中小企業如何選擇B2B外貿平台

       在2008年，中國外貿企業被推到了風口浪尖處。對於有一定互聯網使用經驗的外貿企業來說
，勝似救命稻草的B2B外貿網站是否真的像一些媒體報道的一樣也在生死間掙紮呢
？為了回答這個問題，記者陸續專訪了阿裏巴巴
、環球資源

、中國製造網、MFG等幾家國內最大的B2B外貿平台CEO，聽一聽平台主真實的聲音。

　　通過這次係列報道
，記者也逐漸了解到，這些B2B外貿網站在定位和特色上各有千秋，希望借助此次報道，幫助中小企業找到適合自己的平台。

　　B2B平台發展大不同

　　雖然同為B2B外(wai)貿(mao)平(ping)台(tai)，但(dan)本(ben)土(tu)和(he)外(wai)來(lai)平(ping)台(tai)在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)推(tui)廣(guang)手(shou)段(duan)和(he)策(ce)略(lve)迥(jiong)異(yi)。在(zai)國(guo)內(nei)推(tui)廣(guang)上(shang)，外(wai)資(zi)平(ping)台(tai)更(geng)善(shan)於(yu)主(zhu)辦(ban)和(he)參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)，而(er)本(ben)土(tu)平(ping)台(tai)更(geng)善(shan)於(yu)線(xian)上(shang)互(hu)動(dong)推(tui)廣(guang)。值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，主(zhu)辦(ban)展(zhan)會(hui)和(he)參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)有(you)本(ben)質(zhi)的(de)不(bu)同(tong)，具(ju)有(you)主(zhu)辦(ban)展(zhan)會(hui)能(neng)力(li)的(de)B2B平台通常具有非常穩定且長期合作的海外采購商資源，如環球資源。

　　其次，本土平台更會與媒體打交道。無論是阿裏巴巴在汶川大地震後捐款事件中
，輿論莫名其妙的180度大轉彎

，還是2008年底環球資源受到某網站不實報道無限後緊急發布公告辟謠，都能體現出PR中的大學問。有時候，隻顧低頭常規性的做事，未必能得到最好的效果。

　　培訓已經被巨大多數B2B外貿平台納入自己的工作日程，但培訓內容值得中國中小企業關注。阿裏巴巴等本土平台推廣的培訓是從零到1的普及電子商務知識層麵培訓，在貿易環節、如何幫助企業找訂單上大做文章。而環球資源、環球市場等平台的培訓內容已經深入到企業供應鏈管理、內(nei)部(bu)信(xin)息(xi)化(hua)管(guan)理(li)層(ceng)麵(mian)
，從(cong)此(ci)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，各(ge)平(ping)台(tai)對(dui)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)定(ding)位(wei)的(de)不(bu)同(tong)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)
，由(you)於(yu)外(wai)資(zi)平(ping)台(tai)和(he)國(guo)外(wai)買(mai)家(jia)靠(kao)的(de)更(geng)近(jin)，定(ding)期(qi)進(jin)行(xing)的(de)國(guo)際(ji)采(cai)購(gou)商(shang)調(tiao)查(zha)頗(po)具(ju)借(jie)鑒(jian)意(yi)義(yi)，值(zhi)得(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)。

　　在zai國guo外wai推tui廣guang上shang，無wu論lun本ben土tu還hai是shi外wai來lai平ping台tai都dou表biao示shi在zai未wei來lai對dui新xin興xing市shi場chang需xu求qiu的de高gao度du重zhong視shi，展zhan會hui是shi最zui常chang見jian的de推tui廣guang手shou段duan。在zai此ci環huan節jie上shang，外wai資zi平ping台tai更geng勝sheng一yi籌chou。畢bi竟jing，從cong整zheng體ti來lai看kan，全quan球qiu整zheng體ti還hai是shi呈cheng現xian買mai方fang市shi場chang特te征zheng。掌zhang握wo足zu夠gou真zhen實shi國guo外wai買mai家jia資zi源yuan的de外wai資zi平ping台tai理li論lun上shang比bi手shou握wo眾zhong多duo供gong應ying商shang企qi業ye資zi源yuan的de本ben土tu平ping台tai更geng好hao運yun營ying些xie。這zhe道dao由you熟shu悉xi國guo內nei企qi業ye行xing為wei偏pian好hao本ben土tu平ping台tai築zhu起qi的de壁bi壘lei高gao牆qiang在zai未wei來lai不bu知zhi會hui逐zhu漸jian崩beng塌ta還hai是shi越yue築zhu越yue高gao。

