企業在品牌建設過程中的八大規則

      萬(wan)裏(li)長(chang)江(jiang)
，從(cong)默(mo)默(mo)無(wu)聞(wen)的(de)青(qing)海(hai)發(fa)源(yuan)，挾(xie)青(qing)藏(zang)高(gao)原(yuan)之(zhi)雪(xue)山(shan)，順(shun)喜(xi)瑪(ma)拉(la)雅(ya)之(zhi)橫(heng)嶺(ling)
，卷(juan)雲(yun)貴(gui)高(gao)原(yuan)之(zhi)藍(lan)天(tian)，潤(run)成(cheng)都(dou)天(tian)府(fu)之(zhi)平(ping)原(yuan)
，破(po)三(san)峽(xia)夔(kui)門(men)之(zhi)鐵(tie)鎖(suo)
，展(zhan)荊(jing)楚(chu)湖(hu)湘(xiang)之(zhi)畫(hua)卷(juan)

，從(cong)此(ci)一(yi)路(lu)高(gao)歌(ge)，於(yu)舉(ju)世(shi)聞(wen)名(ming)的(de)上(shang)海(hai)彙(hui)入(ru)大(da)洋(yang)，完(wan)成(cheng)了(le)從(cong)小(xiao)到(dao)大(da)
，從(cong)無(wu)到(dao)有(you)，從(cong)無(wu)名(ming)到(dao)聞(wen)名(ming)的(de)一(yi)生(sheng)。

　 一個公司的品牌營銷
，就是這樣一個“從青海到上海”的過程。

　 第一，起點要高

　 長江之所以成為長江，就是因為它發源於號稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個高起點，使它先天具備了窮盡千裏的戰略高度。很多企業家都有這個體會
，品牌營銷一出手，就要有“霸氣”
，此即起點要高。

　 第二，方向要對

　 長(chang)江(jiang)不(bu)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)一(yi)條(tiao)發(fa)源(yuan)於(yu)青(qing)藏(zang)高(gao)源(yuan)的(de)河(he)流(liu)，但(dan)之(zhi)所(suo)以(yi)它(ta)成(cheng)為(wei)長(chang)江(jiang)
，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)沒(mei)有(you)向(xiang)北(bei)或(huo)向(xiang)南(nan)流(liu)，而(er)是(shi)衝(chong)破(po)種(zhong)種(zhong)阻(zu)撓(nao)，堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)地(di)向(xiang)東(dong)、xiangdongzaixiangdong，yijiangchunshuixiangdongliu。erruguochangjiangxiangmeigonghenayangzuizhongxuanzelexiangnanerqu，natayejiubuhuiyousanxia，yejiubuhuiyoujushiwenmingdesanxiadabagongcheng。henduoqiyelicongshipinpaiyingxiaodejinglidouyouzhezhongshuofa：品牌營銷定位錯了，就全白做了。此即方向要對。

　 第三，區域要廣

　 長江自青海出發，沿途何止九曲十八彎，曆經川、貴、鄂、湘等中國南方大多數省份，澤被滋潤之地，區域廣闊，無河可出其右。區域廣的一個好處
，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長江中上遊經濟一體化”和“長江下遊經濟協作區”的de可ke能neng性xing和he可ke行xing性xing，就jiu是shi使shi說shuo著zhe不bu同tong方fang言yan
，穿chuan著zhe不bu同tong民min族zu服fu裝zhuang的de人ren們men同tong喝he一yi江jiang水shui，有you著zhe對dui長chang江jiang的de共gong同tong的de感gan情qing。同tong樣yang
，我wo們men可ke以yi看kan到dao知zhi名ming公gong司si的de品pin牌pai傳chuan播bo
，經jing常chang在zai全quan國guo性xing媒mei體ti如ruCCTV上有音容笑貌，因為它的影響區域十分廣闊。

