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下載手機APP如何尋找商機？怎樣發現潛在客戶？怎樣快速簽下訂單？幾乎每個中小企業的老板都想找到其中的秘笈。
還像過去一樣每天翻電話簿？地毯式推銷？費盡心力進行價位低卻不一定有效果的廣告推廣？……“我想很多人都這麼做過，累不說，效率也很低。”上海源鬆工貿有限公司(以下簡稱“源鬆”)的業務經理盧穎華對傳統方式尋找商機的方法有說不盡的苦惱。
苦惱之餘，盧穎華發現圈子裏的朋友有個新辦法——在網上查找和發布貿易信息。這使他們不再像以前那麼忙碌奔波卻經常能聯係到詢盤客戶，甚至在家裏都能簽下訂單。
網上尋找商機
渠道少、資源少、品牌知名度低是所有中小企業在和大企業競爭中不得不“忍受”的“短板”，但互聯網給中小企業提供了一根把“短板”快速拉長的“魔杖”，因為電子商務使得中小企業和大企業一樣，具備了在全球範圍內尋找和發布商業信息進而和企業客商輕鬆交易的能力。
有(you)一(yi)家(jia)玩(wan)具(ju)廠(chang)以(yi)前(qian)隻(zhi)顧(gu)低(di)頭(tou)生(sheng)產(chan)玩(wan)具(ju)，生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)就(jiu)交(jiao)給(gei)批(pi)發(fa)商(shang)去(qu)賣(mai)，平(ping)均(jun)每(mei)件(jian)玩(wan)具(ju)掙(zheng)到(dao)一(yi)兩(liang)元(yuan)錢(qian)，而(er)批(pi)發(fa)商(shang)倒(dao)手(shou)賣(mai)給(gei)零(ling)售(shou)商(shang)，每(mei)件(jian)可(ke)以(yi)掙(zheng)10元yuan錢qian，最zui後hou終zhong端duan零ling售shou商shang依yi靠kao貼tie牌pai等deng策ce略lve可ke以yi掙zheng到dao幾ji十shi元yuan。忽hu然ran有you一yi天tian，玩wan具ju廠chang老lao板ban聽ting說shuo可ke以yi在zai互hu聯lian網wang上shang賣mai玩wan具ju，他ta們men便bian隨sui手shou在zai一yi個ge論lun壇tan上shang發fa了le一yi個ge帖tie子zi，留liu下xia自zi己ji的de聯lian係xi方fang式shi。這zhe樣yang一yi個ge簡jian單dan的de帖tie子zi為wei玩wan具ju廠chang帶dai來lai第di一yi筆bi網wang絡luo訂ding單dan，也ye充chong分fen打da開kai了le他ta們men的de視shi野ye。從cong此ci他ta們men通tong過guo互hu聯lian網wang各ge種zhong方fang式shi，將jiang產chan品pin直zhi接jie賣mai給gei終zhong端duan客ke戶hu。由you於yu少shao了le流liu通tong環huan節jie，產chan品pin成cheng本ben降jiang了le下xia來lai，玩wan具ju廠chang也ye擁yong有you了le價jia格ge提ti高gao的de空kong間jian，平ping均jun每mei件jian產chan品pin可ke以yi賣mai到dao十shi幾ji元yuan，同tong時shi客ke戶hu也ye覺jiao得de價jia錢qian便bian宜yi了le很hen多duo。銷xiao售shou方fang式shi的de改gai變bian為wei多duo方fang帶dai來lai益yi處chu，也ye讓rang玩wan具ju廠chang充chong分fen活huo躍yue起qi來lai。
“互hu聯lian網wang蛋dan糕gao的de甜tian美mei不bu僅jin在zai於yu它ta擁yong有you豐feng富fu的de商shang業ye信xin息xi，更geng在zai於yu其qi帶dai來lai的de電dian子zi商shang務wu方fang式shi能neng讓rang中zhong小xiao企qi業ye最zui大da限xian度du地di脫tuo離li中zhong間jian貿mao易yi商shang的de盤pan剝bo，直zhi接jie麵mian對dui終zhong端duan客ke戶hu，降jiang低di成cheng本ben提ti高gao利li潤run率lv。”《電子商務世界》雜誌副主編鄭敏說。
