電子商務為中國石油開源節流

     作為中國銷售額最大的企業之一，中國石油為了應對中國加入WTO所麵臨的全球化競爭壓力，選擇了與IBM等國際領先的IT廠商合作，全麵推廣電子商務的戰略
，以促進企業的持續重組、加強管理、降低生產經營成本
，進而提高核心競爭力。
    中國石油開展電子商務的總體思路是采用世界上最先進的技術
、管理和機製
，統一規劃
、分步實施、搭建B2B電子平台

，從物資采購起步
，逐步擴大到產品銷售和經營機製的轉變。項目的總體目標是創立和運營一個國際一流的、以中國石油天然氣行業為主要對象的B2B電子交易平台
，以進一步促進中國石油業務流程的優化，提高企業的整體效益。

    根gen據ju公gong司si的de實shi際ji情qing況kuang，中zhong國guo石shi油you確que定ding了le從cong物wu資zi采cai購gou入ru手shou開kai展zhan電dian子zi商shang務wu的de方fang案an，這zhe樣yang不bu僅jin可ke以yi從cong根gen本ben上shang解jie決jue在zai長chang期qi計ji劃hua經jing濟ji體ti製zhi下xia和he當dang前qian企qi業ye實shi行xing分fen散san采cai購gou中zhong普pu遍bian存cun在zai的de種zhong種zhong弊bi端duan
，增zeng強qiang物wu資zi采cai購gou的de透tou明ming度du，降jiang低di成cheng本ben；tongshihaikecushiqiyejinyibuzhuanhuanjingyingjizhi
，biangechuantongdeguanliliuchengheguanlifangshi，tishengzishendejiazhi，genghaodiduixianduitouzizhedechengnuo，zengqiangzaiguojishichangdejingzhengli。

    中國石油搭建的“能源一號”網站平台具有電子采購、電子銷售和電子市場3大功能。中國石油計劃將“能源一號”建設成一個開放、共享的平台，逐漸向其他相關企業提供服務

，並在開放的基礎上，逐步和國際知名的能源行業平台、石油石化行業平台進行鏈接。

    “能源一號”除了電子采購、電子銷售和電子市場3大功能以外，係統還提供了對供應商和客戶的管理功能。根據物資的不同分類和市場特性，電子采購係統分為目錄式采購、談價議價采購
、網上招標采購和反向拍賣采購等4種功能模塊
；電子銷售係統分為目錄式銷售
、協商式銷售、競價式銷售和拍賣式銷售等4種功能模塊
；電子市場為多家買方和多家賣方提供了目錄式交易、協商式交易、招投標交易、撮合式交易和拍賣等5種交易模式。

    實行一級法人管理體製的中國石油實現了資金的集中管理，每年大約有500億元左右的采購工作量和2450多億元的銷售工作量，這意味著通過電子商務手段實現供應鏈的集中管理具備成熟的物質基礎。因此，B2B模(mo)式(shi)既(ji)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)整(zheng)合(he)
，同(tong)時(shi)還(hai)解(jie)決(jue)了(le)網(wang)站(zhan)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)問(wen)題(ti)。以(yi)石(shi)油(you)專(zhuan)用(yong)管(guan)材(cai)為(wei)例(li)，由(you)於(yu)實(shi)現(xian)了(le)統(tong)一(yi)的(de)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)
，部(bu)分(fen)供(gong)應(ying)商(shang)已(yi)提(ti)出(chu)在(zai)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，可(ke)以(yi)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)優(you)惠(hui)價(jia)格(ge)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)再(zai)下(xia)浮(fu)5%到11%。僅此一項，中國石油每年就能節省直接采購成本近2億元。實踐還表明，電子采購不但極大地提高了談價、議(yi)價(jia)的(de)效(xiao)率(lv)，還(hai)最(zui)大(da)限(xian)度(du)地(di)避(bi)免(mian)了(le)商(shang)業(ye)談(tan)判(pan)中(zhong)影(ying)響(xiang)最(zui)終(zhong)結(jie)果(guo)的(de)人(ren)為(wei)因(yin)素(su)，在(zai)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)施(shi)加(jia)無(wu)形(xing)壓(ya)力(li)的(de)同(tong)時(shi)
，使(shi)采(cai)購(gou)方(fang)完(wan)全(quan)占(zhan)據(ju)了(le)談(tan)判(pan)的(de)主(zhu)動(dong)。

