廠家、經銷商應如何對待自己的員工

        經銷商A有一個非常能幹的女店長，業務能力超強
，溝通能力超強，是經銷商A的業務骨幹
，大半以上的業務都是這位女店長拉過來的。相比之下，經銷商A的業務能力和溝通能力非常平平。幹了一段時間
，這位女店長主動向經銷商A提出鑒於她的業務能力要給她20%的幹股
，經銷商A猶猶豫豫
，最終還是拒絕了這位能力出色的女店長。結果是這位女店長一走了之。她走後，經銷商A的業務果然一落千丈，一蹶不振
，很快從廠家的重點經銷商名單裏消失了。經銷商A先後招了幾任店長
，都幹了不到半年就辭職離開了。

        經銷商B原來有一批老員工，但不久前這批老員工被這位經銷商B全部炒了魷魚
，經銷商老板“一夜回到解放前”
，又成了不折不扣的“光杆司令”。據經銷商B說(shuo)

，他(ta)主(zhu)動(dong)炒(chao)掉(diao)這(zhe)批(pi)老(lao)員(yuan)工(gong)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)，這(zhe)些(xie)老(lao)員(yuan)工(gong)倚(yi)老(lao)賣(mai)老(lao)，不(bu)服(fu)從(cong)他(ta)的(de)管(guan)理(li)

，集(ji)體(ti)與(yu)他(ta)叫(jiao)板(ban)漲(zhang)工(gong)資(zi)，磨(mo)洋(yang)工(gong)

，不(bu)幹(gan)活(huo)
，幾(ji)經(jing)勸(quan)說(shuo)，毫(hao)無(wu)改(gai)善(shan)，經(jing)銷(xiao)商(shang)隻(zhi)好(hao)揮(hui)淚(lei)斬(zhan)馬(ma)謖(su)。他(ta)無(wu)奈(nai)又(you)招(zhao)了(le)一(yi)批(pi)新(xin)員(yuan)工(gong)，希(xi)冀(ji)大(da)浪(lang)淘(tao)沙(sha)，再(zai)重(zhong)新(xin)挑(tiao)選(xuan)一(yi)批(pi)得(de)力(li)的(de)骨(gu)幹(gan)。不(bu)過(guo)，經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)得(de)不(bu)忍(ren)受(shou)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)千(qian)斤(jin)重(zhong)擔(dan)一(yi)人(ren)挑(tiao)的(de)痛(tong)苦(ku)過(guo)程(cheng)，把(ba)自(zi)己(ji)累(lei)得(de)半(ban)死(si)。

        經銷商C原來有一批得力的業務員，原來經銷商對這批業務員也不薄，但隨著經銷商銷售業績、經jing營ying實shi力li的de增zeng強qiang，經jing銷xiao商shang兔tu死si狗gou烹peng，對dui業ye務wu員yuan不bu再zai太tai倚yi重zhong了le。所suo以yi，對dui他ta們men的de提ti薪xin要yao求qiu不bu予yu滿man足zu
，對dui他ta們men的de關guan注zhu程cheng度du也ye大da不bu如ru前qian。一yi位wei最zui優you秀xiu的de業ye務wu骨gu幹gan不bu滿man經jing銷xiao商shangC
，率先跳槽了，一石激起千層浪
，引發了多米諾骨牌效應，所有的業務員都相繼離開了經銷商C，跳槽到其他老板那裏了，特別是一些經銷商C的競爭對手那裏。經銷商C實力雖強
，不至於一蹶不振


，但也是大傷元氣
，讓競爭對手鑽了不少空子

，搶了不少訂單。

       以yi上shang案an例li在zai中zhong國guo的de經jing銷xiao商shang群qun體ti裏li並bing不bu鮮xian見jian
，成cheng為wei屢lv屢lv發fa生sheng的de現xian象xiang。很hen多duo經jing銷xiao商shang老lao板ban也ye非fei常chang苦ku惱nao，但dan也ye苦ku於yu找zhao不bu到dao解jie決jue的de良liang策ce
，隻zhi能neng無wu可ke奈nai何he花hua落luo去qu。

        其實
，導致這種現象的根本原因是大多數經銷商沒有悟出一個淺顯的道理：經銷商應該以養女兒的心態和方法對待自己的員工，千萬不要把員工當兒子養，隻有廠家才能將自己的員工當兒子養。

