中小企業的市場競爭需打持久戰

     suizhezhongguoziyouhuajingjijinchengdebuduantuijin，guoneigegelingyudejingzhengdouriyijilie，zaiguoneizhongxiaoqiyecengmian
，qimianduizhekuaguoqiyedegaoduanqiangshideyali，tongshiyemianduizhegexingyeguoneilingxian、壟斷的優秀企業的壓力，在雙層壓力下的中小企業在市場中的競爭也就尤為激烈，壓力也空前的大。中小企業的市場競爭有幾個特征：

      1、競爭對手力量的空前強大。自中國加入WTOyilai
，zhongguoyuguowaidelianxijinyibujiaqiang
，guowaiqiyedaguimojinruzhongguo
，congjiandandetouzijianchangzuoweishengchanjididaojiangzhongguozuoweizhongyaodexiaofeimudeguo，zaizhexieqiyezhongdaduoshifukediguodeshijie500強
，這些企業挾雄厚資金，將先進的營銷理論、營銷理念、營銷手段帶到中國
，視為“上帝”的de中zhong國guo消xiao費fei者zhe也ye大da多duo被bei他ta們men征zheng服fu，其qi中zhong的de大da多duo數shu都dou在zai很hen多duo行xing業ye建jian立li了le強qiang大da的de市shi場chang地di位wei。而er國guo內nei的de一yi些xie企qi業ye在zai經jing曆li了le自zi由you經jing濟ji初chu期qi的de黃huang金jin發fa展zhan期qi以yi後hou
，有you些xie也ye成cheng為wei了le行xing業ye中zhong的de翹qiao楚chu
，少shao數shu企qi業ye還hai獲huo得de了le壟long斷duan性xing話hua語yu權quan，這zhe些xie企qi業ye雖sui然ran在zai總zong體ti實shi力li上shang還hai無wu法fa與yu跨kua國guo企qi業ye相xiang提ti並bing論lun，但dan這zhe些xie企qi業ye相xiang比bi跨kua國guo企qi業ye更geng善shan於yu撲pu捉zhuo中zhong國guo消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu及ji消xiao費fei心xin理li
，相xiang比bi中zhong小xiao企qi業ye，他ta們men的de資zi源yuan和he實shi力li也ye強qiang大da得de多duo。

      2、中小企業資源的困乏。中國的中小企業大多成立時間不長，無論從產品、人力資源、營銷
、新品開發
、創新能力，還是從資金實力等等

，都無法與跨國企業及國內領先企業相比。

    基於以上原因
，很多人認為，中國的中小企業很難有出頭之日，是必死無疑的
，是典型的“必亡論”者。持有此種觀點的中小企業老板傍徨而無助，一些人便萌生了“賺一把”的心理，缺乏發展戰略、缺乏計劃、缺少人才儲備、缺少技術投入、缺乏營銷手段、沒有定位等等，純粹是“能賺就賺
，不能賺就賣”的投機心理。其實

，“必亡論”是錯誤的！持有這種觀點的人沒有用全麵的、發展的眼光看問題
，是主觀的“宿命論”者zhe。首shou先xian，我wo們men說shuo過guo
，中zhong小xiao企qi業ye的de弱ruo是shi事shi實shi
，但dan中zhong國guo的de地di大da物wu博bo是shi現xian實shi，中zhong國guo的de經jing濟ji發fa展zhan極ji不bu平ping衡heng是shi事shi實shi
，中zhong國guo的de消xiao費fei者zhe層ceng次ci不bu同tong也ye是shi事shi實shi，這zhe些xie事shi實shi為wei中zhong小xiao企qi業ye的de積ji蓄xu力li量liang，為wei中zhong小xiao企qi業ye發fa展zhan壯zhuang大da提ti供gong了le基ji礎chu。其qi次ci，相xiang當dang部bu分fen的de中zhong小xiao企qi業ye主zhu具ju有you做zuo大da做zuo強qiang的de理li想xiang，並bing為wei此ci而er殫dan精jing竭jie慮lv：儲備技術
、儲備人才、摸mo索suo市shi場chang，他ta們men屢lv敗bai屢lv戰zhan
，他ta們men跌die倒dao重zhong來lai
，這zhe些xie企qi業ye現xian在zai缺que少shao的de是shi一yi盞zhan燈deng，一yi盞zhan為wei其qi指zhi明ming方fang向xiang的de燈deng，一yi盞zhan照zhao明ming來lai去qu道dao路lu的de燈deng。一yi旦dan這zhe些xie企qi業ye找zhao到dao方fang向xiang，找zhao到dao到dao達da目mu標biao的de道dao路lu和he方fang法fa，他ta們men是shi可ke以yi獲huo得de成cheng功gong的de。再zai次ci，事shi物wu總zong是shi在zai發fa展zhan變bian化hua的de
，消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu
、外部營銷環境等也是不斷變化的，中小企業隻要能夠活下來，就會有獲得快速發展的機會。

     當然，還有一些人沒有看到中小企業在整體實力上與競爭對手的差距，認為我們隻要抓到某個機會就可以立刻鹹魚翻身，他們說著：“海爾算什麼
，寶潔算什麼……”類似這樣的話，在他們的概念裏
，中小企業是不需要很長時間就可以趕上跨國公司和國內領先品牌的。這是一種“速勝論”，我們可以把持這種論調的人稱為“速勝論”者。持有“速勝論”的(de)老(lao)板(ban)極(ji)度(du)的(de)浮(fu)躁(zao)而(er)缺(que)乏(fa)耐(nai)性(xing)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)相(xiang)信(xin)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)有(you)朝(chao)一(yi)日(ri)會(hui)風(feng)雲(yun)突(tu)變(bian)地(di)強(qiang)大(da)起(qi)來(lai)
，而(er)引(yin)起(qi)風(feng)雲(yun)突(tu)變(bian)的(de)就(jiu)是(shi)某(mou)個(ge)技(ji)術(shu)，或(huo)某(mou)個(ge)人(ren)等(deng)等(deng)，他(ta)們(men)毫(hao)無(wu)章(zhang)法(fa)地(di)到(dao)處(chu)嚐(chang)試(shi)
，往(wang)往(wang)碰(peng)得(de)頭(tou)破(po)血(xue)流(liu)，而(er)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)所(suo)存(cun)的(de)本(ben)就(jiu)不(bu)厚(hou)實(shi)的(de)家(jia)底(di)也(ye)折(zhe)騰(teng)完(wan)了(le)。

      綜上所述
，易化論認為：無論是“必亡論”還是“速勝論”都是錯誤的，“必亡論”隻看到了中小企業與其競爭對手在表麵上強弱的對比，而忽視了其他要素，是極度自卑的表現。而“速勝論”是無視中小企業與競爭對手在實力上實實在在的差距，一味的強調和放大某些“機會”的作用
，是盲目的“機會主義”。易化論認為，中小企業參與的市場競爭是一個持久的
、cankudeguocheng
，zaizhegejingzhengguochengzhong
，womenrenshidaozhongxiaoqiyeyudaxingqiyedeshilichaju，suishidouyoukenengjingyingbuxiaqu，danwomentongshiyekandaozhongxiaoqiyezaikongjian、shijianshangsuocunzaideshengji，zhongxiaoqiyeshilishangdechajuyuzaikongjianyushijianshangdeshengjizhudinglezhongxiaoqiyezaishichangjingzhengzhonghuodechenggongxuyaohenchangdeyiduanshijian，xuyaoyou“持久作戰”的準備。