    以(yi)西(xi)氣(qi)東(dong)輸(shu)管(guan)道(dao)項(xiang)目(mu)的(de)網(wang)上(shang)采(cai)購(gou)為(wei)例(li)，在(zai)項(xiang)目(mu)前(qian)期(qi)，由(you)於(yu)當(dang)時(shi)不(bu)具(ju)備(bei)相(xiang)應(ying)的(de)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)，隻(zhi)能(neng)采(cai)用(yong)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)全(quan)球(qiu)招(zhao)標(biao)，盡(jin)管(guan)管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)和(he)效(xiao)率(lv)都(dou)不(bu)盡(jin)如(ru)人(ren)意(yi)，但(dan)第(di)一(yi)次(ci)評(ping)標(biao)的(de)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)獲(huo)得(de)了(le)評(ping)委(wei)的(de)認(ren)可(ke)。所(suo)以(yi)，當(dang)公(gong)司(si)想(xiang)在(zai)網(wang)上(shang)進(jin)行(xing)第(di)二(er)次(ci)全(quan)球(qiu)招(zhao)標(biao)時(shi)，采(cai)購(gou)方(fang)就(jiu)有(you)疑(yi)慮(lv)，認(ren)為(wei)第(di)一(yi)次(ci)招(zhao)標(biao)的(de)結(jie)果(guo)是(shi)從(cong)全(quan)球(qiu)18家經過優選的供應商中產生的，已經比較令人滿意了，上網招標能不能產生更好的效果呢
？

    最後
，集團公司和股份公司的管理層還是決心要試。由於在7個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)全(quan)封(feng)閉(bi)在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)過(guo)程(cheng)中(zhong)，幾(ji)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)信(xin)息(xi)交(jiao)流(liu)，也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)表(biao)現(xian)如(ru)何(he)
，結(jie)果(guo)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)非(fei)常(chang)有(you)利(li)於(yu)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)情(qing)況(kuang)。一(yi)旦(dan)心(xin)中(zhong)有(you)了(le)底(di)線(xian)，采(cai)購(gou)方(fang)又(you)順(shun)利(li)壓(ya)低(di)了(le)其(qi)他(ta)幾(ji)家(jia)的(de)價(jia)格(ge)。最(zui)後(hou)，通(tong)過(guo)對(dui)定(ding)單(dan)進(jin)行(xing)分(fen)割(ge)，使(shi)綜(zong)合(he)成(cheng)本(ben)下(xia)降(jiang)了(le)16.7%
，直接節約采購成本1.2億，等於全部收回了中國石油電子商務平台建設的前期投資。

    談起對該項目的評價
，業內人士普遍認為
，首先，“能源一號”網站是一個代表了國際一流水平的B2B平台，它應用了IBM等公司的最先進的軟硬件設備，在架構設計、係統安全性及關鍵技術的突破等方麵表現突出；其次
，它代表了國內電子商務發展的最高水平，無論從規模
、投資額還是交易額來說，都稱得上目前國內最大的B2B網站，特別是網站所具備的高安全性、高可用性、高靈活性和可擴展性，為其今後與銀行、物流企業等統一整合為一個社會化平台奠定了技術基礎；第三
，整個項目應用了領先的管理手段和模式來控製實施過程，IBM將其在發達國家的經驗成功地移植給了中國企業，並開始發揮效益。

    要想在加入WTO後激烈的市場競爭中求生存
、求發展，效益最大化與低成本戰略是中國石油化工企業的必然選擇
，“開源”和“節流”於是成為企業發展戰略的兩大主題。相對於3到5年的油氣項目開發周期來說
，“節流”對於石油企業的近期發展具有更為現實的意義。

    在應用信息技術節省成本、提高效益的同時
，中國石油實施電子商務還有更深層的考慮。為了提高中國石油管理的效率和效益，就必須堅持體製創新、管理創新
，堅持對不符合新體製要求的那些粗放的、分散的、dixiaowuxiaodeguanlimoshijinxinggaigehechixuzhenghe
，shizhifuheshangshihouxintizhideyaoqiu。zhongguoshiyoukaizhandianzishangwu
，duigongyinglianxitongjinxingyewuzhenghe
，bujinjinshiweilejieshengchengben，gengzhongyaodeshiyaojiangqinaruxindetizhi，zheshigufengongsijianlihewanshanxintizhideyigefeichangzhongyaodefangmian。