企業該如何走出去

摘要:某酒企業在企業所在地區建立了自己一定的地位後,為了拓展企業的發展空間,決定開始針對全省市場進行布局。為此企業邀請我們就企業如何走出去進行了專項研討。

      一、關於企業戰略和定位：

      首shou先xian企qi業ye從cong戰zhan略lve退tui縮suo到dao戰zhan略lve擴kuo張zhang，從cong戰zhan略lve退tui縮suo到dao戰zhan略lve進jin攻gong這zhe是shi一yi種zhong正zheng確que的de選xuan擇ze。因yin為wei這zhe是shi一yi個ge贏ying家jia通tong吃chi的de時shi代dai，競jing爭zheng趨qu勢shi使shi然ran。縱zong觀guan目mu前qian的de白bai酒jiu行xing業ye，出chu現xian了le兩liang種zhong趨qu勢shi，那na就jiu是shi企qi業ye的de整zheng體ti數量在快速減少

，但是大企業和強勢品牌的銷量和利潤卻在快速增長。當企業在一定的市場區域找不到新的增長點
、難nan以yi找zhao到dao新xin的de突tu破po口kou的de情qing況kuang下xia，那na麼me選xuan擇ze開kai發fa新xin市shi場chang無wu疑yi是shi一yi種zhong正zheng確que的de選xuan擇ze。另ling外wai，企qi業ye需xu要yao具ju備bei危wei機ji意yi識shi，要yao建jian立li企qi業ye的de危wei機ji文wen化hua
，安an於yu現xian狀zhuang也ye是shi企qi業ye的de一yi種zhong危wei機ji，因yin為wei這zhe種zhong現xian狀zhuang會hui很hen快kuai打da破po

，當dang企qi業ye真zhen正zheng感gan到dao危wei機ji的de時shi候hou都dou已yi經jing晚wan了le。微wei軟ruan就jiu把ba企qi業ye的de破po產chan時shi間jian鎖suo定ding在zai18個月，那麼我們呢？

       戰略調整和變革會引起企業的體製
、組織構架

、作業流程
、人ren員yuan配pei置zhi等deng相xiang應ying的de調tiao整zheng，會hui引yin起qi陣zhen痛tong，這zhe是shi企qi業ye所suo要yao必bi須xu引yin起qi重zhong視shi的de，因yin此ci企qi業ye要yao為wei此ci作zuo出chu必bi要yao的de調tiao整zheng和he動dong員yuan以yi及ji準zhun備bei。許xu多duo企qi業ye戰zhan略lve調tiao整zheng和he變bian革ge的de失shi敗bai都dou和he這zhe有you一yi定ding的de關guan係xi。

       麵向全省市場的布局開發對企業的另外一層重要意義就是它會成為★★酒業曆史上與市場經濟接軌最全麵、最直接的部分（該企業為國有企業）。duiqiyechangqidefazhanjiangjuyouhuashidaideyiyi。lingwai，mianxiangquanshengshichangdebujukaifahuirangqiyechengdanyidingdefengxian，najiushizaizhegeguochengzhongkenenghuichuxianshilidejumian，zheyidingqiyeyaoxinliqingchu。zhejiugeiyigerenxiangxuehuiyouyong
，najiuyaoxiashui

，danshixiashuijiukenenghuibeiqiangshui，buguozheyeshixuehuiyouyongsuoyaojinglideguocheng。suoyimianxiangquanshengshichangdebujuhekaifa
，kongpazuikepashibunengjianchi，erbushichuxianjicishili。

       關於企業的品牌戰略與定位、產品戰略與定位

       一
、muqiangongsipinpaizhanlveyudingweibuqingxi
，chanpinbunengyuxiangyingdepinpaixiangpipei，youxiezaluan。ruguozhexiewentizaigongsiyijingjubeiyidingdiweidequyushichangkenengkanqilaibingbuyanzhong
，danshiconggongsichangyuandefazhanhexinshichangdekaifalaikan，zhezhongwentijiuhuishizhimingde，suoyigongsiyoubiyaoqumianduizhexiexianshi
，quliqingzhexiewenti。

       二、其實我們去分析汽車行業，就會發現他們的品牌定位管理和產品規劃是值得我們去學習的。比如像通用汽車，那麼它的品牌線
、產品線
、jiagexiandoushifeichangqingxi
，dingweiyefeichangzhunque，kaidilakeshitadegaoduanpinpai
，nametadexiaofeiqunjiuzhuyaodingweizaichenggongrenshiheyouqianjieceng，xiangyingtadejiageyexiangyingbijiaogao，chanpinjiuxiangduigaoduan；別克是它的中高端品牌，那麼它的產品都是圍繞中高級車來規劃；雪佛來是它的中低端品牌

，那麼它的產品都是圍繞中低級車來規劃。各個品牌所麵臨的消費群、產品價格、產品體係都是相對對應的。各個品牌係之間會有重疊
，但都是出現在交接地方。所以相應的品牌要針對相應的消費群
、要規劃相應的產品
、設置相應的價格體係。人為的去拔高或降低一個品牌係的產品價格和規劃，都會傷害品牌和企業。比如：如(ru)果(guo)凱(kai)迪(di)拉(la)克(ke)開(kai)發(fa)出(chu)幾(ji)萬(wan)元(yuan)和(he)十(shi)幾(ji)萬(wan)的(de)產(chan)品(pin)，恐(kong)怕(pa)就(jiu)不(bu)會(hui)有(you)人(ren)再(zai)去(qu)買(mai)它(ta)的(de)高(gao)端(duan)車(che)了(le)
，同(tong)樣(yang)雪(xue)佛(fo)來(lai)要(yao)想(xiang)推(tui)出(chu)四(si)五(wu)十(shi)的(de)車(che)，消(xiao)費(fei)者(zhe)同(tong)樣(yang)不(bu)會(hui)買(mai)賬(zhang)的(de)。

       三
、正確的做法：鎖定企業的目標消費群
，然後確立相應的品牌、產品線、價格帶，再針對目標消費群的主要活動場所、主要的接觸渠道開展相應的宣傳和推廣。

       四、全省性品牌和區域性品牌的產品開發要列入企業規劃

       五、純淨酒是一種很好的定位，但這是一種側翼戰，其結果會大輸或大贏
，需精心策劃。

       六、新市場不要在低檔酒上與競品做過多糾纏