全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP回憶三年來的創業和電子商務經曆，領先科技集團CEO武守斌最大的感歎就是“無所不能”其實是企業發展的一個陷阱，而專注並找到一個方向持續發力，才是中小企業創業成功的支點。雖然領先科技曾經在“多樣化全麵經營”的彎路上受過挫折，不過最後還是專注和持之以恒讓企業最終找到了一條越來越寬的路。
鍛造、打磨、軸承、衝壓、鑄造、注塑、塗層、精加工，這麼多工藝和工序，“無所不能、樣樣皆精”似乎是目前想要加入跨國采購供應鏈的零配件加工和模具企業的追求：什麼樣的訂單都接，什麼方向都做。
究竟是全能好還是專注好？領先科技的發展故事能否給模具企業們一些思考和啟發？
武守斌在模具製造、注塑加工和衝壓加工行業有將近15年的工作經驗，多年的模具行業工作經曆讓他感到自豪：當年大學學習模具專業的同學中，自己是極少數還在從事模具行業的人之一。
從設計做起，武守斌一直在外企或者國外模具企業工作，從銷售經理最後做到一家新加坡製造企業的CEO， 對於模具行業的各方麵都可以說是得心應手。
2004年，武守斌決定回上海創業，成立了麵向跨國采購的零部件加工企業——領先科技。公司成立之初問題也出現了——訂單從哪裏來？武守斌原本所在的新加坡工廠專門承接汽配、醫(yi)療(liao)等(deng)高(gao)端(duan)行(xing)業(ye)的(de)訂(ding)單(dan)，有(you)著(zhe)固(gu)定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)拓(tuo)展(zhan)渠(qu)道(dao)。但(dan)武(wu)守(shou)斌(bin)自(zi)己(ji)現(xian)在(zai)要(yao)從(cong)哪(na)裏(li)尋(xun)找(zhao)訂(ding)單(dan)呢(ne)？他(ta)想(xiang)到(dao)了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)，用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)機(ji)會(hui)。
wushoubinyouguoyiduanzhengripaozaiwangshangjitianneishangjishigemaoyiwangzhandejingli，keshiyoudewangzhantaixiao，youdebiruelibabazheyangdezonghexingpingtaiyezhishihebiaozhunchanpindexinxijiaohuan，bingbushihedingzhixingdemojujiagongxingye。
武守斌一邊接一些項目谘詢和培訓的單子一邊繼續尋找，他無意中發現了MFG.COM， MFG在模具行業中的專業性讓武守斌非常滿意。當MFG.COM的總裁Mitch Free來上海考察時，武守斌見到了他，在吃飯和深入聊天之後，他開始覺得這個全球平台可能會是自己的機會。
2005年3月，領先科技加入了MFG在線交易市場，成為MFG在中國最早的一批供應商。
雖然加入了商機多多的零配件交易在線市場，武守斌很快發現了“機會多”不一定能轉化成企業前進的可用資源。
在早期的B2B經曆中，武守斌認為過於“全能”帶來了一個問題：就是表麵看起來的“全能”其實在專業規範的歐美采購商眼裏就是不專注，他們往往不會選擇你。
武守斌回憶那個時候自己在領先科技的“加工能力”中填滿了從鍛造、打磨、軸承、衝壓到精加工等各種工藝，收到的RFQ(詢盤)並(bing)不(bu)多(duo)。原(yuan)來(lai)許(xu)多(duo)專(zhuan)業(ye)采(cai)購(gou)商(shang)一(yi)眼(yan)就(jiu)看(kan)出(chu)這(zhe)樣(yang)的(de)承(cheng)接(jie)商(shang)沒(mei)什(shen)麼(me)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)和(he)專(zhuan)注(zhu)方(fang)向(xiang)，也(ye)沒(mei)有(you)固(gu)定(ding)的(de)加(jia)工(gong)廠(chang)，對(dui)零(ling)件(jian)的(de)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)和(he)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)都(dou)比(bi)較(jiao)弱(ruo)，並(bing)不(bu)是(shi)最(zui)佳(jia)選(xuan)擇(ze)。
