中小企業B2B商貿新領地：外貿轉內貿

         guojimaoyibuduanchuangzaowaimaojiaoyiexingaodehuihuangzhujianxiaoshi，duidaduoshudechukouxingzhongxiaoqiyelaishuo


，kuaguoyewuzengjingdailaiguodegungunzhenjinbaiyinfangfotanhuayixian。dapidezhongguoqiyechuxinjilv，shenzhinachubufeidejiagejiaoji“上供”給外貿B2B服務商，但在海外開拓市場中依然節節敗退
，很多逼到無路可走的地步。
　　王先生的企業是眾多外貿企業中典型受國際經濟環境影響的一分子。回憶起在2003年成立公司時，王先生對當時的市場很樂觀。那時同行競爭已相當激烈，不過
，由於趕在當時出口退稅政策、彙率等外在因素穩定
，王先生坦承當時做得很輕鬆：“我能找到一兩家穩定的國外客戶，拚命向工廠催貨就可以了
，年收入至少也可達100萬美元”

　　但dan現xian在zai談tan起qi出chu口kou
，似si乎hu在zai一yi夜ye之zhi間jian世shi道dao都dou變bian了le。人ren民min幣bi升sheng值zhi，出chu口kou退tui稅shui政zheng策ce調tiao整zheng，人ren員yuan成cheng本ben增zeng加jia，合he作zuo的de工gong廠chang說shuo材cai料liao價jia格ge上shang漲zhang了le貨huo單dan價jia格ge要yao做zuo修xiu改gai要yao提ti高gao，這zhe些xie都dou可ke以yi商shang量liang。但dan難nan以yi容rong忍ren的de是shi原yuan來lai有you兩liang家jia貿mao易yi關guan係xi很hen穩wen定ding的de西xi歐ou客ke戶hu
，一yi家jia在zai半ban年nian內nei提ti貨huo量liang直zhi接jie銳rui減jian到dao峰feng值zhi時shi的de一yi半ban，而er另ling外wai一yi家jia竟jing然ran不bu知zhi所suo蹤zong，從cong此ci無wu聯lian係xi，而er這zhe兩liang家jia客ke戶hu產chan生sheng的de交jiao易yi占zhan王wang先xian生sheng貿mao易yi總zong額e80%以上。

　　“相比我周圍同行，我還是比較幸運的了，在今年前半年裏勉強收支平衡。外麵到處都是倒閉的消息。”雖然是這樣的想法，王先生清醒的知道這樣挨下去不是辦法
，在這個外貿長期風雨飄搖的時候，趁早打算比臨時狼狽收場當然要明智。

　　王先生開始轉型做內貿，他認為雖然內貿與外貿有些不同，但總歸是企業間貿易行業，比轉型做其他東西都容易得多。為此，他在今年3月分選用第三方內貿B2B服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)一(yi)呼(hu)百(bai)應(ying)，一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)為(wei)他(ta)進(jin)入(ru)內(nei)貿(mao)這(zhe)一(yi)新(xin)領(ling)域(yu)點(dian)燈(deng)探(tan)路(lu)，迅(xun)速(su)作(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)鋪(pu)墊(dian)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)化(hua)解(jie)風(feng)險(xian)
，減(jian)輕(qing)客(ke)戶(hu)找(zhao)尋(xun)壓(ya)力(li)
，集(ji)中(zhong)力(li)量(liang)先(xian)建(jian)立(li)穩(wen)定(ding)買(mai)賣(mai)渠(qu)道(dao)。

         這(zhe)是(shi)千(qian)萬(wan)中(zhong)國(guo)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)中(zhong)轉(zhuan)型(xing)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)
，還(hai)有(you)許(xu)多(duo)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)青(qing)黃(huang)不(bu)接(jie)
，久(jiu)已(yi)存(cun)在(zai)，掙(zheng)紮(zha)在(zai)死(si)亡(wang)邊(bian)緣(yuan)上(shang)。這(zhe)邊(bian)是(shi)月(yue)光(guang)黯(an)淡(dan)寒(han)夜(ye)長(chang)，不(bu)知(zhi)何(he)時(shi)到(dao)天(tian)明(ming)。而(er)另(ling)外(wai)一(yi)邊(bian)則(ze)是(shi)大(da)量(liang)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)
，已(yi)聞(wen)到(dao)行(xing)業(ye)動(dong)蕩(dang)變(bian)化(hua)氣(qi)息(xi)
，在(zai)內(nei)貿(mao)中(zhong)找(zhao)準(zhun)了(le)自(zi)己(ji)位(wei)置(zhi)。

　　事實上，在外貿企業一片“冬天”的呼聲中，B2B垂直搜索一呼百應則一直樂觀稱是“內貿B2B的春天”。作為一家專注於內貿方向的電子商務B2B搜索引擎，一呼百應責無旁貸做這個時候該做的事。外貿企業要寒衣，內貿企業則希望並堅信這個內貿唱主角的春天陽光會更燦爛
、前景會更光明。