務；
        8、線下服務；
        9、數據庫營銷。

　　你的網站是針對某個行業的B2B呢ne，還hai是shi全quan行xing業ye的de
？如ru果guo你ni是shi做zuo全quan行xing業ye的de
，我wo的de建jian議yi是shi應ying該gai有you兩liang三san個ge主zhu打da行xing業ye作zuo為wei特te色se。如ru果guo你ni還hai沒mei有you主zhu打da行xing業ye，建jian議yi你ni一yi定ding要yao找zhao到dao，因yin為wei以yi你ni的de實shi力li，做zuo全quan行xing業ye肯ken定ding吃chi力li，必bi須xu以yi一yi兩liang個ge行xing業ye作zuo為wei切qie入ru點dian。

　　在互聯網領域，雖然麵向B收費要比向C收費容易得多，但在達到規模之前還是很困難，因此相對來說
，上述9種方式的選擇題要怎麼做呢？

　　最容易的是第8種(zhong)方(fang)式(shi)，企(qi)業(ye)也(ye)容(rong)易(yi)接(jie)受(shou)
，簽(qian)單(dan)率(lv)應(ying)該(gai)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)。由(you)於(yu)你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)尚(shang)且(qie)弱(ruo)小(xiao)，做(zuo)一(yi)些(xie)線(xian)上(shang)的(de)服(fu)務(wu)總(zong)是(shi)讓(rang)企(qi)業(ye)將(jiang)信(xin)將(jiang)疑(yi)，但(dan)是(shi)幫(bang)企(qi)業(ye)做(zuo)個(ge)培(pei)訓(xun)、研(yan)討(tao)會(hui)之(zhi)類(lei)
，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)企(qi)業(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)接(jie)受(shou)。這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)雖(sui)然(ran)和(he)線(xian)上(shang)服(fu)務(wu)相(xiang)比(bi)利(li)潤(run)率(lv)低(di)


，但(dan)可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)和(he)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)的(de)敲(qiao)門(men)磚(zhuan)。門(men)敲(qiao)開(kai)了(le)
，企(qi)業(ye)認(ren)同(tong)你(ni)了(le)，進(jin)行(xing)後(hou)續(xu)的(de)線(xian)上(shang)合(he)作(zuo)也(ye)就(jiu)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)。

　　其次是第9種。你的網站已經做了兩年
，並且也燒了200萬，應該積累了一定規模的企業數據庫。我有個朋友做航貿領域的B2B，雖然做得也很一般

，但兩年之內還是積累了一個不小的數據庫，最近一周內已經有兩家企業想購買他的數據庫。

　　如果你公司的技術力量還不錯，接下來還算好做的就是第3種；如果你對行業非常了解，第5種模式也可以開始考慮。

　　這些建議或許隻是解決目前盈利燃眉之急的快效藥
，但B2B網站盈利的根本在於模式的創新，尤其是那些行業性和區域性的B2B，創業者隻有對行業和市場的特性進行深刻了解並在盈利模式上走自己的路

，才能取得更大的成功。