中國企業如何走出融資泥沼

 又(you)一(yi)輪(lun)創(chuang)業(ye)熱(re)潮(chao)興(xing)起(qi)
，又(you)一(yi)輪(lun)投(tou)資(zi)熱(re)潮(chao)洶(xiong)湧(yong)。是(shi)創(chuang)業(ye)促(cu)進(jin)了(le)投(tou)資(zi)，還(hai)是(shi)投(tou)資(zi)點(dian)燃(ran)了(le)創(chuang)業(ye)之(zhi)火(huo)
，兩(liang)者(zhe)誰(shui)先(xian)誰(shui)後(hou)的(de)關(guan)係(xi)並(bing)不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)創(chuang)業(ye)如(ru)何(he)走(zou)向(xiang)成(cheng)功(gong)，如(ru)何(he)引(yin)發(fa)資(zi)本(ben)的(de)興(xing)趣(qu)與(yu)追(zhui)逐(zhu)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)投(tou)資(zi)如(ru)何(he)找(zhao)到(dao)對(dui)口(kou)的(de)項(xiang)目(mu)
，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)項(xiang)目(mu)實(shi)現(xian)資(zi)本(ben)的(de)增(zeng)值(zhi)。

    現在市場上流動的錢並不在少數

，尤其是自2005年nian下xia半ban年nian興xing起qi的de創chuang投tou與yu上shang市shi熱re潮chao
，一yi方fang麵mian從cong國guo外wai流liu入ru了le大da量liang的de資zi金jin

，另ling一yi方fang麵mian國guo內nei的de風feng險xian投tou資zi機ji構gou與yu基ji金jin開kai始shi活huo躍yue起qi來lai。據ju中zhong國guo市shi場chang投tou資zi數shu據ju研yan究jiu機ji構gouChinaVenture發布的報告顯示，2007年第四季度，中國創投市場投資案例96起，投資總金額達7.67億美元。

    但在投資活躍的同時
，我們也能發現一些比較讓人不安的現象。近年來，我們參與運作了一些企事業單位的融資項目

，地跨北京、吉林

、河北、四川、貴州
、新疆等全國10duogeshengshi，jiechulebushaorongzijigouhetouzijigou，danshigengduodikandaoxiangmurongzijubuweijian，henduoqiyeduirongzishiyouaiyouhen

，aideshiyouqianhaobanshi
，zijimeiqiankeyihuabierendeqianfazhan，hendeshihualebushaoyuanwangqian，danshiquezhishihuaqian，erdebudaofazhanxuyaode“彈藥”。

    就目前大多企業融資手段而言
，融資方可以利用個人關係
、政府關係、網上發布公告、參加投融資活動
、委托第三方公司引入投資牽線搭橋等多種通路，取得與基金、風feng險xian投tou資zi機ji構gou的de接jie洽qia。盡jin管guan融rong資zi渠qu道dao是shi開kai放fang的de
，很hen多duo融rong資zi機ji構gou也ye竭jie力li使shi用yong多duo種zhong多duo樣yang的de通tong路lu，以yi求qiu與yu投tou資zi方fang建jian立li合he作zuo關guan係xi

，但dan是shi有you一yi個ge瓶ping頸jing始shi終zhong難nan以yi消xiao除chu
，除chu了le發fa達da地di區qu可ke能neng利li用yong人ren脈mai關guan係xi，能neng夠gou直zhi接jie接jie觸chu一yi些xie投tou資zi機ji構gou，對dui於yu眾zhong多duo二er線xian城cheng市shi及ji大da多duo中zhong小xiao企qi業ye而er言yan，在zai獲huo得de投tou資zi機ji構gou信xin息xi
、掌握投資風標及投資商偏好、取得跟投資者的麵對麵溝通與洽談等方麵遭遇到不少困難與障礙。

    一般的項目投融資洽談會或投資大會等活動，都是邀請一些投資機構負責人，對投資意向、要求

、趨勢等發表演講，台下坐著幾十
、jibaigerongziren，yanjiangjieshuhou
，touzirenjiubeiruoganrongzirenbaoweile，nenggouhuanshangyizhangmingpiandoubijiaokunnan，gengbuyaoshuoxianchangkeyichongfenjiaoliule。ruguozuzhidehaoxie，keyizaihuichangdajianyixietouzijigoudezhanwei