　 第四，時間要長

　 長江的時間長，有兩個層麵的含義：首先是流水季節時間長，一年四季不斷流，不像黃河
，下遊到山東
、河南的某個城市，經常水就斷流了
，水一斷，就造成了用水困難，形成了負麵影響，產生了危機;其次
，是曆史長。直到今天，長江在不同的省份，不同的區域，仍有不同的名稱。但是，長江作為整個河流的統一名稱、統一品牌，曆史悠久，深入人心，並沒有因為不同河段的“分品牌”名ming稱cheng而er受shou到dao影ying響xiang。對dui於yu成cheng功gong塑su造zao了le企qi業ye品pin牌pai的de那na些xie企qi業ye而er言yan
，他ta們men長chang期qi投tou資zi於yu公gong司si品pin牌pai的de宣xuan傳chuan和he傳chuan播bo
，沒mei有you間jian斷duan
，細xi水shui長chang流liu，雖sui然ran對dui於yu不bu同tong的de產chan品pin和he服fu務wu
，有you不bu同tong的de分fen品pin牌pai同tong時shi存cun生sheng
，但dan始shi終zhong抓zhua住zhu作zuo為wei龍long頭tou的de公gong司si品pin牌pai
，綱gang舉ju目mu張zhang，百bai川chuan歸gui流liu
，此ci即ji時shi間jian要yao長chang。

　 第五，名字要短

　 名字要易寫易記易上口。“長江”字少、音短、寫起來簡單
，叫起來琅琅上口。你看文學作品和電影電視裏，在描寫解放軍首長用無線電台聯絡偵察兵時用的代號，也是“長江
，長江，我是黃河，我是黃河”，那時軍隊首長一般文化程度都不高，所以，如果長江改叫“雅魯藏布江”
，黃河改叫“烏蘇裏江”，那麼
，軍隊首長用電台聯絡時就要喊“雅魯藏布江
，雅魯藏布江
，我是烏蘇裏江，我是烏蘇裏江”，那說起來多別扭?!也讓人懷疑作品的真實性。所以，品牌在被營銷傳播前
，一定要先取一個好聽易記易上口的名字。

　 有一件有趣的小事不知道各位有沒有注意過。我們經常在農村裏
，尤其是偏僻落後的農村裏聽到農民給自己的孩子取名叫“阿狗”
、“阿貓”
、“傻根”等(deng)名(ming)字(zi)，但(dan)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)查(zha)一(yi)下(xia)各(ge)級(ji)政(zheng)府(fu)領(ling)導(dao)人(ren)的(de)名(ming)字(zi)，一(yi)般(ban)都(dou)看(kan)不(bu)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)名(ming)字(zi)，這(zhe)個(ge)現(xian)實(shi)好(hao)像(xiang)很(hen)難(nan)用(yong)規(gui)範(fan)的(de)理(li)論(lun)去(qu)解(jie)釋(shi)。我(wo)就(jiu)是(shi)用(yong)上(shang)麵(mian)這(zhe)個(ge)理(li)由(you)去(qu)解(jie)釋(shi)的(de)：一個需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫易上口，而且不要讓人產生不愉快的聯想。

　 第六，聲勢要大

　 長江為什麼有名?聲勢大也是原因之一。聲勢大之一是吸納河流多：從青海默默無聞的一條小溪到上海令人仰止的入海口
，一路上長江彙聚了多少河流?好像還沒有人準確統計過，反正我不知道，隻知道是多得數不清。這一招叫：“合並同類
，眾望所歸”。聲勢大之二是穿過湖泊要多：長江如果是一條飛閃的白練，那麼
，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產就豐富，聲勢就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢大之三是落差要大。長江發源地海拔多高?上海海拔多高?這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇偉險?“三江並流”算suan一yi個ge吧ba，三san峽xia算suan一yi個ge吧ba，凡fan是shi現xian在zai建jian有you水shui庫ku的de地di方fang，基ji本ben上shang都dou可ke以yi算suan。這zhe麼me多duo的de大da落luo差cha之zhi地di
，不bu僅jin天tian然ran風feng景jing秀xiu麗li
，而er且qie引yin來lai無wu數shu人ren建jian水shui庫ku，這zhe一yi招zhao叫jiao“風景如畫
，人氣如虹”。長江聲勢大的這三招
，轉化到公司品牌營銷上
，就是有基本規律可循的三個實用原則：一通過同行業其他品牌的襯托;二通過其他行業同等品牌的襯托;三通過“雄奇偉險”
、“風景如畫”成為事件中心，吸引人群關注。