早期的電子商務受限於電子支付、身份認證等，多采用“線上洽談，線下交易”的模式，即在網上發布或尋找商業信息，然後采用傳統方式進行交易。盡管這種方式有點“土”，但(dan)對(dui)於(yu)信(xin)息(xi)化(hua)剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)甚(shen)至(zhi)連(lian)電(dian)腦(nao)都(dou)沒(mei)有(you)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)卻(que)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)種(zhong)行(xing)之(zhi)有(you)效(xiao)的(de)手(shou)段(duan)，因(yin)為(wei)對(dui)多(duo)數(shu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，當(dang)務(wu)之(zhi)急(ji)是(shi)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)出(chu)去(qu)。
記者調查發現，目前中小企業發布或尋找商業信息的途徑主要有以下幾種：
①到相關網站廣泛發布免費信息，廣種薄收。
專家認為，門戶網站瀏覽人數眾多，用戶來源也較複雜，中小企業大可不必將太多時間花費在此，專業網站、論壇、相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)網(wang)站(zhan)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)主(zhu)攻(gong)的(de)目(mu)標(biao)。多(duo)數(shu)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)都(dou)提(ti)供(gong)免(mian)費(fei)和(he)收(shou)費(fei)的(de)會(hui)員(yuan)服(fu)務(wu)。免(mian)費(fei)會(hui)員(yuan)也(ye)分(fen)為(wei)免(mian)費(fei)注(zhu)冊(ce)及(ji)非(fei)注(zhu)冊(ce)的(de)遊(you)客(ke)兩(liang)種(zhong)，兩(liang)種(zhong)免(mian)費(fei)方(fang)式(shi)能(neng)瀏(liu)覽(lan)到(dao)的(de)商(shang)業(ye)信(xin)息(xi)級(ji)別(bie)不(bu)同(tong)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)不(bu)妨(fang)在(zai)各(ge)個(ge)相(xiang)關(guan)的(de)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)多(duo)申(shen)請(qing)一(yi)些(xie)免(mian)費(fei)注(zhu)冊(ce)會(hui)員(yuan)服(fu)務(wu)，這(zhe)樣(yang)能(neng)多(duo)瀏(liu)覽(lan)一(yi)些(xie)采(cai)購(gou)、出售、商家聯係方式等信息。看到合適的合作信息，即刻與對方用電話或傳真取得聯係，並繼續在網下交流談判，進一步商談買賣。
zhongduoxingyewangzhanruchaoshuibanyongxian，zheduizhongxiaoqiyelaishuoshiyigetianciliangji。xinwangzhanzaituiguangqidaduocaiyongmianfeicelve，suoyouxinxixiangyonghukaifang，bushouqurenhefeiyong。qiyekeshiyongsousuoyinqingdengshouduan，duoduoxunzhaoxiangguanxingyedexinwangzhan，liyongzhexiemianfeijihuihuoquxinxi。
②支付必要費用，定向“播種”。
成(cheng)熟(shu)的(de)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)往(wang)往(wang)擁(yong)有(you)專(zhuan)業(ye)用(yong)戶(hu)群(qun)，並(bing)提(ti)供(gong)大(da)量(liang)豐(feng)富(fu)和(he)實(shi)用(yong)的(de)交(jiao)易(yi)信(xin)息(xi)，如(ru)果(guo)幾(ji)十(shi)元(yuan)或(huo)幾(ji)千(qian)元(yuan)的(de)投(tou)資(zi)能(neng)帶(dai)回(hui)幾(ji)十(shi)萬(wan)元(yuan)的(de)訂(ding)單(dan)，企(qi)業(ye)有(you)必(bi)要(yao)在(zai)交(jiao)易(yi)活(huo)躍(yue)、發展成熟、配pei套tao相xiang對dui完wan善shan的de行xing業ye網wang站zhan注zhu冊ce收shou費fei會hui員yuan服fu務wu，這zhe樣yang不bu僅jin能neng固gu定ding地di獲huo取qu商shang業ye信xin息xi，還hai能neng更geng直zhi接jie獲huo得de買mai賣mai雙shuang方fang的de聯lian係xi方fang式shi，為wei商shang業ye談tan判pan打da好hao人ren脈mai基ji礎chu。