　　而在目前被媒體爭相報道的B2B平台過冬問題上，本土企業大多以降價


、削減內部開支為主，如阿裏巴巴對其外貿產品中國供應商的拆分
，原價6萬多元拆分為不到2萬元但功能銳減的出口通，和維持原價但增加少許服務的全球寶。這樣做顯然是為2009年(nian)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)好(hao)看(kan)些(xie)所(suo)計(ji)劃(hua)的(de)。產(chan)品(pin)線(xian)調(tiao)整(zheng)之(zhi)後(hou)，可(ke)以(yi)用(yong)出(chu)口(kou)通(tong)吸(xi)引(yin)新(xin)用(yong)戶(hu)或(huo)者(zhe)通(tong)過(guo)低(di)價(jia)挽(wan)留(liu)住(zhu)不(bu)再(zai)續(xu)費(fei)的(de)部(bu)分(fen)老(lao)客(ke)戶(hu)，與(yu)全(quan)球(qiu)寶(bao)形(xing)成(cheng)階(jie)梯(ti)效(xiao)應(ying)，在(zai)會(hui)員(yuan)付(fu)費(fei)、xufeihuanjiejinliangzengjiayeji。erwaizipingtaidaduomeiyoujiangjiadedasuan，shouwodaliangguowaizhenshimaijiadetamen，gengyuanyiweilebaozhengpingtaishangzhongguogongyingshangdezhiliangfangqiduanqideyejipansheng。

　　現xian在zai中zhong國guo的de企qi業ye級ji電dian子zi商shang務wu大da環huan境jing中zhong，大da多duo數shu企qi業ye還hai沒mei有you上shang網wang意yi識shi
，具ju有you電dian子zi商shang務wu知zhi識shi並bing熟shu練lian使shi用yong的de企qi業ye畢bi竟jing是shi少shao數shu。而er中zhong國guo的de政zheng策ce大da方fang向xiang是shi引yin導dao中zhong國guo製zhi造zao業ye逐zhu漸jian進jin行xing產chan業ye升sheng級ji
，向xiang價jia值zhi鏈lian的de更geng高gao一yi層ceng延yan伸shen，從cong加jia工gong到dao製zhi造zao
，再zai到dao創chuang造zao。從cong這zhe兩liang個ge角jiao度du來lai看kan，阿e裏li巴ba巴ba等deng平ping台tai在zai近jin期qi相xiang當dang長chang的de一yi段duan時shi間jian內nei還hai會hui有you不bu錯cuo的de業ye績ji增zeng長chang
，而er做zuo高gao端duan產chan品pin的de環huan球qiu市shi場chang、環球資源等平台顯然美好前景在遠期。

　　從發展特色來看

，MFG、環球市場

、敦煌網等平台已經介入深度B2B領域，在物流
、資金流上都有提供相應的服務；阿裏巴巴


、網盛生意寶、中國製造網則深耕信息流服務
；像環球資源、中(zhong)東(dong)特(te)佳(jia)易(yi)則(ze)依(yi)托(tuo)展(zhan)會(hui)優(you)勢(shi)提(ti)供(gong)更(geng)為(wei)精(jing)準(zhun)的(de)配(pei)對(dui)服(fu)務(wu)。但(dan)從(cong)長(chang)遠(yuan)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)對(dui)網(wang)絡(luo)意(yi)識(shi)的(de)逐(zhu)漸(jian)深(shen)入(ru)

，如(ru)果(guo)不(bu)進(jin)行(xing)適(shi)當(dang)的(de)跟(gen)進(jin)
、轉型
，不深入的B2B平台無法適應未來的競爭。