企業品牌戰略的關鍵直接刺激消費

        品牌消費時代的到來，是任何企業都無法改變的商業曆史進程。品牌消費時代是以品牌消費為主要特征的時代.在這個時代,消費者對商品的選擇已經跨越了簡單的商品功能這個層次,進入到人性化、個性化的品牌層次。品牌消費時代，每個企業和商品都有一張牌.握在手裏的牌
，從來沒有好壞之分，但這張牌一旦打出去

，一定有輸有贏。怎樣贏得品牌消費的勝利，就是企業品牌戰略的核心.

        從cong企qi業ye營ying銷xiao再zai造zao的de角jiao度du
，把ba握wo品pin牌pai切qie入ru與yu切qie西xi瓜gua一yi樣yang，關guan鍵jian不bu是shi你ni是shi否fou掌zhang握wo了le，品pin牌pai競jing爭zheng是shi燒shao灼zhuo自zi己ji的de遊you戲xi規gui則ze，關guan鍵jian不bu是shi你ni能neng夠gou揮hui刀dao直zhi奔ben打da敗bai對dui手shou的de結jie果guo，關guan鍵jian在zai於yu你ni為wei什shen麼me要yao切qie入ru你ni的de品pin牌pai。正zheng象xiang切qie西xi瓜gua就jiu是shi為wei了le吃chi西xi瓜gua一yi樣yang，我wo們men在zai一yi個ge市shi場chang切qie入ru我wo們men的de品pin牌pai，唯wei一yi的de目mu的de就jiu是shi刺ci激ji消xiao費fei，刺ci激ji消xiao費fei者zhe來lai消xiao費fei我wo們men的de品pin牌pai。

        創維電器總經理楊東文認為“與消費者打交道的能力”才是企業最值得投資的領域。海爾的核心競爭力是什麼？張瑞敏曾經給出一句精彩的回答，是“對消費者的深刻理解”。在百年盛世谘詢的營銷詞典裏,品牌不是一個空殼，真實的品牌，在品牌消費時代
，唯一的功能就是用來消費
，所以企業品牌戰略的關鍵點，就是一定要去刺激消費。

        企業品牌戰略必須要把握的
，就是能否直接刺激消費。能夠直接刺激消費

，帶來銷量直線上升的品牌切入，就是成功的品牌切入；不能直接刺激消費的品牌切入，越做品牌銷量越少的品牌切入，就是失敗的品牌切入。

        老品牌切入新市場，必須直接刺激消費
，無論你的品牌有多老。20世紀80年代初

，美國可口可樂公司想把他們的產品打進中國市場。於是可口可樂公司決定先以免費試喝的方式在北京
、上海

、廣州三大城市進行街頭調查。調查結果令他們非常失望，隻有10%的人能夠接受，還有20%的人無明確態度。品牌消費時代，不是你有了一塊金子招牌，就自然而然有人主動來消費

，你必須想辦法去刺激消費。

        怎樣刺激消費者來消費你的飲料品牌呢？最簡單的刺激方式，就是告訴他
，別人每天都喝！調整思路以後
，可口可樂重新進行免費試喝的街頭調查。這次調查和前一次調查不同的地方是——讓消費者試喝之前就告訴他：可口可樂是美國文化的象征，是美國人幾乎每天都要喝的飲料。沒想到這次調查的結果和第一次幾乎完全相反。有70%的人能夠接受可樂的味道，不接受的下降到20%，無法表示意見的占10%。不能夠在新的市場去刺激消費，你擁有可口可樂這樣的品牌，也寸步難行。

         企qi業ye品pin牌pai戰zhan略lve的de關guan鍵jian
，不bu是shi間jian接jie刺ci激ji消xiao費fei，而er是shi直zhi接jie刺ci激ji消xiao費fei，商shang業ye社she會hui就jiu是shi這zhe樣yang現xian實shi，你ni遮zhe遮zhe掩yan掩yan的de迂yu回hui是shi行xing不bu通tong的de，你ni自zi己ji不bu直zhi接jie把ba話hua說shuo出chu來lai，根gen本ben就jiu沒mei有you人ren有you義yi務wu去qu幫bang你ni說shuo。

         腦白金的品牌切入，除了《席卷全球》的決心

，還需要更直接的消費刺激方式，於是就有了那句，你聽你也煩的知名廣告：今年過節不收禮
，收禮隻收腦白金！盡(jin)管(guan)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)給(gei)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)冠(guan)以(yi)惡(e)俗(su)之(zhi)名(ming)
，但(dan)從(cong)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)再(zai)造(zao)的(de)角(jiao)度(du)，對(dui)於(yu)把(ba)握(wo)品(pin)牌(pai)切(qie)入(ru)，這(zhe)則(ze)廣(guang)告(gao)，確(que)實(shi)是(shi)難(nan)得(de)一(yi)見(jian)的(de)，直(zhi)接(jie)刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)的(de)經(jing)典(dian)之(zhi)做(zuo)。直(zhi)接(jie)刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)的(de)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)，一(yi)句(ju)話(hua)也(ye)是(shi)經(jing)典(dian)
；不能直接刺激消費的品牌戰略，花一毛錢都是浪費。

         品(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)，品(pin)牌(pai)領(ling)域(yu)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)紅(hong)海(hai)，品(pin)牌(pai)誕(dan)生(sheng)的(de)唯(wei)一(yi)方(fang)式(shi)，就(jiu)是(shi)切(qie)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)智(zhi)，企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)的(de)目(mu)標(biao)
，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)贏(ying)得(de)競(jing)爭(zheng)。想(xiang)要(yao)贏(ying)得(de)競(jing)爭(zheng)，品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)切(qie)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)的(de)第(di)一(yi)刀(dao)
，就(jiu)必(bi)須(xu)直(zhi)奔(ben)打(da)敗(bai)對(dui)手(shou)的(de)結(jie)果(guo)！品(pin)牌(pai)
，在(zai)品(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)，唯(wei)一(yi)的(de)功(gong)能(neng)就(jiu)是(shi)用(yong)來(lai)消(xiao)費(fei)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)，就(jiu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)直(zhi)接(jie)刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)。能(neng)夠(gou)直(zhi)接(jie)刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)
，帶(dai)來(lai)銷(xiao)量(liang)直(zhi)線(xian)上(shang)升(sheng)的(de)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)

，就(jiu)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)；不能直接刺激消費，越做品牌銷量越少的品牌戰略，就是失敗的品牌戰略。