中國信息經濟學會電子商務專委會副主任王汝林發現了一種可以幫助中小企業迅速推廣並找到客戶的軟件——“商務快車”。這zhe種zhong軟ruan件jian能neng自zi動dong將jiang企qi業ye的de產chan品pin信xin息xi在zai短duan短duan幾ji分fen鍾zhong之zhi內nei發fa布bu到dao上shang千qian個ge商shang貿mao網wang站zhan，並bing能neng自zi動dong為wei企qi業ye尋xun找zhao到dao合he適shi的de專zhuan業ye網wang站zhan進jin行xing推tui廣guang。這zhe種zhong軟ruan件jian同tong時shi還hai具ju有you電dian子zi郵you件jian群qun發fa功gong能neng，可ke以yi幫bang助zhu企qi業ye進jin行xing客ke戶hu關guan係xi管guan理li。然ran而er2006年2月發布的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，yijingminglingjinzhiqiyefasongyonghuweidingyuedeshangyetuiguangxinxi，zheyangyouzouzaifalvhezhengcebianyuanderuanjianshifounenggoudedaotuiguanghaiyoudaishangque，danqiyekeyishidangdikaochashimianshangcileiruanjianjinxingheliliyong。
與網上商家取得聯係之前，企業需做一些必要的資料準備。因為通過互聯網進行的大多交易環節不需見麵，所以對自己公司、產品、服務的介紹資料成為必備品。“見資料如見企業”，這些介紹資料可以給對方留下深刻的第一印象，企業有必要多花一點功夫和心力將資料製作得豐富、美觀和專業。
第三方交易平台帶火中小企業
隨著“買家”和“賣家”在一些網站越聚越多，第三方交易平台如阿裏巴巴、慧聰網等也越來越火，成為不少中小企業的“財神爺”。
liansuoyewuxunsutuozhan，shanghaiyuansonggongmaoyouxiangongsikaishizhuanxingxiangjiedanshengchanfazhan。yuansongshouxianchangshizaielibabawangzhanshangmianfeizhuce，zhazhaogongyingshangxinxi。yewujingliluyinghuafaxian，zhebiyiqianyongchuantongfangshizhaoqilaifangbiankuaijieduole，xiaolvgenggaochujibei。cong2004年nian開kai始shi，源yuan鬆song對dui第di三san方fang交jiao易yi平ping台tai網wang站zhan的de使shi用yong從cong茫mang然ran到dao了le解jie再zai到dao熟shu練lian不bu斷duan累lei積ji經jing驗yan，銷xiao售shou額e比bi最zui初chu使shi用yong阿e裏li巴ba巴ba時shi增zeng長chang一yi倍bei多duo，長chang期qi固gu定ding客ke戶hu增zeng加jia了le好hao幾ji個ge，源yuan鬆song越yue來lai越yue對dui電dian子zi商shang務wu充chong滿man信xin心xin。
目(mu)前(qian)，像(xiang)源(yuan)鬆(song)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)。計(ji)世(shi)資(zi)訊(xun)分(fen)析(xi)師(shi)許(xu)衛(wei)國(guo)認(ren)為(wei)，第(di)三(san)方(fang)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)對(dui)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)模(mo)式(shi)。