　 第七
，人文內涵要豐富

　 長江的人文內涵豐富在兩個方麵：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無不出於長江之左右
，引來無數英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。於是長江因為名人喝名酒而留下了“萬裏長江流
，流的都是酒”這樣的民間俗語;其二是出名樓。大凡從中學畢業的人，都知道範仲淹的《嶽陽樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不複返”的(de)千(qian)古(gu)情(qing)思(si)。長(chang)江(jiang)上(shang)的(de)亭(ting)台(tai)樓(lou)閣(ge)
，尤(you)如(ru)掛(gua)著(zhe)寶(bao)葫(hu)蘆(lu)的(de)白(bai)練(lian)上(shang)鑲(xiang)嵌(qian)的(de)金(jin)光(guang)燦(can)燦(can)的(de)精(jing)神(shen)鈕(niu)扣(kou)，平(ping)添(tian)嫵(wu)媚(mei)和(he)豪(hao)情(qing)。對(dui)於(yu)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)，可(ke)以(yi)從(cong)這(zhe)一(yi)點(dian)長(chang)江(jiang)的(de)豐(feng)富(fu)人(ren)文(wen)內(nei)涵(han)中(zhong)學(xue)到(dao)什(shen)麼(me)?細細分析一下，這“名酒和名樓”的背後，是名人在起作用。

　 第八，要周期性提醒

　 長江什麼都好，就是發洪水不好，但經常發洪水，從另外一個角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時候就發作，提醒你不要忘了他的存在?中(zhong)國(guo)自(zi)進(jin)入(ru)君(jun)主(zhu)體(ti)製(zhi)的(de)封(feng)建(jian)社(she)會(hui)，曆(li)代(dai)君(jun)王(wang)的(de)一(yi)個(ge)心(xin)病(bing)和(he)治(zhi)國(guo)大(da)事(shi)就(jiu)是(shi)治(zhi)水(shui)，但(dan)古(gu)往(wang)今(jin)來(lai)
，還(hai)沒(mei)有(you)哪(na)朝(chao)哪(na)代(dai)徹(che)底(di)治(zhi)服(fu)過(guo)長(chang)江(jiang)的(de)洪(hong)水(shui)

，水(shui)庫(ku)越(yue)建(jian)越(yue)多(duo)，越(yue)建(jian)越(yue)大(da)，洪(hong)水(shui)也(ye)沒(mei)見(jian)哪(na)年(nian)不(bu)來(lai)。從(cong)這(zhe)個(ge)意(yi)義(yi)上(shang)講(jiang)
，長(chang)江(jiang)不(bu)是(shi)“母親河”，有點像“孩子河”
，小性子使個不斷。於我們做公司品牌營銷，這種周期性的提醒，卻是要學習和遵循的一大法則。

　 縱觀從青海到上海的長江

，這條南中國的母親河同樣在公司品牌營銷上也在諄諄教誨我們要遵守“品牌營銷八條黃金準則”：起點要高
，方向要對，區域要廣、時間要長
、名字要短、聲勢要大
、人文內涵要豐富，周期規律來提醒。隻要你結合自己公司的實際情況，深諳個中滋味，就一定能“從青海到上海”了，把自己的公司品牌從默默無聞建設成舉世聞名。