因為不專注，即使接到了訂單，也可能帶來各種問題，武守斌印象最深刻的是在MFG接jie到dao的de第di一yi個ge訂ding單dan，這zhe是shi一yi家jia美mei國guo客ke戶hu，要yao求qiu製zhi作zuo一yi批pi用yong於yu生sheng豬zhu檢jian驗yan的de鑽zuan頭tou，客ke戶hu最zui早zao承cheng諾nuo每mei年nian都dou有you幾ji百bai萬wan的de訂ding貨huo量liang，武wu守shou斌bin很hen高gao興xing地di簽qian了le合he同tong。
鑽zuan頭tou製zhi作zuo並bing不bu是shi武wu守shou斌bin非fei常chang熟shu悉xi的de工gong藝yi，也ye沒mei有you熟shu悉xi的de製zhi造zao工gong廠chang會hui做zuo，於yu是shi，他ta在zai上shang海hai找zhao到dao了le一yi家jia工gong廠chang來lai生sheng產chan鑽zuan頭tou。由you於yu不bu熟shu悉xi鑽zuan頭tou的de工gong藝yi和he項xiang目mu管guan理li，加jia上shang武wu守shou斌bin相xiang信xin客ke戶hu要yao的de量liang會hui很hen大da，在zai報bao價jia上shang有you些xie偏pian低di。
經過一係列技術和商業談判並簽訂合同之後，工廠開始投產，然而投產之後問題也出現了：客ke戶hu對dui鑽zuan頭tou質zhi量liang總zong是shi有you抱bao怨yuan，武wu守shou斌bin對dui這zhe家jia上shang海hai工gong廠chang的de工gong藝yi不bu熟shu悉xi，雖sui然ran工gong廠chang沒mei有you拒ju絕jue退tui貨huo，但dan在zai技ji術shu改gai進jin上shang領ling先xian科ke技ji也ye不bu知zhi從cong何he協xie調tiao起qi。
或許是美國客戶自己的市場拓展也出現了問題，鑽頭訂貨量總也上不去，總是幾千隻、幾ji千qian隻zhi的de訂ding貨huo，離li當dang初chu上shang百bai萬wan的de承cheng諾nuo差cha得de很hen遠yuan。上shang海hai製zhi造zao工gong廠chang終zhong於yu表biao示shi，在zai這zhe麼me小xiao的de訂ding貨huo量liang下xia原yuan有you的de價jia格ge很hen難nan承cheng受shou，開kai始shi要yao求qiu加jia價jia，但dan美mei國guo客ke戶hu又you堅jian持chi不bu同tong意yi，於yu是shi這zhe筆bi訂ding單dan最zui終zhong沒mei有you繼ji續xu下xia去qu，而er領ling先xian科ke技ji先xian期qi投tou入ru的de模mo具ju設she計ji、項目協調等人力、財力就都浪費了。
“全能”帶來了領先科技早期的一些小挫折，武守斌要如何邁過這個坎呢？
“無所不能對中小企業來說在另外一個角度上就是沒有專長。”武守斌感慨萬千，領先科技一定要從“沒有方向”dezhuangtaizhongbaituochulai。tajuexinbalingxiankejidehexinjingzhenglifangzaizijiguoquzuishuxidechongyahezhusulianggefangxiangshang，zaisuzhouweizhelianggegongyifenbiexunzhaoleliangjiajiagongchangzuogudingdehezuohuoban。
有了固定的工廠，可以進行嚴格的項目管理和質量監督，武守斌覺得，領先科技對於采購商的意義開始遠遠超過於“設計”和“外貿服務”了，而是一個綜合性的整體功能服務。
專注於“衝壓和注塑”之後，武守斌開始接觸到一些高質量采購商，而一個絕佳的機會也從天而降——領先科技接到了世界上最大的太陽能麵板供應商之一SunPower的采購訂單，生產太陽能麵板支架。第一筆訂單就是200萬元人民幣。
“在電子商務中，企業專注的好處就是會帶來更大的機會，跟單率會大大提高，這才是最有價值的。”因為SunPower對領先科技的供貨質量非常滿意，領先也成為其穩定的供應商成員，今年，SunPower在領先的訂貨量已經達到1000萬人民幣。