而(er)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)自(zi)己(ji)上(shang)下(xia)遊(you)企(qi)業(ye)都(dou)沒(mei)有(you)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，所(suo)以(yi)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)拒(ju)之(zhi)千(qian)裏(li)。這(zhe)就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)人(ren)自(zi)己(ji)既(ji)會(hui)法(fa)語(yu)又(you)會(hui)說(shuo)國(guo)際(ji)通(tong)用(yong)的(de)英(ying)語(yu)，而(er)他(ta)周(zhou)圍(wei)所(suo)有(you)的(de)人(ren)隻(zhi)會(hui)說(shuo)法(fa)語(yu)，他(ta)也(ye)不(bu)得(de)不(bu)用(yong)法(fa)語(yu)和(he)大(da)家(jia)交(jiao)流(liu)。對(dui)於(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，第(di)三(san)方(fang)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)可(ke)說(shuo)是(shi)“雪中送炭”。
據介紹，目前除了阿裏巴巴這樣的綜合交易平台，還有一些依托批發市場、把現實與互聯網結合起來的交易平台，以及相當一部分隻供某個行業進行信息交流和交易的第三方平台，如旅遊行業的易遊通、鋼鐵製造業的中國鋼鐵網等，也是中小企業聚集的電子商務平台。
使(shi)用(yong)第(di)三(san)方(fang)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)的(de)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)使(shi)用(yong)免(mian)費(fei)服(fu)務(wu)，也(ye)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)收(shou)費(fei)服(fu)務(wu)。一(yi)些(xie)新(xin)生(sheng)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)在(zai)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)的(de)初(chu)期(qi)一(yi)般(ban)會(hui)采(cai)用(yong)免(mian)費(fei)策(ce)略(lve)，所(suo)有(you)服(fu)務(wu)免(mian)費(fei)向(xiang)用(yong)戶(hu)開(kai)放(fang)，當(dang)用(yong)戶(hu)量(liang)和(he)活(huo)躍(yue)程(cheng)度(du)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)水(shui)平(ping)，再(zai)向(xiang)用(yong)戶(hu)收(shou)取(qu)費(fei)用(yong)。
初期收費標準一般在每年幾千元，企業可在其網站設立自己的商鋪頁麵，上傳自己的公司、產品、聯係方式信息，方便客戶找到自己。阿裏巴巴的供應商級別收費是4萬元～6萬元不等，企業能享受阿裏巴巴重點推介、客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)管(guan)理(li)等(deng)多(duo)種(zhong)服(fu)務(wu)。主(zhu)要(yao)采(cai)購(gou)客(ke)戶(hu)來(lai)自(zi)於(yu)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)的(de)環(huan)球(qiu)資(zi)源(yuan)網(wang)則(ze)立(li)足(zu)於(yu)高(gao)端(duan)，擁(yong)有(you)很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)的(de)大(da)型(xing)采(cai)購(gou)集(ji)團(tuan)客(ke)戶(hu)，但(dan)門(men)檻(kan)也(ye)比(bi)較(jiao)高(gao)，每(mei)年(nian)的(de)費(fei)用(yong)大(da)約(yue)2萬美元左右。
用了第三方交易平台也不能一勞永逸，中小企業還需了解一些“投機取巧”的巧辦法。