，meicihuodongdouhuishoudaoshushifen
，shenzhishangbaifenshangyejihuashu，youyoujigetouzirenyuanyihuadaliangshijiankanzhexiemoshengrenfalaidebaizhiheizi。zuidaxiandubuguozoumaguanhuashidifanyibian，daduozhidekaochadexiangmu，jiuzheyangsangshileyiciqiatandejihui。yezhengyinweizhexieyuanyin
，zhongduoguoneiqiyexianzairongzinizhaozhong，nanyiziba。

    如ru何he逃tao出chu泥ni沼zhao，如ru何he在zai融rong資zi上shang獲huo得de突tu圍wei
，業ye界jie通tong過guo多duo方fang觀guan察cha與yu嚐chang試shi，借jie鑒jian國guo外wai先xian進jin的de會hui議yi模mo式shi，也ye出chu現xian了le一yi些xie能neng夠gou取qu得de成cheng效xiao的de活huo動dong與yu會hui議yi、沙龍。比如下麵這三種形式值得中小企業主與項目融資人參考。

    一是行業投融資會議

    將jiang某mou個ge行xing業ye的de投tou資zi機ji構gou與yu資zi金jin需xu求qiu者zhe，組zu織zhi在zai一yi起qi

，因yin為wei都dou是shi一yi個ge行xing業ye的de，感gan興xing趣qu的de東dong西xi相xiang似si，溝gou通tong起qi來lai會hui很hen快kuai，投tou融rong資zi效xiao果guo會hui更geng加jia明ming顯xian，成cheng功gong率lv也ye更geng高gao。

    二是免費的企業家聯誼會模式

    這會議是采用定向邀請、靈活組織的形式，每次活動由一個企業讚助，活動形式可以是講座、論壇
、研討會
、午餐會
、晚餐會、wuhuideng，genjushijixuyao，liyongzhubanfangrenmaifangmiandeziyuan，duiyucanyurenyuan

，caiqutiqianzhunbeimingdan，dingxiangyaoqing，zaihuodongxianchang，youzhubanfanggongzuorenyuanweitourongzishuangfangxianghujieshao，youyuhuodongdingweiweishangwujiaoyoudegainian

，suoyifanxiangyebucuo
，bujinshitourongzihezuo

，haishixianleqitazhurucaigou、代理
、推廣等商務合作。

目前，中國企業家聯誼會正在進行這方麵的多方嚐試。
    三是嘉年華模式

    嘉年華是一種新興的投融資洽談模式，屬於項目融資的新途徑。由海灣阿拉伯投資署主導推出的“商業領袖海上嘉年華”活動是這種模式的典型代表。

    2008年初，海灣阿拉伯投資署、美國中小企業商會等多家機構，聯合組織推出了一項大型的投融資洽談活動——2008中國商業領袖海上嘉年華。據主辦方介紹
，所謂投資
，關鍵還是投給人
，人與人之間必須要相互了解、xinren。yinci，jigejuyoutouzijigoubeijingdezhubanfangbaoxialeyisouyidaliwuxingjiyoulun，zuzhilejishijiaguoneiwaizhimingtouzijigou，binganzhaotouzijigouyurongzijigou1:3的比例，再邀請200家融資機構，這樣算來，一個融資機構可能和幾十家投資機構認識、交流
，而一個投資機構也有充分的時間，了解上百個優質項目，並通過主辦方組織的一係列活動
，利用7天時間，在郵輪上相對封閉的環境廣泛交朋友、交合作夥伴，這樣的成功概率也會相當大。

    同時，郵輪上彙集國內外資本
、項目、企業家、投資家、各地政府部門主管以及形象代言人（由主辦方組織的形象代言人大賽選出）
，除了資本合作，更涵蓋了各種商務合作機會，也是拓展高端商務人脈的良好機會。在這樣一個高端、休閑、娛樂的環境，七天的時間中，對於任何一個與會者而言
，基本上都能找到自己的合作夥伴，或者意向性的投資者。

    選擇哪種融資通路，在很大程度上決定了能否同潛在投資商進行充分的溝通，建立初步的意向性關係，實現雙方一定程度上的相互了解
；而這種初步的接觸與意向性的溝通
、相互了解

，又決定了能否將融資計劃持續推進。