B2C企業新招：發展不賣現貨的實體店

        很多傳統企業都在努力探索B2C，並試圖將B2Cyushitixiangjiehe
，liruhongqingting，lirubaoxiniao。danshitamensuocaiqudefangfaduoshudoushizaiduichuantongqudaojinxingbuchonghuoguodu，tamengenbenjiubuganyebunengfangqichuantongqudao。

        也有很多電子商務企業將觸手伸向了線下實體店
，例如淘寶的淘一站

、2688的代購點。但是他們都在走大而全的道路，線上的優勢在線下卻變成了劣勢。

        基於這種現狀，特提出一種B2C網站與實體店結合的新方法供大家參考。

       隻賣一個類別商品且不賣現貨的實體店。

        假設“YYY”是一家新成立的女裝B2C企業
，在上線前已經與全國50個主要城市的150家個體女裝店達成加盟協議，這些加盟店作為該企業的合作夥伴
，負責該企業女裝在所在城市的分銷工作。

       這些加盟店都不賣現貨，而是代線下客戶在網絡上下訂單
，每款衣服有2~3件樣貨
，並承擔商品展示、試穿
、收貨、驗貨

、賣(mai)貨(huo)等(deng)責(ze)任(ren)。凡(fan)是(shi)從(cong)實(shi)體(ti)店(dian)走(zou)的(de)貨(huo)，不(bu)論(lun)客(ke)戶(hu)從(cong)店(dian)裏(li)下(xia)的(de)訂(ding)單(dan)還(hai)是(shi)從(cong)網(wang)站(zhan)上(shang)下(xia)的(de)訂(ding)單(dan)，都(dou)有(you)不(bu)低(di)的(de)提(ti)成(cheng)。客(ke)戶(hu)在(zai)下(xia)訂(ding)單(dan)時(shi)必(bi)須(xu)交(jiao)少(shao)量(liang)定(ding)金(jin)。

        對於該B2C網站來說，在已經有實體覆蓋的50個ge城cheng市shi裏li實shi行xing一yi級ji分fen銷xiao策ce略lve。網wang站zhan主zhu要yao承cheng擔dan訂ding單dan處chu理li責ze任ren，並bing鼓gu勵li客ke戶hu到dao當dang地di的de實shi體ti店dian裏li去qu試shi穿chuan和he收shou貨huo
，同tong時shi告gao知zhi客ke戶hu，線xian下xia訂ding單dan時shi必bi須xu要yao指zhi定ding上shang門men取qu貨huo的de實shi體ti店dian。所suo有you的de貨huo都dou不bu是shi直zhi接jie發fa給gei客ke戶hu，而er是shi統tong一yi發fa往wang各ge實shi體ti店dian。

        在沒有實體覆蓋的城市裏，則實行標準的B2C直銷策略。

        此外，為了保證實體店的利益，不論走哪個流程
，商品價格都一樣。

         如果你還沒看明白，我再多說幾句：

        1.這種類型的實體店之所以不賣現貨（即使有退貨而產生的“現貨”
，也不能當天賣
，主要是讓客戶產生信任）
，主要是為了避免庫存。由於庫存大量減少，且渠道實現了扁平化，所以商品的成本會大幅降低，“同樣質量，價格一半”是這種實體店最大的競爭力。

        2.由於有線下實體店的配合，能夠非常方便地提供看樣
、試穿、退換貨等服務，所以與其它B2C網站相比，該B2C網站的女裝價格也許會偏高一點，但是其它優勢卻非常明顯。