首先要學會選擇合適的平台。由於競爭激烈，各類第三方交易平台紛紛推出新興創新服務。全球資源網的“智能平台”概念將“傻瓜式上網”理念融入服務中，企業主如果不能將大量時間花在上網上，就可以使用其提供的“訪問痕跡”技術；baitianzaiwaibenbomanglu，youshijianshidengluzijideshangpujiunengkandaoshenmeyonghuzaishenmeshijianshenmedidianfangwenzijiyemiandejilu，qiyezhuhaikeyizhudongyuzhijinxinglianluo，qiatanhezuo。
其次是如何讓自己更具吸引力。像阿裏巴巴、環球資源網、全球製造網等用戶眾多、交易量大的第三方平台上，企業即使花錢注冊了商鋪、提交了信息，也難免被淹沒在信息海洋中。如何從芸芸眾生中突出自己，讓自己醒目地吸引更多的眼球？
“唯一的辦法就是勤更新自己的頁麵。”藍藝集團信息中心主任許萬波說。第三方交易平台網站的首頁一般都有這樣一個固定區域：每mei日ri更geng新xin企qi業ye和he產chan品pin信xin息xi，這zhe由you網wang站zhan後hou台tai技ji術shu自zi動dong生sheng成cheng，並bing不bu向xiang企qi業ye額e外wai收shou取qu費fei用yong。如ru果guo企qi業ye信xin息xi能neng每mei天tian更geng新xin，則ze會hui經jing常chang被bei提ti到dao首shou頁ye，將jiang更geng加jia有you效xiao吸xi引yin客ke戶hu。
haiyoujiushiduogoutong。tongshi，jianlewangshangshangpudeqiyeyaojishizaixianfankuikehu，yuzhiduogoutongduojiaoliu。nengdaowangshangzhazhaoshangyexinxidekehudaduoxihuanfanyingkuaisu、機敏靈活的合作夥伴，有問有答、快速回應的企業更容易得到他們的信賴和訂單。
最zui後hou，網wang上shang交jiao易yi更geng需xu要yao做zuo好hao服fu務wu。在zai使shi用yong了le一yi些xie巧qiao辦ban法fa提ti高gao商shang鋪pu點dian擊ji量liang瀏liu覽lan率lv的de同tong時shi，提ti升sheng自zi身shen的de服fu務wu水shui平ping和he產chan品pin質zhi量liang更geng是shi企qi業ye的de著zhe力li點dian。就jiu像xiang在zai第di三san方fang交jiao易yi平ping台tai上shang拿na到dao無wu數shu訂ding單dan的de甘gan肅su省sheng武wu山shan縣xian黎li明ming農nong副fu土tu特te產chan品pin加jia工gong廠chang廠chang長chang沈shen潤run生sheng一yi樣yang，做zuo生sheng意yi不bu忘wang誠cheng信xin，隻zhi要yao客ke戶hu一yi句ju話hua，想xiang盡jin辦ban法fa提ti高gao自zi己ji產chan品pin質zhi量liang，並bing保bao證zheng讓rang客ke戶hu在zai規gui定ding時shi間jian內nei提ti貨huo。這zhe看kan上shang去qu很hen吃chi力li，但dan相xiang當dang討tao客ke戶hu的de好hao感gan，會hui使shi得de之zhi後hou的de合he作zuo非fei常chang友you好hao順shun利li。
自建網站 巧法推廣
利用第三方交易平台類似於“借雞下蛋”，隨著企業的發展越來越多的企業選擇了自己“養雞下蛋”，即在自己的企業網站上發展電子商務。
雲南省中青國際旅行社的李奕承有幾個同樣做旅遊服務的朋友，他們從1999年就開始給自己的旅行社建立了網站，並通過網站接到了不少慕名而來的遊客，業務量的增加啟發了李奕承，2003年在業務不太繁忙的時候，他建立了自己的企業網站。
2000年nian左zuo右you，第di一yi波bo互hu聯lian網wang熱re潮chao正zheng溫wen度du高gao漲zhang，互hu聯lian網wang技ji術shu和he網wang站zhan工gong作zuo非fei常chang熱re門men，收shou費fei自zi然ran不bu菲fei。如ru果guo請qing專zhuan業ye公gong司si為wei自zi己ji建jian設she網wang站zhan，花hua費fei從cong幾ji萬wan元yuan到dao幾ji十shi萬wan元yuan不bu等deng；如果請懂得網站技術的私人，收費一般也在萬元左右。2001年以後，建網站收費逐漸下降，但李奕承仍然找到了更好的辦法——他請自己的昔日同窗好友、從事軟件技術工作的左先生為其做了一個簡單實用的公司網站。
李奕承的公司網站一點兒也不複雜，而且他對網站的要求也不太高，隻是有一些旅行社介紹、經營線路、雲南本地民俗民風介紹、特色特產等內容，隻要旅客能通過網站找到他就可<