        changjiaduidaizijideyuangongshiyangerzi。yangerzi，henjiandan
，shiyinweiyangerfanglao
，keyiyanglaosongzhong，erqieerzikeyichuanzongjiedai
，bingqiekeyizichengfuye。zhexiedoushichangjiaxuyaode。zaiqiyelinengkandaogongzuohenchangshijiandeyuangong，biruwunian、十年以上的老員工。這種老員工在經銷商群體裏可謂屈指可數
、寥若晨星。廠家能夠提供給自己的員工較完善的薪酬製度
、福利待遇、學xue習xi和he晉jin升sheng機ji會hui，廠chang家jia還hai能neng給gei員yuan工gong提ti供gong一yi些xie職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua
，特te別bie是shi隨sui著zhe廠chang家jia的de發fa展zhan和he壯zhuang大da
，會hui給gei自zi己ji的de員yuan工gong提ti供gong更geng好hao的de發fa展zhan空kong間jian和he發fa展zhan平ping台tai。發fa展zhan中zhong的de企qi業ye往wang往wang是shi坑keng多duo蘿luo卜bu少shao
，特te別bie是shi合he格ge優you秀xiu的de蘿luo卜bu。不bu是shi愁chou缺que人ren，而er是shi愁chou缺que人ren才cai。隻zhi要yao員yuan工gong是shi那na顆ke蘿luo卜bu，早zao晚wan有you個ge坑keng讓rang他ta填tian上shang。這zhe是shi大da多duo說shuo經jing銷xiao商shang不bu能neng比bi擬ni的de。

        經jing銷xiao商shang對dui待dai自zi己ji的de員yuan工gong是shi養yang女nv兒er。養yang女nv兒er，顧gu名ming思si義yi，是shi嫁jia出chu去qu的de女nv兒er潑po出chu去qu的de水shui，早zao晚wan是shi人ren家jia的de。大da多duo數shu經jing銷xiao商shang的de廟miao不bu大da，能neng提ti供gong給gei員yuan工gong的de薪xin酬chou、福利待遇、學習晉升機會、發展空間、成(cheng)長(chang)平(ping)台(tai)與(yu)廠(chang)家(jia)相(xiang)比(bi)，絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)同(tong)日(ri)而(er)語(yu)。經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)清(qing)楚(chu)這(zhe)一(yi)點(dian)。所(suo)以(yi)，很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)員(yuan)工(gong)很(hen)少(shao)有(you)長(chang)遠(yuan)打(da)算(suan)的(de)
，要(yao)不(bu)就(jiu)是(shi)偷(tou)師(shi)學(xue)藝(yi)想(xiang)以(yi)後(hou)自(zi)己(ji)當(dang)老(lao)板(ban)，要(yao)不(bu)就(jiu)是(shi)誰(shui)給(gei)的(de)工(gong)資(zi)高(gao)就(jiu)給(gei)誰(shui)扛(kang)活(huo)，沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)選(xuan)擇(ze)的(de)，先(xian)維(wei)持(chi)生(sheng)計(ji)
、混口飯吃再說。

         經銷商明白待自己的員工是養女兒這點很重要。一是經銷商老板，特別是中、小老板，要學會親力親為（還好大部分中國經銷商都是白手起家自己幹起來的），buyaoguoyuyizhongzijidemingxingyuangong，buyaoguozaozijidangshuaishoulaoban，fouzeyidanyuangongliushi
，shousunshizuidadejiushiziji。ershijingxiaoshangzhidaozijideyuangongzaowanyaozou，zhudongshudaobibeidongdengdaiqiangdeduo。duigandehaodeyuangong，yaozhudongdigeiyuangongzhanggongzi，buyaodengyuangongzijitichulai。zijixiangchangqibaoliu
，chengweishiyehuobandeyuangong
，keyizaishidangdeshihougeiyugufenhuogangu，huozhegeiyuyuangongbufenzizhu，rangtamenchengweizijidexiajiahuofendiandefuzeren，rangzijideyuangongdangxiaolaoban，jingxiaoshangzijiyouyitiancainengdangdalaoban。lingwaiyizhongtujingjiushizhudongbayixiehaodeyuangongshusonggeichangjia
，jinengjiejueyuangongdechuluwenti（總比員工跳到競爭對手那裏強百倍）


，又you能neng博bo得de廠chang家jia的de好hao感gan和he支zhi持chi。意yi外wai的de收shou獲huo是shi到dao了le廠chang家jia的de經jing銷xiao商shang員yuan工gong是shi不bu會hui忘wang記ji經jing銷xiao商shang的de好hao處chu的de
，大da部bu分fen會hui知zhi恩en圖tu報bao。就jiu像xiang女nv兒er回hui娘niang家jia一yi樣yang，絕jue少shao是shi空kong著zhe手shou回hui去qu的de，一yi般ban都dou是shi“左手一隻雞，右手一隻鴨”的。經銷商何樂而不為呢？但大多數的中國經銷商並沒有開竅。

        經銷商要銘記的是：對待員工，廠家是養兒子，經銷商是養女兒，經銷商要有對待女兒的心態和善待女兒的方法，這樣，才能處變不驚、遊刃有餘！經銷商，當你不願意掏腰包的時候，還是多想想中國的這句古訓“兒子要窮養，女兒要富養”吧！