在zai技ji術shu和he業ye務wu上shang要yao專zhuan注zhu，在zai行xing業ye上shang也ye要yao專zhuan注zhu，武wu守shou斌bin抓zhua住zhu了le這zhe個ge原yuan則ze。領ling先xian科ke技ji既ji然ran在zai太tai陽yang能neng麵mian板ban支zhi架jia的de生sheng產chan上shang有you了le積ji累lei，就jiu應ying該gai在zai這zhe個ge方fang向xiang上shang繼ji續xu開kai拓tuo。武wu守shou斌bin找zhao到dao了le另ling一yi家jia歐ou洲zhou第di二er大da的de太tai陽yang能neng麵mian板ban生sheng產chan商shang，這zhe家jia企qi業ye並bing沒mei有you通tong過guo綜zong合he性xing第di三san方fang平ping台tai尋xun找zhao供gong應ying商shang，但dan有you與yu自zi己jiERP內網相連的供應商管理係統。通過Email溝通和網上交流後，這家企業對領先科技很滿意，現在領先科技已經進入這家企業的供應商備選係統，等待下一步的溝通和技術交流。
buguo，wushoubindetaiyangnengxingyedajihaiyuanbuzhizhemejiandan，taiyangnengfadianxingyezaiwoguoyeshiqianlijudadexingye。suiranmuqianhaizaishichangpeiyuzaoqi，keshi，yidanguojiayouleyidingdezhengcezhichi，zhegehuanbaochanyedeshichangrongliangshibukexiaoqude。wushoubindasuankaifazijidetaiyangnengmianbanzhijiachanpin，yigongguoneishichangheguoneishengchanshangdexuqiu，haizhucele“域領”品牌，一切就等待國內市場的起跳了。
做了3年電子商務，武學斌從最早的“什麼都能做”到“不知道做什麼”到現在找到了自己深入發展的方向，甚至開始有了自己的品牌和產品。這就是“專注”帶來的變化。
經過2～3年的發展，MFG.COM上(shang)的(de)中(zhong)國(guo)供(gong)應(ying)商(shang)也(ye)開(kai)始(shi)多(duo)了(le)起(qi)來(lai)。武(wu)守(shou)斌(bin)認(ren)為(wei)現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)好(hao)的(de)趨(qu)勢(shi)，就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)陷(xian)入(ru)過(guo)度(du)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)的(de)誤(wu)區(qu)，當(dang)然(ran)這(zhe)也(ye)和(he)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)中(zhong)小(xiao)型(xing)機(ji)械(xie)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)有(you)關(guan)係(xi)。
而武守斌自己，在尋找國際采購訂單上已經非常“挑剔”了。“幾千美元的加工單子還是有很多小企業爭著做，領先已經過了做這種小訂單的階段。”現在武守斌選擇訂單一般要求三個方麵：第一是必須屬於衝壓、注塑方麵；第二采購商規模和訂單規模要夠大；第三必須在領先科技專注的幾個行業。
對處於激烈價格競爭中的中小型機械加工企業，武守斌也給出了自己的建議：雖然目前為了生存可能什麼訂單都接，但也要注意尋找自己的方向，可以是一些門檻較低但潛力巨大的新興行業——比如現在方興未艾的各種環保產業。
因為領先科技把目標放在了國際大型企業的采購，武學斌告訴記者，除了會使用MFGzheyangdedisanfangzonghexingdianzishangwupingtai，xuehuishiyongkuaguoqiyezijidecaigouguanlidianzishangwupingtaiyehenzhongyao，zhezhongxingshizaiweilaiyejiangshilingxiankejituozhanyewudezhongyaoshouduanzhiyi。
