電子商務企業的經營模式

      一
、B2B、B2C的經營模式：

     B2C：主要是銷售或提供客戶服務
，銷售典型代表是淘寶網。

     B2B：主要是銷售或采購（一般大企業才會設立網上采購係統，因為僅安全成本就占總成本的1/3以上）

     這兩類電子商務活動的大致流程為：消費者—網上店鋪—個人證書/服務器證書—SSL安全協議—支付網關—產品或服務提供者

    其中關於安全性，提到了“安全郵件”，我個人對這個之前並不了解，經過老師講解，才知道原來普通的免費郵箱居然有這麼大安全隱患。

    二
、基於中介的B2B交易

    其典型代表就是阿裏巴巴
，除此以外
，課上還分享了與此相關的許多case，具體如下：

    1、  中國化工網—xiangduiyuelibabanazhongzonghemenhuwangzhan，huagongwanggengzhuanzhuyuzhuanyedichuizhidisousuoxinxi
，erzhezhongjiyuxifenshichangdedianzishangwumoshimuqianbeirenweihuijuyougengduoshangji。

    2、  生意寶—小門戶+聯盟 這種商業模式最大特點或者說競爭力就是沒有門檻限製，對於商家完全免費（起碼目前是），相對於百度等公司的競價排名策略，其實更容易聚攏人氣
，增加點擊率。

    3
、  浙江都市網—本地門戶 其通過“便E店”（與運營商合作的電子優惠券）、“家庭醫生”以及“中國紅娘網”等主題版塊盈利，充分利用規模效應。

    4、  口碑網—口碑網的最大優勢在於其可複製性，不受地域影響，可以在各個城市進行複製。（zheliwoyoubutongyijian，kefuzhixingdailaidelingyigekenengxingshimofanghuodaoyongdechengbenhendi，zheyangpingshenmebaozhengnengzhanshenggedimenhuwangzhandebendishenghuosousuogongneng？zhenzhengdehexinjingzhengliyingdangshiduiyugeleixinxitigongdequanmianxing
、準zhun確que性xing和he信xin息xi更geng新xin速su度du，這zhe才cai是shi消xiao費fei者zhe決jue定ding選xuan擇ze口kou碑bei網wang而er不bu是shi其qi他ta生sheng活huo搜sou索suo網wang站zhan的de直zhi接jie原yuan因yin，因yin為wei這zhe裏li能neng得de到dao更geng多duo更geng新xin更geng準zhun確que的de生sheng活huo信xin息xi）

    三、基於有形市場與資源整合的物流商務——傳化物流基地

    zheyianlishigeiwoliuxiayinxiangbijiaoshenkede
，yinweizheshijiangxianshangdianzishangwuhexianxiadewuliupeisongwufengduijiededaibiao，zhiqianhenshaokandaoshenzhitingshuozheleidianzishangwumoshi

，zheshiwolianxiangdaoguoyulaoshihelindonglaoshitichudeR&V模式，從我自身體驗來講，我也認為將虛擬的網絡世界和現實生活相聯係是未來電子商務的發展方向。

     四、傳統企業的電子商務

     這一部分分析了傳化生物和中香科技兩個案例：

      傳化生物“不與農民爭，隻為農民想”、“隻做農民做不了的工作”的公司目標頗具社會責任感
，確實通過電子商務的手段推薦了農業的現代化進程。但我對於通過手機與農民保持信息傳遞和每年50元的服務費用仍持保留態度
，因為各地區經濟發展水平不同
、思想觀念也不同，這種盈利模式即使在浙江已經得到實現
，那麼倘若放在其他地區（如廣大西部農村）是否可以實施？

     中香科技的“門戶

、交易、關鍵字
、統一品牌”等經營特點實際上反映的是一種將“信息流、資金流、商品流、物流”整合起來的經營模式，這裏網絡回歸到一種工具來促進實業的發展，這大概也是電子商務前進的方向之一。